Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.
Manažér významných zákazníkov pre poskytovateľov komunikačných služieb
Vedenie strategického predaja kybernetickej bezpečnosti a vzťahov s vedúcimi predstaviteľmi kanadských telekomunikačných poskytovateľov. Rozširovanie využívania bezpečných sieťových riešení, SASE a riešení bezpečnostných operácií Fortinet.
Popis
- Vytvárajte viacročné plány pre zákaznícke účty na rozvoj existujúcich vzťahov so zákazníkmi a identifikáciu nových príležitostí
- Budujte dôveryhodné vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi obchodných, sieťových a bezpečnostných tímov
- Veďte prezentácie pre získavanie nových obchodov, dohliadajte na obnovovanie zmlúv a vyjednávajte komplexné obchodné dohody
- Zvyšujte využívanie riešení Fortinet v rámci celého podniku a zároveň dosahujte dvojciferný rast
- Spolupracujte s tímami inžinierstva, produktov a marketingu na tvorbe prispôsobených návrhov v oblasti kybernetickej bezpečnosti a riadených služieb
- Dosahujte štvrťročné a ročné obchodné ciele prostredníctvom rozvoja obchodného lievika, prognózovania a plánovania teritória
- Zastupujte Fortinet na odvetvových podujatiach, zákazníckych workshopoch a výkonných obchodných hodnoteniach
- Mentorujte kolegov a pomáhajte formovať stratégiu tímu
- Koordinujte obchodné, partnerské a technické tímy s cieľom rozvíjať príležitosti u zákazníkov
Požiadavky
- Prineste viac ako 10 rokov skúseností s predajom a predpredajom v oblasti sietí, kybernetickej bezpečnosti alebo telekomunikácií
- Preukážte stabilné výsledky pri prekračovaní obchodných cieľov a rozširovaní podnikového obchodu alebo obchodu s riadenými službami
- Majte 5 až 8 rokov skúseností so správou účtov spoločností zo zoznamu Fortune 1000 alebo podobne veľkých podnikov
- Skúsenosti s kanadským telekomunikačným trhom alebo trhom poskytovateľov služieb sú výhodou
- Existujúce vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi kanadských telekomunikačných poskytovateľov sú výhodou
- Majte aspoň 3 roky skúseností s predajom produktov sieťovej bezpečnosti alebo riadených bezpečnostných služieb
- Skúsenosti s bezpečnostnými operáciami využívajúcimi umelú inteligenciu sú výhodou
- Dokážte účinne prezentovať a komunikovať komplexné myšlienky vedúcim pracovníkom a technickému publiku
- Preukážte vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Buďte sebamotivovaní, obchodne zdatní, orientovaní na ciele a schopní ovplyvňovať zainteresované strany
- Úspešne pracujte samostatne aj v maticovo riadenej organizácii
- Vytvárajte účinné obchodné plány a stratégie uvedenia na trh
- Majte bakalársky titul v odbore obchod, inžinierstvo alebo príbuznom odbore
- MBA alebo ekvivalentný postgraduálny titul je výhodou
Benefity
- Spoločnosť v plnej výške hradí zdravotné, zubné a očné poistenie
- Účet na výdavky na zdravotnú starostlivosť
- Osobný výdavkový účet
- Program pomoci pre zamestnancov a rodiny s poradenstvom, právnym poradenstvom a zdrojmi na podporu duševného zdravia
- Poistenie pre prípad kritických ochorení, invalidity a životné poistenie
- Skupinový registrovaný dôchodkový sporiaci plán s príspevkom spoločnosti
- Konkurencieschopné platené voľno
- Flexibilné pravidlá čerpania voľna
- Platené zdravotné dni
- Možnosť zapojiť sa do akciového programu spoločnosti
- Možnosť získať bonusy, ktoré sa posudzujú pri nástupe a každoročne podľa uváženia spoločnosti