Triumph Group היא חברת תוכנה וייעוץ בתחום טכנולוגיות המידע, המסייעת לארגונים לתת מענה לצרכים טכנולוגיים באמצעות יישומים דיגיטליים, הכוונה אסטרטגית ופתרונות לאיוש משרות. פעילותה משלבת שירותי טכנולוגיה מעשיים וממוקדי משתמש עם גישה לאנשי מקצוע מנוסים בתחום הטכנולוגיה, ותומכת בלקוחות בשווקים ברחבי העולם תוך בניית צוותים המסוגלים לספק פתרונות אמינים ועדכניים.
מנהל בכיר למכירות ופיתוח עסקי של יצרני ציוד מקורי בתחום התעופה והחלל
הובלת צמיחת המכירות ופיתוח עסקי מול לקוחות יצרני ציוד מקורי בתחום התעופה והחלל בקבוצת טריומף. בניית חשבונות אסטרטגיים, ניהול משא ומתן על חוזים ארוכי טווח והרחבת הזדמנויות בשווקים המסחריים והביטחוניים.
תיאור
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות חשבון אסטרטגיות עבור לקוחות יצרני ציוד מקורי שהוקצו לתפקיד.
- הגדלת ההכנסות באמצעות השגת עסקאות ייצור ושירותי אחריות ושוק משני לטווח ארוך.
- ניהול קשרים מרכזיים עם יצרני תעופה וביטחון בשווקי התעופה המסחרית, התעופה העסקית וכלי הטיס בעלי הרוטור.
- בניית קשרים חדשים עם חברות משבשות שוק ועם חברות בתחום הייצור בתוספת, הרחפנים, המנועים ומרכזי הנתונים.
- זיהוי הזדמנויות בפלטפורמות המשתרעות על פני פיתוח כלי טיס, ייצורם ותחזוקתם לאורך מחזור חייהם.
- הובלת דיוני תמחור, משא ומתן על חוזים ומשא ומתן על הסכמים ארוכי טווח.
- שיתוף פעולה עם מנהלי קווי מוצרים, הנדסה, ניהול תוכניות, תפעול, שרשרת אספקה, כספים ואיכות.
- מעקב אחר מגמות השוק ופעילות המתחרים.
- הכנת תחזיות ודוחות צבר מכירות.
- ייצוג קבוצת טריומף באתרי לקוחות ובאירועי תעשייה.
- שמירה על עמידה בדרישות הלקוחות ובדרישות בקרת הייצוא.
- שמשו כקשר המסחרי העיקרי בין הלקוחות לבין הנהלת ההנדסה, התפעול וההנהלה הבכירה הפנימית.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, הנדסה, תעופה או תחום קשור; תואר שני במנהל עסקים מועדף.
- מועדף ניסיון של 10 שנים או יותר במכירות ליצרני ציוד מקורי בתחום התעופה או בפיתוח עסקי.
- ניסיון במכירת אביזרי תעופה, מוצרים אלקטרומכניים, אוויוניקה או רכיבי כלי טיס.
- הבנה ברכש תעופתי מסחרי וצבאי.
- ניסיון בניהול משא ומתן על חוזים רחבי היקף.
- יכולת גבוהה בתקשורת עם מנהלים בכירים ובבניית קשרים.
- נכונות לנסיעות בהיקף של 40% עד 50%.
- מועדף ידע באביזרי תעופה, מערכות הידראוליות ופנאומטיות, מערכות דלק, מערכות מחזור אדים ובקרה סביבתית, מפעילים וחיישנים.
- חשיבה אסטרטגית חזקה, מומחיות במכירות ושיקול דעת עסקי.
- מיומנויות מצוינות בתקשורת ובניהול בעלי עניין.
- יכולת לפרש נתוני שוק, דוחות כספיים ומדדים תפעוליים.
- יכולת מוכחת להנהיג ולקבל החלטות שקולות.
- מיומנות במשא ומתן מורכב, ניהול חוזים וניהול קשרים עם מנהלים בכירים.
- הצלחה מוכחת בפיתוח חשבונות תעופה חדשים ובהשגת חוזים ארוכי טווח.
- מועמדים בארצות הברית חייבים להיות מורשים על פי חוק לעבוד בארצות הברית ללא חסות החברה.
- לתפקידים הכוללים טכנולוגיה הכפופה ל-ITAR או EAR, יש להיות אדם אמריקאי או זכאי לקבלת אישור לרישיון יצוא ממשלתי של ארצות הברית.
הטבות
- כיסוי רפואי, דנטלי וראייה מקיף עם אפשרויות לתוכניות גמישות, כולל רפואה מרחוק.
- חשבונות הוצאות רפואיות.
- חופשת הורות בתשלום.
- חופשה בתשלום וגמישה, וכן חגים בתשלום של החברה.
- תוכנית 401(k) עם הפרשות תואמות של החברה.
- ביטוח אובדן כושר עבודה וביטוח חיים.
- תגמולים המבוססים על תמריצים וביצועים.
- הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות מקצועית.
- סביבת עבודה יזמית התומכת בחדשנות וביצירתיות.