A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.
Gerente de Contas Estratégicas, Provedores de Serviços de Comunicação
Lidere vendas estratégicas de cibersegurança e relacionamentos executivos com provedores canadenses de telecomunicações. Amplie a adoção das soluções de redes seguras, SASE e operações de segurança da Fortinet.
Descrição
- Criar planos de contas plurianuais que ampliem os relacionamentos com clientes existentes e identifiquem novas oportunidades
- Desenvolver relacionamentos de confiança com executivos das áreas de negócios, redes e segurança
- Liderar apresentações para novos negócios, supervisionar renovações e negociar acordos comerciais complexos
- Aumentar a adoção das soluções da Fortinet em toda a empresa, proporcionando crescimento de dois dígitos
- Colaborar com as equipes de engenharia, produto e marketing para desenvolver propostas personalizadas de cibersegurança e serviços gerenciados
- Cumprir as metas de vendas trimestrais e anuais por meio do desenvolvimento do pipeline, de previsões e do planejamento territorial
- Representar a Fortinet em eventos do setor, workshops com clientes e reuniões executivas de negócios
- Orientar colegas e ajudar a definir a estratégia da equipe
- Coordenar-se com as equipes de vendas, canais e técnicas para avançar as oportunidades dos clientes
Requisitos
- Ter mais de 10 anos de experiência em vendas e pré-vendas de redes, cibersegurança ou telecomunicações
- Apresentar um histórico consistente de superação de metas de vendas e expansão de negócios empresariais ou de serviços gerenciados
- Ter de 5 a 8 anos de experiência gerenciando contas da Fortune 1000 ou de empresas de porte semelhante
- Experiência no mercado canadense de telecomunicações ou provedores de serviços será considerada um diferencial
- Relacionamentos executivos existentes com provedores canadenses de telecomunicações serão considerados um diferencial
- Ter pelo menos 3 anos de experiência vendendo produtos de segurança de redes ou serviços de segurança gerenciados
- Experiência com operações de segurança baseadas em IA será considerada um diferencial
- Apresentar e comunicar ideias complexas com eficácia para públicos executivos e técnicos
- Demonstrar excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Ser automotivado, ter visão comercial, orientação para resultados e capacidade de influenciar partes interessadas
- Trabalhar bem de forma independente e em uma organização matricial
- Elaborar planos de negócios e estratégias eficazes de entrada no mercado
- Ter bacharelado em administração, engenharia ou área relacionada
- MBA ou pós-graduação equivalente será considerado um diferencial
Benefícios
- A empresa cobre integralmente os seguros médico, odontológico e oftalmológico
- Conta de despesas de saúde
- Conta de despesas pessoais
- Plano de assistência ao funcionário e à família, com aconselhamento, orientação jurídica e recursos de saúde mental
- Seguro para doenças graves, invalidez e vida
- Plano coletivo registrado de poupança para aposentadoria com contrapartida da empresa
- Tempo remunerado de folga competitivo
- Políticas flexíveis de licenças
- Dias de saúde remunerados
- Elegibilidade para o programa de participação acionária da empresa
- Elegibilidade para bônus, avaliados na contratação e anualmente a critério da empresa