Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере поставщиков коммуникационных услуг
Руководите стратегическими продажами решений для кибербезопасности и отношениями с руководителями канадских телекоммуникационных провайдеров. Расширяйте внедрение защищённых сетей, SASE и решений для операционной безопасности Fortinet.
Описание
- Создавать многолетние планы работы с ключевыми клиентами, развивать существующие отношения и находить новые возможности
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями бизнес-направлений, сетевой инфраструктуры и безопасности
- Проводить презентации для привлечения новых клиентов, контролировать продление контрактов и вести переговоры по сложным коммерческим соглашениям
- Расширять внедрение решений Fortinet на уровне всего предприятия и обеспечивать двузначный рост
- Взаимодействовать с инженерными, продуктовыми и маркетинговыми командами для разработки индивидуальных предложений в области кибербезопасности и управляемых услуг
- Достигать квартальных и годовых планов продаж за счёт развития воронки, прогнозирования и планирования территории
- Представлять Fortinet на отраслевых мероприятиях, клиентских семинарах и деловых встречах с руководителями
- Наставлять коллег и участвовать в формировании стратегии команды
- Координировать работу с отделами продаж, партнёрским каналом и техническими командами для продвижения клиентских возможностей
Требования
- Иметь более 10 лет опыта в продажах и предпродажной подготовке в области сетевых технологий, кибербезопасности или телекоммуникаций
- Иметь стабильный опыт перевыполнения планов продаж и расширения бизнеса в сфере корпоративных или управляемых услуг
- Иметь от 5 до 8 лет опыта управления клиентами из списка Fortune 1000 или аналогичными крупными корпоративными клиентами
- Опыт работы на канадском рынке телекоммуникаций или поставщиков услуг будет преимуществом
- Наличие действующих контактов на уровне руководителей канадских телекоммуникационных провайдеров будет преимуществом
- Иметь не менее 3 лет опыта продаж продуктов для сетевой безопасности или управляемых услуг безопасности
- Опыт работы с операциями безопасности на базе искусственного интеллекта будет преимуществом
- Уметь эффективно представлять и объяснять сложные идеи руководителям и техническим специалистам
- Обладать сильными навыками письменной и устной коммуникации
- Быть самостоятельным, коммерчески грамотным, ориентированным на результат и способным влиять на заинтересованные стороны
- Успешно работать как самостоятельно, так и в матричной организации
- Уметь разрабатывать эффективные бизнес-планы и стратегии выхода на рынок
- Иметь степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежной дисциплины
- Наличие MBA или эквивалентной степени магистра будет преимуществом
Преимущества
- Компания полностью оплачивает медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Счёт расходов на медицинские нужды
- Персональный счёт расходов
- Программа поддержки сотрудников и их семей, включая консультации, юридическую помощь и ресурсы для поддержания психического здоровья
- Страхование от критических заболеваний, инвалидности и жизни
- Групповой зарегистрированный пенсионный накопительный план с взносами компании
- Конкурентоспособный оплачиваемый отпуск
- Гибкие правила предоставления отпусков
- Оплачиваемые дни для восстановления здоровья
- Право участия в программе долевого участия компании
- Право на получение бонусов, размер которых пересматривается при приёме на работу и ежегодно по усмотрению компании