Triumph Groupは、デジタルアプリケーション、戦略的なガイダンス、人材配置ソリューションを通じて、組織の技術ニーズへの対応を支援するソフトウェアおよびITコンサルティング企業です。実用的でユーザー重視のテクノロジーサービスと、経験豊富な技術専門家へのアクセスを組み合わせ、世界各地の市場で顧客を支援するとともに、信頼性が高く最新のソリューションを提供できるチームの構築をサポートしています。
シニア航空宇宙 OEM 営業・事業開発マネージャー
Triumph Group の航空宇宙 OEM 顧客向け営業成長と事業開発をリードします。戦略的アカウントを構築し、長期契約を交渉し、民間および防衛市場の機会を拡大します。
仕事内容
- 担当する OEM 顧客向けの戦略的アカウント計画を策定・実行する。
- 長期生産事業およびアフターマーケット事業を獲得して収益を拡大する。
- 民間航空、ビジネス航空、回転翼機市場の航空宇宙・防衛メーカーとの重要な関係を管理する。
- 市場の破壊的企業や、積層造形、ドローン、パワープラント、データセンター分野の企業との新たな関係を構築する。
- 航空機の開発、生産、維持支援にまたがるプラットフォームの機会を特定する。
- 価格協議、契約交渉、長期契約交渉を主導する。
- プロダクトラインディレクター、エンジニアリング、プログラム管理、オペレーション、サプライチェーン、財務、品質部門と連携する。
- 市場動向と競合他社の活動を追跡する。
- 予測および営業パイプラインのレポートを作成する。
- 顧客先や業界イベントで Triumph Group を代表する。
- 顧客要件および輸出管理要件への準拠を維持する。
- 顧客と社内のエンジニアリング、オペレーション、経営幹部との主要な営業窓口を務める。
応募要件
- ビジネス、工学、航空、または関連分野の学士号。MBA 保有者は歓迎。
- 航空宇宙 OEM 営業または事業開発の経験が 10 年以上ある方を歓迎。
- 航空宇宙用アクセサリー、電気機械製品、アビオニクス、または航空機部品の販売経験。
- 民間および軍用航空宇宙分野の調達に関する理解。
- 大規模契約の交渉経験。
- 経営幹部とのコミュニケーションおよび関係構築に優れていること。
- 勤務時間の 40%～50% の出張に対応できること。
- 航空宇宙用アクセサリー、油圧・空気圧システム、燃料システム、蒸気サイクル・環境制御システム、アクチュエーター、センサーに関する知識があれば歓迎。
- 優れた戦略的思考力、営業力、ビジネス判断力。
- 卓越したコミュニケーション能力とステークホルダー管理能力。
- 市場データ、財務諸表、業務指標を解釈できること。
- リーダーシップと健全な意思決定能力を発揮できること。
- 複雑な交渉、契約管理、経営幹部との関係管理に精通していること。
- 新規航空宇宙アカウントを開拓し、長期契約を獲得した実績。
- 米国の応募者は、会社によるスポンサーシップなしで米国で就労する法的資格を有している必要がある。
- ITAR または EAR の規制対象技術に関わる職務では、米国人であるか、米国政府の輸出許可申請が認められる資格を有している必要がある。
福利厚生
- 遠隔医療を含む柔軟なプランの選択肢を備えた、包括的な医療・歯科・眼科保障。
- 医療費支出口座。
- 有給育児休暇。
- 有給かつ柔軟な休暇制度、および有給の会社休日。
- 会社拠出付き 401(k) プラン。
- 障害保険および生命保険。
- インセンティブおよび業績連動型の報酬。
- 専門的な成長と能力開発の機会。
- 革新と創造性を支援する起業家精神にあふれた職場環境。
