Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.
Manažer klíčových zákazníků pro poskytovatele komunikačních služeb
Veďte strategický prodej řešení kybernetické bezpečnosti a vztahy s vrcholovými představiteli kanadských telekomunikačních poskytovatelů. Rozšiřujte využívání zabezpečených sítí, SASE a řešení Fortinet pro bezpečnostní operace.
Popis
- Vytvářet víceleté plány pro klíčové zákazníky, rozvíjet stávající vztahy a odhalovat nové příležitosti
- Budovat důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky v oblasti obchodu, sítí a bezpečnosti
- Vést prezentace pro získání nových obchodů, dohlížet na obnovování smluv a vyjednávat složité obchodní dohody
- Zvyšovat celopodnikové využívání řešení Fortinet a současně dosahovat dvouciferného růstu
- Spolupracovat s technickými, produktovými a marketingovými týmy na tvorbě přizpůsobených návrhů v oblasti kybernetické bezpečnosti a řízených služeb
- Plnit čtvrtletní a roční prodejní cíle prostřednictvím rozvoje obchodního trychtýře, prognózování a plánování teritoria
- Zastupovat společnost Fortinet na oborových akcích, zákaznických workshopech a obchodních jednáních s vedením
- Mentorovat kolegy a podílet se na utváření týmové strategie
- Koordinovat spolupráci s obchodními, partnerskými a technickými týmy s cílem posouvat zákaznické příležitosti
Požadavky
- Mít více než 10 let zkušeností s prodejem a předprodejní podporou v oblasti síťových technologií, kybernetické bezpečnosti nebo telekomunikací
- Prokazovat konzistentní výsledky při překračování prodejních cílů a rozšiřování podnikových nebo řízených služeb
- Mít 5 až 8 let zkušeností s řízením zákazníků ze seznamu Fortune 1000 nebo podobně velkých podnikových zákazníků
- Zkušenost s kanadským trhem telekomunikací nebo poskytovatelů služeb je výhodou
- Stávající vztahy s vrcholovými představiteli kanadských telekomunikačních poskytovatelů jsou výhodou
- Mít alespoň 3 roky zkušeností s prodejem produktů pro zabezpečení sítí nebo řízených bezpečnostních služeb
- Zkušenost s bezpečnostními operacemi využívajícími umělou inteligenci je výhodou
- Umět efektivně prezentovat a komunikovat složité myšlenky vedoucím pracovníkům i technickému publiku
- Prokazovat vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Být samostatný, obchodně zdatný, orientovaný na cíle a schopný ovlivňovat zainteresované strany
- Úspěšně pracovat samostatně i v maticové organizaci
- Umět vytvářet účinné obchodní plány a strategie uvedení na trh
- Mít bakalářský titul v oboru obchodu, strojírenství nebo příbuzné disciplíně
- MBA nebo rovnocenný magisterský titul je výhodou
Benefity
- Společnost plně hradí zdravotní, zubní a oční pojištění
- Účet zdravotních výdajů
- Osobní účet výdajů
- Program pomoci zaměstnancům a jejich rodinám zahrnující poradenství, právní pomoc a zdroje pro podporu duševního zdraví
- Pojištění pro případ kritických onemocnění, invalidity a životní pojištění
- Skupinový registrovaný penzijní spořicí plán s příspěvky společnosti
- Konkurenceschopná placená dovolená
- Flexibilní pravidla čerpání volna
- Placené zdravotní dny
- Možnost účasti v akciovém programu společnosti
- Možnost získat bonusy, které jsou posuzovány při nástupu a každoročně podle uvážení společnosti