Fortinet 致力于开发网络安全解决方案，保护不同 IT 环境中的网络、应用程序和数据。其产品组合在统一管理下融合了网络安全、先进威胁防护、安全访问服务边缘（SASE）和网络功能。Fortinet 面向各行业的企业和政府组织提供服务，全球客户数量超过 70 万。希望了解 Fortinet 工作机会的求职者，可能会发现与网络安全、软件即服务、企业对企业技术以及安全数字基础设施开发相关的职位。
通信服务提供商大客户经理
负责战略网络安全销售，并与加拿大电信服务提供商建立高层关系。推动采用 Fortinet 的安全网络、SASE 和安全运营解决方案。
描述
- 制定多年期客户计划，发展现有客户关系并发掘新机会
- 与业务、网络和安全高管建立信任关系
- 主导新业务演示，负责续约并谈判复杂商业协议
- 提高 Fortinet 解决方案在企业范围内的采用率，同时实现两位数增长
- 与工程、产品和营销团队合作，制定定制化网络安全和托管服务方案
- 通过发展销售管道、进行预测和规划负责区域，完成季度及年度销售目标
- 代表 Fortinet 参加行业活动、客户研讨会和高管业务评审
- 指导同事并协助制定团队战略
- 与销售、渠道和技术团队协调，推动客户机会发展
任职要求
- 拥有 10 年以上网络、网络安全或电信领域的销售和售前经验
- 持续超额完成销售目标，并拓展企业或托管服务业务
- 拥有 5 至 8 年管理《财富》1000 强企业或类似大型企业客户的经验
- 具备加拿大电信或服务提供商市场经验者优先
- 与加拿大电信服务提供商建立现有高管关系者优先
- 至少拥有 3 年销售网络安全产品或托管安全服务的经验
- 具备人工智能驱动的安全运营经验者优先
- 能够向高管和技术受众有效展示并传达复杂理念
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 积极主动，具备商业头脑、目标导向，并能够影响利益相关者
- 能够在矩阵式组织中独立且协作地成功开展工作
- 能够制定有效的业务计划和市场进入策略
- 拥有商科、工程或相关学科的学士学位
- 拥有 MBA 或同等研究生学位者优先
福利待遇
- 公司全额承担医疗、牙科和视力保险
- 健康支出账户
- 个人支出账户
- 员工及家庭援助计划，提供咨询、法律建议和心理健康资源
- 重大疾病、残疾和人寿保险
- 团体注册退休储蓄计划，公司提供配比供款
- 具有竞争力的带薪休假
- 灵活的休假政策
- 带薪健康假
- 符合公司股权计划的资格
- 符合奖金计划的资格，奖金将在入职时及每年由公司酌情评审