Triumph Group е компания за разработване на софтуер и IT консултиране, която помага на организациите да отговорят на технологичните си потребности чрез дигитални приложения, стратегически насоки и решения за осигуряване на персонал. Дейността ѝ съчетава практически технологични услуги, ориентирани към потребителите, с достъп до опитни технологични специалисти, като подпомага клиенти на глобалните пазари и изгражда екипи, способни да предоставят надеждни и актуални решения.
Старши мениджър продажби и развитие на бизнеса за авиационни OEM клиенти
Ръководете растежа на продажбите и развитието на бизнеса за авиационни OEM клиенти в Triumph Group. Изграждайте стратегически клиентски отношения, договаряйте дългосрочни договори и разширявайте възможностите на търговския и отбранителния пазар.
Съединени щати
Кънектикът89 000 $ – 134 000 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Създаване и изпълнение на стратегически планове за определените OEM клиенти.
- Увеличаване на приходите чрез осигуряване на дългосрочен производствен и следпродажбен бизнес.
- Управление на ключови отношения с производители в авиационната и отбранителната промишленост на търговския, бизнес и вертолетния пазар.
- Изграждане на нови отношения с компании, променящи пазара, и дружества в областта на адитивното производство, дроновете, силовите установки и центровете за данни.
- Идентифициране на възможности по платформи, обхващащи разработването, производството и поддръжката на въздухоплавателни средства.
- Ръководене на обсъжданията за ценообразуване, преговорите по договори и дългосрочни споразумения.
- Партньорство с директорите на продуктови линии и екипите по инженеринг, управление на програми, операции, верига на доставки, финанси и качество.
- Проследяване на пазарните тенденции и действията на конкурентите.
- Изготвяне на прогнози и отчети за търговския pipeline.
- Представляване на Triumph Group на обектите на клиентите и на индустриални събития.
- Поддържане на съответствие с изискванията на клиентите и правилата за контрол на износа.
- Изпълнение на ролята на основна търговска връзка между клиентите и вътрешните екипи по инженеринг, операции и изпълнително ръководство.
Изисквания
- Висше образование по бизнес, инженерство, авиация или сродна област; MBA е предимство.
- Предпочитат се 10 или повече години опит в продажби на авиационни OEM продукти или развитие на бизнеса.
- Опит в продажбата на авиационни аксесоари, електромеханични продукти, авионика или авиационни компоненти.
- Познаване на снабдяването в гражданската и военната авиация.
- Опит в договарянето на мащабни договори.
- Силни умения за комуникация с ръководители и изграждане на отношения.
- Готовност за пътуване в размер на 40% до 50%.
- Предпочитат се познания за авиационни аксесоари, хидравлични и пневматични системи, горивни системи, системи с паров цикъл и системи за контрол на околната среда, задвижващи механизми и сензори.
- Силно стратегическо мислене, експертност в продажбите и бизнес преценка.
- Отлични комуникационни умения и умения за управление на заинтересованите страни.
- Способност за интерпретиране на пазарни данни, финансови отчети и оперативни показатели.
- Доказани лидерски умения и способност за разумно вземане на решения.
- Умения в сложни преговори, управление на договори и управление на отношенията с ръководители.
- Доказан успех в развитието на нови авиационни клиенти и осигуряването на дългосрочни договори.
- Кандидатите от САЩ трябва да имат законово право да работят в Съединените щати без спонсорство от компанията.
- За длъжности, включващи технологии, контролирани от ITAR или EAR, кандидатът трябва да бъде лице от САЩ или да отговаря на условията за одобрение на правителствен лиценз за износ от САЩ.
Придобивки
- Цялостно медицинско, стоматологично и зрително покритие с гъвкави планове, включително телемедицина.
- Сметки за разходи за здравеопазване.
- Платен родителски отпуск.
- Платен и гъвкав отпуск, както и платени фирмени празници.
- План 401(k) с фирмено съпоставяне на вноските.
- Застраховка за инвалидност и животозастраховане.
- Стимули и награди, обвързани с представянето.
- Възможности за професионален растеж и развитие.
- Предприемаческа работна среда, която подкрепя иновациите и креативността.