Fortinet разработва решения за киберсигурност, предназначени да защитават мрежи, приложения и данни в разнообразни ИТ среди. Портфолиото му обединява мрежова сигурност, усъвършенствана защита от заплахи, сигурен достъп до периферията на мрежата (SASE) и мрежови възможности под единно управление. Fortinet обслужва предприятия и държавни организации в различни индустрии и има над 700 000 клиенти по света. Търсещите работа, които проучват възможности във Fortinet, могат да открият позиции, свързани с киберсигурност, софтуер като услуга, технологии за бизнеса и разработване на сигурна цифрова инфраструктура.
Мениджър на ключови клиенти за доставчици на комуникационни услуги
Ръководете стратегическите продажби на решения за киберсигурност и отношенията с ръководители на канадски телекомуникационни доставчици. Разширявайте използването на решенията на Fortinet за сигурни мрежи, SASE и операции по сигурността.
Описание
- Създавайте многогодишни планове за клиентските акаунти, които развиват съществуващите отношения с клиентите и откриват нови възможности
- Изграждайте доверени отношения с ръководители на бизнес, мрежови и звена по сигурността
- Ръководете презентации за нов бизнес, наблюдавайте подновяванията и договаряйте сложни търговски споразумения
- Увеличавайте използването на решенията на Fortinet в цялото предприятие, като постигате двуцифрен растеж
- Партнирайте си с инженерните, продуктовите и маркетинговите екипи за разработване на персонализирани предложения за киберсигурност и управлявани услуги
- Постигайте тримесечните и годишните търговски цели чрез развитие на търговския процес, прогнозиране и териториално планиране
- Представлявайте Fortinet на отраслови събития, клиентски семинари и бизнес прегледи с ръководители
- Наставлявайте колеги и помагайте за оформянето на стратегията на екипа
- Координирайте търговските, партньорските и техническите екипи за развитие на възможностите с клиентите
Изисквания
- Имате над 10 години опит в продажби и предпродажби в областта на мрежите, киберсигурността или телекомуникациите
- Имате постоянни резултати в надхвърлянето на търговските цели и разширяването на бизнеса с предприятия или управлявани услуги
- Имате 5–8 години опит в управлението на акаунти на компании от Fortune 1000 или сходни големи предприятия
- Опитът на канадския телекомуникационен пазар или пазара на доставчици на услуги е предимство
- Съществуващите отношения с ръководители на канадски телекомуникационни доставчици са предимство
- Имате поне 3 години опит в продажбата на продукти за мрежова сигурност или управлявани услуги за сигурност
- Опитът с операции по сигурността, базирани на изкуствен интелект, е предимство
- Представяте и комуникирате сложни идеи ефективно пред ръководители и техническа аудитория
- Демонстрирате отлични писмени и устни комуникационни умения
- Самомотивирани сте, имате търговски усет, ориентирани сте към цели и можете да влияете на заинтересованите страни
- Работите успешно както самостоятелно, така и в матрично организирана компания
- Изграждате ефективни бизнес планове и стратегии за излизане на пазара
- Имате бакалавърска степен по бизнес, инженерство или сходна дисциплина
- MBA или еквивалентна магистърска степен е предимство
Придобивки
- Компанията покрива изцяло медицинската, стоматологичната и зрителната застраховка
- Сметка за здравни разходи
- Лична сметка за разходи
- Програма за подпомагане на служители и семейства с консултиране, правни съвети и ресурси за психично здраве
- Застраховка при критични заболявания, инвалидност и живот
- Групов регистриран план за пенсионни спестявания с допълнителни вноски от компанията
- Конкурентен платен отпуск
- Гъвкави политики за отпуск
- Платени здравни дни
- Възможност за участие в програмата за дялово участие на компанията
- Възможност за бонуси, които се преразглеждат при наемане и ежегодно по преценка на компанията