Fortinet 致力於開發資安解決方案，保護各種 IT 環境中的網路、應用程式與資料。其產品組合在統一管理架構下整合了網路安全、進階威脅防護、安全存取服務邊緣（SASE）與網路功能。Fortinet 為各產業的企業與政府組織提供服務，全球客戶數超過 70 萬。希望探索 Fortinet 職涯機會的求職者，可能會找到與資安、軟體即服務、企業對企業技術，以及安全數位基礎架構開發相關的職位。
電信服務提供商大客戶經理
負責策略性網路安全銷售，並與加拿大電信服務提供商建立高階主管關係。推動採用 Fortinet 的安全網路、SASE 與安全營運解決方案。
說明
- 制定多年期客戶計畫，拓展現有客戶關係並發掘新機會
- 與業務、網路及安全高階主管建立信任關係
- 主導新業務簡報，負責續約並協商複雜的商業協議
- 提升 Fortinet 解決方案在企業整體的採用率，同時實現兩位數成長
- 與工程、產品及行銷團隊合作，制定客製化網路安全與代管服務提案
- 透過拓展銷售管道、進行預測及規劃負責區域，達成季度與年度銷售目標
- 代表 Fortinet 參與產業活動、客戶研討會與高階主管業務檢討
- 指導同事並協助制定團隊策略
- 與銷售、通路及技術團隊協調，推進客戶商機
職位要求
- 具備 10 年以上網路、網路安全或電信領域的銷售與售前經驗
- 持續超越銷售目標，並拓展企業或代管服務業務
- 具備 5 至 8 年管理《財星》1000 大企業或同等大型企業客戶的經驗
- 具備加拿大電信或服務提供商市場經驗者優先
- 與加拿大電信服務提供商已有高階主管關係者優先
- 至少具備 3 年銷售網路安全產品或代管安全服務的經驗
- 具備人工智慧驅動安全營運經驗者尤佳
- 能有效向高階主管與技術受眾簡報並傳達複雜概念
- 具備出色的書面與口頭溝通能力
- 積極主動、具備商業敏銳度、以目標為導向，並能影響利害關係人
- 能在矩陣式組織中獨立且協作地成功工作
- 能制定有效的業務計畫與市場進入策略
- 持有商業、工程或相關學科的學士學位
- 具備 MBA 或同等研究所學位者優先
福利待遇
- 公司全額承擔醫療、牙科與視力保險
- 健康支出帳戶
- 個人支出帳戶
- 員工及家庭援助計畫，提供諮商、法律建議與心理健康資源
- 重大疾病、失能與人壽保險
- 團體註冊退休儲蓄計畫，公司提供配對提撥
- 具競爭力的帶薪休假
- 彈性休假政策
- 帶薪健康假
- 符合公司股權計畫的資格
- 符合獎金計畫的資格，獎金將於入職時及每年由公司酌情審核