Fortinet desarrolla soluciones de ciberseguridad para proteger redes, aplicaciones y datos en diversos entornos de TI. Su cartera reúne seguridad de redes, protección avanzada contra amenazas, acceso seguro a servicios periféricos (SASE) y capacidades de conectividad bajo una gestión unificada. Fortinet presta servicio a empresas y organizaciones gubernamentales de distintos sectores, con más de 700.000 clientes en todo el mundo. Quienes buscan empleo y exploran oportunidades en Fortinet pueden encontrar puestos relacionados con la ciberseguridad, el software como servicio, la tecnología entre empresas y el desarrollo de infraestructuras digitales seguras.
Gerente de Cuentas Estratégicas, Proveedores de Servicios de Comunicaciones
Lidera las ventas estratégicas de ciberseguridad y las relaciones con ejecutivos de proveedores de telecomunicaciones canadienses. Impulsa la adopción de las soluciones de redes seguras, SASE y operaciones de seguridad de Fortinet.
Descripción
- Crear planes de cuenta plurianuales que hagan crecer las relaciones con clientes existentes y descubran nuevas oportunidades
- Desarrollar relaciones de confianza con ejecutivos de las áreas empresarial, de redes y de seguridad
- Liderar presentaciones para nuevos negocios, supervisar renovaciones y negociar acuerdos comerciales complejos
- Aumentar la adopción de las soluciones de Fortinet en toda la empresa y lograr un crecimiento de dos dígitos
- Colaborar con los equipos de ingeniería, producto y marketing para desarrollar propuestas personalizadas de ciberseguridad y servicios gestionados
- Cumplir los objetivos de ventas trimestrales y anuales mediante el desarrollo del pipeline, las previsiones y la planificación territorial
- Representar a Fortinet en eventos del sector, talleres con clientes y revisiones ejecutivas de negocio
- Orientar a colegas y contribuir a definir la estrategia del equipo
- Coordinarse con los equipos de ventas, canal y técnicos para impulsar las oportunidades de los clientes
Requisitos
- Contar con más de 10 años de experiencia en ventas y preventa en redes, ciberseguridad o telecomunicaciones
- Demostrar un historial constante de superación de objetivos de ventas y expansión de negocios empresariales o de servicios gestionados
- Tener entre 5 y 8 años de experiencia gestionando cuentas de empresas Fortune 1000 o de tamaño similar
- Se valorará la experiencia en el mercado canadiense de telecomunicaciones o proveedores de servicios
- Se valorarán las relaciones ejecutivas existentes con proveedores de telecomunicaciones canadienses
- Tener al menos 3 años de experiencia vendiendo productos de seguridad de redes o servicios de seguridad gestionados
- La experiencia en operaciones de seguridad basadas en IA será valorada
- Presentar y comunicar ideas complejas de forma eficaz ante audiencias ejecutivas y técnicas
- Demostrar sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Ser una persona automotivada, con visión comercial, orientada a objetivos y capaz de influir en las partes interesadas
- Trabajar eficazmente tanto de forma independiente como en una organización matricial
- Desarrollar planes de negocio y estrategias de salida al mercado eficaces
- Contar con una licenciatura en empresariales, ingeniería o una disciplina relacionada
- Se valorará un MBA o un título de posgrado equivalente
Beneficios
- La empresa cubre íntegramente el seguro médico, dental y oftalmológico
- Cuenta de gastos de salud
- Cuenta de gastos personales
- Plan de asistencia para empleados y familiares con asesoramiento psicológico, orientación jurídica y recursos de salud mental
- Seguro de enfermedades graves, discapacidad y vida
- Plan colectivo de ahorro para la jubilación registrado con aportaciones equivalentes de la empresa
- Tiempo libre remunerado competitivo
- Políticas de permisos flexibles
- Días de salud remunerados
- Elegibilidad para el programa de acciones de la empresa
- Elegibilidad para bonificaciones, revisadas al momento de la contratación y anualmente a discreción de la empresa