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Fortinet
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Sponsor für H1B-VisumB2BCybersicherheitSaaS
Fortinet entwickelt Cybersicherheitslösungen zum Schutz von Netzwerken, Anwendungen und Daten in vielfältigen IT-Umgebungen. Das Portfolio vereint Netzwerksicherheit, erweiterten Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerkfunktionen unter einer einheitlichen Verwaltung. Fortinet betreut branchenübergreifend Unternehmen und staatliche Organisationen und hat weltweit mehr als 700.000 Kunden. Jobsuchende, die sich für Tätigkeiten bei Fortinet interessieren, finden möglicherweise Positionen in den Bereichen Cybersicherheit, Software as a Service, Business-to-Business-Technologie und Entwicklung sicherer digitaler Infrastrukturen.
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Stellen im Unternehmen

Key Account Manager, Kommunikationsdienstleister

Leiten Sie den strategischen Cybersicherheitsvertrieb und die Beziehungen auf Führungsebene zu kanadischen Telekommunikationsanbietern. Erweitern Sie die Nutzung von Fortinets Lösungen für sichere Netzwerke, SASE und Security Operations.

CAKanadaHybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Erstellen Sie mehrjährige Kundenpläne, um bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aus den Bereichen Business, Netzwerk und Sicherheit auf
  • Leiten Sie Präsentationen für Neugeschäft, betreuen Sie Verlängerungen und verhandeln Sie komplexe kommerzielle Vereinbarungen
  • Steigern Sie die unternehmensweite Nutzung von Fortinet-Lösungen und erzielen Sie gleichzeitig zweistelliges Wachstum
  • Arbeiten Sie mit Engineering-, Produkt- und Marketingteams zusammen, um maßgeschneiderte Angebote für Cybersicherheit und Managed Services zu entwickeln
  • Erreichen Sie vierteljährliche und jährliche Vertriebsziele durch Pipeline-Aufbau, Forecasting und Gebietsplanung
  • Vertreten Sie Fortinet bei Branchenveranstaltungen, Kundenworkshops und Executive Business Reviews
  • Mentorieren Sie Kolleginnen und Kollegen und wirken Sie an der Gestaltung der Teamstrategie mit
  • Koordinieren Sie sich mit Vertriebs-, Channel- und technischen Teams, um Kundenchancen voranzutreiben

Anforderungen

  • Sie verfügen über mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Presales für Netzwerke, Cybersicherheit oder Telekommunikation
  • Sie können eine kontinuierliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Vertriebszielen und dem Ausbau von Enterprise- oder Managed-Services-Geschäft vorweisen
  • Sie verfügen über 5 bis 8 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Fortune-1000-Kunden oder ähnlich großen Unternehmenskunden
  • Erfahrung im kanadischen Telekommunikations- oder Service-Provider-Markt ist von Vorteil
  • Bestehende Beziehungen auf Führungsebene zu kanadischen Telekommunikationsanbietern sind von Vorteil
  • Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Netzwerksicherheitsprodukten oder Managed Security Services
  • Erfahrung mit KI-gestützten Security Operations ist von Vorteil
  • Sie präsentieren und vermitteln komplexe Inhalte wirkungsvoll gegenüber Führungskräften und technischen Zielgruppen
  • Sie verfügen über ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Sie sind selbstmotiviert, wirtschaftlich versiert, zielorientiert und in der Lage, Stakeholder zu überzeugen
  • Sie arbeiten sowohl selbstständig als auch in einer Matrixorganisation erfolgreich
  • Sie entwickeln wirksame Geschäftspläne und Go-to-Market-Strategien
  • Sie haben einen Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einer verwandten Fachrichtung
  • Ein MBA oder gleichwertiger Hochschulabschluss ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Das Unternehmen übernimmt die Kosten für Kranken-, Zahn- und Sehhüttenversicherung vollständig
  • Gesundheitsbudget
  • Persönliches Ausgabenbudget
  • Unterstützungsprogramm für Mitarbeitende und deren Familien mit Beratung, Rechtsberatung und Angeboten zur psychischen Gesundheit
  • Versicherung bei schweren Erkrankungen sowie Invaliditäts- und Lebensversicherung
  • Betrieblicher RRSP mit Arbeitgeberzuschuss
  • Wettbewerbsfähiger bezahlter Urlaub
  • Flexible Urlaubsregelungen
  • Bezahlte Gesundheitstage
  • Teilnahmeberechtigung am Aktienprogramm des Unternehmens
  • Teilnahmeberechtigung für Boni, die bei der Einstellung und jährlich nach Ermessen des Unternehmens geprüft werden

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