Fortinet
Fortinet
Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.

Responsable Grands Comptes, Fournisseurs de Services de Communication

Pilotez les ventes stratégiques de solutions de cybersécurité et les relations avec les dirigeants des opérateurs télécoms canadiens. Développez l’adoption des solutions de réseau sécurisé, SASE et d’opérations de sécurité de Fortinet.

Description

  • Créer des plans de compte pluriannuels pour développer les relations avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités
  • Établir des relations de confiance avec les dirigeants des fonctions métier, réseau et sécurité
  • Diriger les présentations de nouvelles affaires, superviser les renouvellements et négocier des accords commerciaux complexes
  • Accroître l’adoption des solutions Fortinet dans toute l’entreprise tout en générant une croissance à deux chiffres
  • Collaborer avec les équipes d’ingénierie, produit et marketing pour élaborer des propositions personnalisées de cybersécurité et de services managés
  • Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels grâce au développement du pipeline, aux prévisions et à la planification du territoire
  • Représenter Fortinet lors d’événements du secteur, d’ateliers clients et de revues d’affaires avec les dirigeants
  • Accompagner les collègues et contribuer à définir la stratégie de l’équipe
  • Se coordonner avec les équipes commerciales, partenaires et techniques pour faire progresser les opportunités clients

Exigences

  • Justifier de plus de 10 ans d’expérience en vente et avant-vente dans les réseaux, la cybersécurité ou les télécommunications
  • Présenter un bilan constant de dépassement des objectifs commerciaux et de développement d’activités auprès de grandes entreprises ou de services managés
  • Posséder 5 à 8 ans d’expérience dans la gestion de comptes Fortune 1000 ou d’entreprises de taille comparable
  • Une expérience du marché canadien des télécommunications ou des fournisseurs de services est souhaitée
  • Des relations existantes avec les dirigeants de fournisseurs de télécommunications canadiens sont souhaitées
  • Posséder au moins 3 ans d’expérience dans la vente de produits de sécurité réseau ou de services de sécurité managés
  • Une expérience des opérations de sécurité pilotées par l’IA constitue un atout
  • Présenter et communiquer efficacement des idées complexes à des publics dirigeants et techniques
  • Démontrer d’excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Être autonome, avoir un sens aigu des affaires, être orienté vers les objectifs et capable d’influencer les parties prenantes
  • Réussir à travailler de manière indépendante comme au sein d’une organisation matricielle
  • Élaborer des plans d’affaires et des stratégies de mise sur le marché efficaces
  • Être titulaire d’un diplôme de premier cycle en gestion, en ingénierie ou dans une discipline connexe
  • Un MBA ou un diplôme d’études supérieures équivalent est souhaité

Avantages

  • L’entreprise prend intégralement en charge les assurances maladie, dentaire et optique
  • Compte de dépenses de santé
  • Compte de dépenses personnelles
  • Programme d’aide aux employés et à leur famille comprenant un accompagnement, des conseils juridiques et des ressources en santé mentale
  • Assurances maladies graves, invalidité et décès
  • Régime collectif enregistré d’épargne-retraite avec abondement de l’entreprise
  • Congés payés compétitifs
  • Politiques de congés flexibles
  • Jours de santé rémunérés
  • Éligibilité au programme d’actionnariat de l’entreprise
  • Éligibilité à des primes, évaluées à l’embauche et chaque année à la discrétion de l’entreprise

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