A Triumph Group é uma empresa de consultoria em software e tecnologia da informação que ajuda organizações a atender às suas necessidades tecnológicas por meio de aplicações digitais, orientação estratégica e soluções de alocação de profissionais. Seu trabalho combina serviços de tecnologia práticos e centrados no usuário com acesso a profissionais experientes, apoiando clientes em mercados globais e formando equipes capazes de oferecer soluções confiáveis e atuais.
Gerente sênior de vendas e desenvolvimento de negócios para fabricantes aeroespaciais originais
Lidere o crescimento de vendas e o desenvolvimento de negócios para clientes fabricantes de equipamentos originais do setor aeroespacial na Triumph Group. Desenvolva contas estratégicas, negocie contratos de longo prazo e amplie oportunidades nos mercados comercial e de defesa.
Estados Unidos
Connecticut$ 89.000 – $ 134.000 / ano
PresencialTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Criar e executar planos estratégicos de contas para os clientes fabricantes de equipamentos originais designados.
- Aumentar a receita garantindo negócios de produção e pós-venda de longo prazo.
- Gerenciar relacionamentos importantes com fabricantes aeroespaciais e de defesa nos mercados comercial, executivo e de aeronaves de asas rotativas.
- Construir novos relacionamentos com empresas disruptoras do mercado e empresas de manufatura aditiva, drones, motores aeronáuticos e data centers.
- Identificar oportunidades de plataformas que abranjam o desenvolvimento, a produção e a sustentação de aeronaves.
- Liderar discussões de preços, negociações contratuais e negociações de acordos de longo prazo.
- Trabalhar em parceria com diretores de linhas de produtos, Engenharia, Gerenciamento de Programas, Operações, Cadeia de Suprimentos, Finanças e Qualidade.
- Acompanhar tendências de mercado e atividades da concorrência.
- Preparar previsões e relatórios do pipeline de vendas.
- Representar a Triumph Group nas instalações dos clientes e em eventos do setor.
- Manter a conformidade com os requisitos dos clientes e de controle de exportações.
- Atuar como principal ligação comercial entre os clientes e as equipes internas de engenharia, operações e liderança executiva.
Requisitos
- Bacharelado em administração, engenharia, aviação ou área relacionada; MBA é preferencial.
- É preferível ter 10 anos ou mais de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios para fabricantes de equipamentos originais do setor aeroespacial.
- Experiência na venda de acessórios aeroespaciais, produtos eletromecânicos, aviônicos ou componentes de aeronaves.
- Conhecimento sobre compras aeroespaciais comerciais e militares.
- Experiência na negociação de contratos de grande porte.
- Fortes habilidades de comunicação com executivos e construção de relacionamentos.
- Disponibilidade para viajar de 40% a 50%.
- É preferível ter conhecimento de acessórios aeroespaciais, sistemas hidráulicos e pneumáticos, sistemas de combustível, sistemas de ciclo de vapor e controle ambiental, atuadores e sensores.
- Forte pensamento estratégico, experiência em vendas e discernimento empresarial.
- Excelentes habilidades de comunicação e gestão de partes interessadas.
- Capacidade de interpretar dados de mercado, demonstrações financeiras e métricas operacionais.
- Liderança comprovada e capacidade sólida de tomada de decisões.
- Proficiência em negociações complexas, gestão de contratos e gestão de relacionamentos executivos.
- Sucesso comprovado no desenvolvimento de novas contas aeroespaciais e na obtenção de contratos de longo prazo.
- Candidatos nos Estados Unidos devem estar legalmente autorizados a trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio da empresa.
- Para funções que envolvam tecnologia controlada por ITAR ou EAR, é necessário ser uma Pessoa dos Estados Unidos ou ser elegível para aprovação de uma licença de exportação do Governo dos Estados Unidos.
Benefícios
- Cobertura abrangente médica, odontológica e oftalmológica com opções flexíveis de planos, incluindo telessaúde.
- Contas de gastos com saúde.
- Licença parental remunerada.
- Folgas remuneradas e flexíveis, além de feriados pagos pela empresa.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Seguro de invalidez e seguro de vida.
- Recompensas baseadas em incentivos e desempenho.
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
- Ambiente de trabalho empreendedor que apoia a inovação e a criatividade.