Η Fortinet αναπτύσσει λύσεις κυβερνοασφάλειας για την προστασία δικτύων, εφαρμογών και δεδομένων σε διαφορετικά περιβάλλοντα IT. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει ασφάλεια δικτύων, προηγμένη προστασία από απειλές, ασφαλή πρόσβαση στην υπηρεσία άκρου (SASE) και δυνατότητες δικτύωσης υπό ενιαία διαχείριση. Η Fortinet εξυπηρετεί επιχειρήσεις και κρατικούς οργανισμούς σε διάφορους κλάδους, με περισσότερους από 700.000 πελάτες παγκοσμίως. Οι υποψήφιοι που εξετάζουν ευκαιρίες στη Fortinet μπορεί να βρουν ρόλους που συνδέονται με την κυβερνοασφάλεια, το λογισμικό ως υπηρεσία, την τεχνολογία μεταξύ επιχειρήσεων και την ανάπτυξη ασφαλών ψηφιακών υποδομών.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών για Παρόχους Υπηρεσιών Επικοινωνιών
Ηγείστε στρατηγικών πωλήσεων κυβερνοασφάλειας και executive σχέσεων με καναδικούς παρόχους τηλεπικοινωνιών. Επεκτείνετε την υιοθέτηση των λύσεων Fortinet για ασφαλή δικτύωση, SASE και λειτουργίες ασφάλειας.
Περιγραφή
- Δημιουργία πολυετών σχεδίων λογαριασμών για την ανάπτυξη υφιστάμενων σχέσεων με πελάτες και τον εντοπισμό νέων ευκαιριών
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτερα στελέχη επιχειρηματικών μονάδων, δικτύων και ασφάλειας
- Ηγεσία παρουσιάσεων για νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες, επίβλεψη ανανεώσεων και διαπραγμάτευση σύνθετων εμπορικών συμφωνιών
- Αύξηση της υιοθέτησης λύσεων Fortinet σε ολόκληρη την επιχείρηση, με παράλληλη επίτευξη διψήφιας ανάπτυξης
- Συνεργασία με τις ομάδες μηχανικής, προϊόντος και μάρκετινγκ για την ανάπτυξη εξατομικευμένων προτάσεων κυβερνοασφάλειας και διαχειριζόμενων υπηρεσιών
- Επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων μέσω ανάπτυξης pipeline, προβλέψεων και σχεδιασμού περιοχής
- Εκπροσώπηση της Fortinet σε κλαδικές εκδηλώσεις, εργαστήρια πελατών και executive business reviews
- Καθοδήγηση συναδέλφων και συμβολή στη διαμόρφωση της στρατηγικής της ομάδας
- Συντονισμός με τις ομάδες πωλήσεων, καναλιών και τεχνικής υποστήριξης για την προώθηση ευκαιριών πελατών
Απαιτήσεις
- Πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις και presales στους τομείς της δικτύωσης, της κυβερνοασφάλειας ή των τηλεπικοινωνιών
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης στόχων πωλήσεων και επέκτασης επιχειρηματικής δραστηριότητας σε μεγάλες επιχειρήσεις ή διαχειριζόμενες υπηρεσίες
- 5–8 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών Fortune 1000 ή αντίστοιχα μεγάλων επιχειρήσεων
- Η εμπειρία στην καναδική αγορά τηλεπικοινωνιών ή παρόχων υπηρεσιών θεωρείται προσόν
- Οι υφιστάμενες σχέσεις με ανώτερα στελέχη καναδικών παρόχων τηλεπικοινωνιών θεωρούνται προσόν
- Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας στην πώληση προϊόντων ασφάλειας δικτύων ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών ασφάλειας
- Η εμπειρία σε λειτουργίες ασφάλειας που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη αποτελεί πρόσθετο προσόν
- Ικανότητα αποτελεσματικής παρουσίασης και επικοινωνίας σύνθετων ιδεών σε εκτελεστικά και τεχνικά ακροατήρια
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Αυτοπαρακίνηση, εμπορική οξυδέρκεια, προσανατολισμός στους στόχους και ικανότητα επηρεασμού ενδιαφερόμενων μερών
- Επιτυχής εργασία τόσο ανεξάρτητα όσο και σε οργανισμό με matrix δομή
- Ανάπτυξη αποτελεσματικών επιχειρηματικών σχεδίων και στρατηγικών εισόδου στην αγορά
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τη μηχανική ή συναφή κλάδο
- MBA ή ισοδύναμος μεταπτυχιακός τίτλος θεωρείται προσόν
Παροχές
- Η εταιρεία καλύπτει πλήρως την ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση
- Λογαριασμός δαπανών υγείας
- Λογαριασμός προσωπικών δαπανών
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων και οικογένειας με συμβουλευτική, νομική υποστήριξη και πόρους ψυχικής υγείας
- Ασφάλιση σοβαρών ασθενειών, αναπηρίας και ζωής
- Ομαδικό εγγεγραμμένο πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Ανταγωνιστική άδεια μετ’ αποδοχών
- Ευέλικτες πολιτικές άδειας
- Αμειβόμενες ημέρες υγείας
- Δικαίωμα συμμετοχής στο πρόγραμμα μετοχών της εταιρείας
- Δικαίωμα λήψης bonus, τα οποία αξιολογούνται κατά την πρόσληψη και ετησίως κατά τη διακριτική ευχέρεια της εταιρείας