Fortinet razvija rješenja kibernetičke sigurnosti za zaštitu mreža, aplikacija i podataka u različitim IT okruženjima. Njegov portfelj objedinjuje mrežnu sigurnost, naprednu zaštitu od prijetnji, sigurni pristup rubu mreže (SASE) i mrežne mogućnosti pod jedinstvenim upravljanjem. Fortinet pruža usluge poslovnim i državnim organizacijama u različitim industrijama te ima više od 700.000 korisnika diljem svijeta. Kandidati koji istražuju mogućnosti zaposlenja u Fortinetu mogu pronaći uloge povezane s kibernetičkom sigurnošću, softverom kao uslugom, poslovnim tehnologijama i razvojem sigurne digitalne infrastrukture.
Voditelj ključnih kupaca za pružatelje komunikacijskih usluga
Vodite stratešku prodaju kibernetičke sigurnosti i odnose s rukovoditeljima kanadskih telekomunikacijskih pružatelja. Proširite primjenu Fortinetovih rješenja za sigurnu mrežu, SASE i sigurnosne operacije.
Opis
- Izrađujte višegodišnje planove za ključne kupce kako biste razvijali postojeće odnose s kupcima i otkrivali nove prilike
- Razvijajte odnose povjerenja s rukovoditeljima poslovnih, mrežnih i sigurnosnih funkcija
- Vodite prezentacije za pridobivanje novih poslova, nadzirite obnove ugovora i pregovarajte o složenim komercijalnim ugovorima
- Povećajte primjenu Fortinetovih rješenja na razini cijelog poduzeća uz ostvarivanje dvoznamenkastog rasta
- Surađujte s inženjerskim, produktnim i marketinškim timovima na razvoju prilagođenih prijedloga za kibernetičku sigurnost i upravljane usluge
- Ostvarujte tromjesečne i godišnje prodajne ciljeve razvojem prodajnog lijevka, prognoziranjem i planiranjem teritorija
- Predstavljajte Fortinet na industrijskim događanjima, radionicama za kupce i izvršnim poslovnim pregledima
- Mentorirajte kolege i pridonosite oblikovanju strategije tima
- Koordinirajte prodajne, partnerske i tehničke timove radi unapređenja prilika s kupcima
Zahtjevi
- Imate više od 10 godina iskustva u prodaji i pretprodaji u području umrežavanja, kibernetičke sigurnosti ili telekomunikacija
- Imate kontinuirane rezultate u premašivanju prodajnih ciljeva i širenju poslovanja s velikim poduzećima ili upravljanim uslugama
- Imate 5 do 8 godina iskustva u upravljanju ključnim kupcima iz Fortune 1000 ili sličnih velikih poduzeća
- Iskustvo na kanadskom telekomunikacijskom tržištu ili tržištu pružatelja usluga smatra se prednošću
- Postojeći odnosi s rukovoditeljima kanadskih telekomunikacijskih pružatelja smatraju se prednošću
- Imate najmanje 3 godine iskustva u prodaji proizvoda za mrežnu sigurnost ili upravljanih sigurnosnih usluga
- Iskustvo sa sigurnosnim operacijama koje pokreće umjetna inteligencija smatra se prednošću
- Učinkovito prezentirate i komunicirate složene ideje izvršnim i tehničkim publikama
- Pokazujete snažne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Samomotivirani ste, komercijalno sposobni, usmjereni na ciljeve i sposobni utjecati na dionike
- Uspješno radite samostalno i unutar matrično organizirane tvrtke
- Izrađujete učinkovite poslovne planove i strategije izlaska na tržište
- Imate prvostupničku diplomu iz poslovanja, inženjerstva ili srodnog područja
- MBA ili ekvivalentna poslijediplomska diploma smatra se prednošću
Pogodnosti
- Tvrtka u cijelosti pokriva zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Račun za zdravstvene troškove
- Osobni račun za troškove
- Program pomoći zaposlenicima i obiteljima sa savjetovanjem, pravnim savjetima i resursima za mentalno zdravlje
- Osiguranje od kritičnih bolesti, invalidsko i životno osiguranje
- Grupni registrirani mirovinski štedni plan uz sufinanciranje tvrtke
- Konkurentno plaćeno slobodno vrijeme
- Fleksibilna pravila korištenja dopusta
- Plaćeni zdravstveni dani
- Mogućnost sudjelovanja u dioničkom programu tvrtke
- Mogućnost ostvarivanja bonusa, koji se razmatraju pri zapošljavanju i jednom godišnje prema odluci tvrtke