Fortinet은 다양한 IT 환경에서 네트워크, 애플리케이션, 데이터를 보호하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 통합 관리 체계 아래 네트워크 보안, 첨단 위협 방어, 보안 액세스 서비스 엣지(SASE), 네트워킹 기능을 결합한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Fortinet은 여러 산업 분야의 기업과 정부 기관에 서비스를 제공하며, 전 세계 고객 수는 70만 곳이 넘습니다. Fortinet의 채용 기회를 살펴보는 구직자는 사이버 보안, 서비스형 소프트웨어, 기업 간 기술, 안전한 디지털 인프라 개발과 관련된 직무를 찾을 수 있습니다.
통신 서비스 제공업체 주요 고객 관리자
전략적 사이버 보안 영업을 주도하고 캐나다 통신 서비스 제공업체의 경영진과 관계를 구축합니다. Fortinet의 보안 네트워킹, SASE 및 보안 운영 솔루션 도입을 확대합니다.
설명
- 다년간의 고객 계획을 수립하여 기존 고객 관계를 확대하고 새로운 기회를 발굴합니다
- 비즈니스, 네트워크 및 보안 분야의 경영진과 신뢰 관계를 구축합니다
- 신규 비즈니스 프레젠테이션을 주도하고 갱신을 관리하며 복잡한 상업 계약을 협상합니다
- Fortinet 솔루션의 전사적 도입을 확대하면서 두 자릿수 성장을 달성합니다
- 엔지니어링, 제품 및 마케팅 팀과 협력하여 맞춤형 사이버 보안 및 매니지드 서비스 제안서를 개발합니다
- 영업 파이프라인 개발, 예측 및 담당 지역 계획을 통해 분기 및 연간 영업 목표를 달성합니다
- 업계 행사, 고객 워크숍 및 경영진 비즈니스 리뷰에서 Fortinet을 대표합니다
- 동료를 멘토링하고 팀 전략 수립을 지원합니다
- 영업, 채널 및 기술 팀과 협력하여 고객 기회를 진전시킵니다
지원 자격
- 네트워킹, 사이버 보안 또는 통신 분야에서 10년 이상의 영업 및 프리세일즈 경험이 있습니다
- 영업 목표를 지속적으로 초과 달성하고 엔터프라이즈 또는 매니지드 서비스 사업을 확대한 실적이 있습니다
- Fortune 1000 또는 이에 준하는 대기업 고객을 5~8년간 관리한 경험이 있습니다
- 캐나다 통신 또는 서비스 제공업체 시장 경험이 있으면 우대합니다
- 캐나다 통신 서비스 제공업체의 경영진과 기존 관계가 있으면 우대합니다
- 네트워크 보안 제품 또는 매니지드 보안 서비스 판매 경력이 최소 3년 이상입니다
- AI 기반 보안 운영 경험이 있으면 우대합니다
- 경영진 및 기술 청중에게 복잡한 아이디어를 효과적으로 발표하고 전달할 수 있습니다
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력을 보유하고 있습니다
- 자기 주도적이고 상업적 감각과 목표 의식이 있으며 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있습니다
- 독립적으로 또한 매트릭스 조직 내에서 성공적으로 업무를 수행할 수 있습니다
- 효과적인 사업 계획과 시장 진출 전략을 수립할 수 있습니다
- 경영학, 공학 또는 관련 분야의 학사 학위를 보유하고 있습니다
- MBA 또는 이에 준하는 대학원 학위가 있으면 우대합니다
복리후생
- 회사가 의료, 치과 및 안과 보험료 전액을 부담합니다
- 건강 지출 계정
- 개인 지출 계정
- 상담, 법률 자문 및 정신 건강 리소스를 제공하는 직원 및 가족 지원 프로그램
- 중대 질병, 장애 및 생명 보험
- 회사 매칭이 포함된 단체 등록 퇴직 저축 플랜
- 경쟁력 있는 유급 휴가
- 유연한 휴가 정책
- 유급 건강 휴가
- 회사 주식 프로그램 대상 자격
- 입사 시 및 매년 회사 재량에 따라 검토되는 보너스 대상 자격