Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами у сфері постачальників комунікаційних послуг
Керуйте стратегічними продажами рішень із кібербезпеки та відносинами з керівниками канадських телекомунікаційних провайдерів. Розширюйте впровадження захищених мереж, SASE і рішень для операційної безпеки Fortinet.
Опис
- Створювати багаторічні плани роботи з ключовими клієнтами, розвивати наявні відносини та знаходити нові можливості
- Вибудовувати довірливі відносини з керівниками бізнес-напрямів, мережевої інфраструктури та безпеки
- Проводити презентації для залучення нових клієнтів, контролювати продовження контрактів і вести переговори щодо складних комерційних угод
- Розширювати впровадження рішень Fortinet на рівні всього підприємства та забезпечувати двозначне зростання
- Співпрацювати з інженерними, продуктовими й маркетинговими командами для розроблення індивідуальних пропозицій у сфері кібербезпеки та керованих послуг
- Досягати квартальних і річних планів продажів завдяки розвитку воронки, прогнозуванню та плануванню території
- Представляти Fortinet на галузевих заходах, клієнтських семінарах і ділових зустрічах із керівниками
- Наставляти колег і брати участь у формуванні стратегії команди
- Координувати роботу з командами продажів, партнерського каналу й технічними командами для просування клієнтських можливостей
Вимоги
- Мати понад 10 років досвіду в продажах і передпродажній підготовці у сфері мережевих технологій, кібербезпеки або телекомунікацій
- Мати стабільний досвід перевиконання планів продажів і розширення бізнесу у сфері корпоративних або керованих послуг
- Мати від 5 до 8 років досвіду управління клієнтами зі списку Fortune 1000 або аналогічними великими корпоративними клієнтами
- Досвід роботи на канадському ринку телекомунікацій або постачальників послуг буде перевагою
- Наявність чинних контактів на рівні керівників канадських телекомунікаційних провайдерів буде перевагою
- Мати щонайменше 3 роки досвіду продажу продуктів для мережевої безпеки або керованих послуг безпеки
- Досвід роботи з операціями безпеки на основі штучного інтелекту буде перевагою
- Уміти ефективно презентувати й пояснювати складні ідеї керівникам і технічним фахівцям
- Демонструвати сильні навички письмової та усної комунікації
- Бути самостійним, комерційно кмітливим, орієнтованим на результат і здатним впливати на зацікавлені сторони
- Успішно працювати як самостійно, так і в матричній організації
- Уміти розробляти ефективні бізнес-плани та стратегії виходу на ринок
- Мати ступінь бакалавра у сфері бізнесу, інженерії або суміжній дисципліні
- Наявність MBA або еквівалентного диплома магістра буде перевагою
Переваги
- Компанія повністю оплачує медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Рахунок витрат на медичні потреби
- Персональний рахунок витрат
- Програма підтримки працівників і їхніх сімей, що включає консультації, юридичну допомогу та ресурси для підтримки психічного здоров’я
- Страхування від критичних захворювань, інвалідності та страхування життя
- Груповий зареєстрований пенсійний накопичувальний план із внесками компанії
- Конкурентоспроможна оплачувана відпустка
- Гнучкі правила надання відпусток
- Оплачувані дні для відновлення здоров’я
- Право участі в програмі корпоративного капіталу
- Право на отримання бонусів, розмір яких переглядається під час прийняття на роботу та щороку на розсуд компанії