Triumph Group est une société de conseil en logiciels et en technologies de l’information qui aide les organisations à répondre à leurs besoins technologiques grâce à des applications numériques, des conseils stratégiques et des solutions de mise à disposition de personnel. Son activité associe des services technologiques pratiques et axés sur les utilisateurs à l’accès à des professionnels expérimentés, en accompagnant des clients sur les marchés internationaux et en constituant des équipes capables de fournir des solutions fiables et actuelles.
Responsable senior des ventes et du développement commercial pour les équipementiers aéronautiques
Pilotez la croissance des ventes et le développement commercial auprès des clients équipementiers aéronautiques de Triumph Group. Développez des comptes stratégiques, négociez des contrats à long terme et élargissez les opportunités sur les marchés commercial et de la défense.
États-Unis
Connecticut89 000 $ – 134 000 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques pour les clients équipementiers assignés.
- Accroître le chiffre d’affaires en obtenant des contrats de production et d’après-vente à long terme.
- Gérer les relations clés avec les constructeurs aéronautiques et les industriels de la défense sur les marchés commercial, aviation d’affaires et aéronefs à voilure tournante.
- Établir de nouvelles relations avec des acteurs perturbateurs du marché et des entreprises de fabrication additive, de drones, de groupes motopropulseurs et de centres de données.
- Identifier des opportunités de plateformes couvrant le développement, la production et le maintien en condition opérationnelle des aéronefs.
- Diriger les discussions tarifaires, les négociations contractuelles et les négociations d’accords à long terme.
- Collaborer avec les directeurs de lignes de produits, l’ingénierie, la gestion de programmes, les opérations, la chaîne d’approvisionnement, les finances et la qualité.
- Suivre les tendances du marché et l’activité des concurrents.
- Préparer les prévisions et les rapports sur le pipeline commercial.
- Représenter Triumph Group chez les clients et lors d’événements du secteur.
- Veiller au respect des exigences des clients et des contrôles à l’exportation.
- Agir comme principal relais commercial entre les clients et les équipes internes d’ingénierie, d’opérations et de direction générale.
Exigences
- Diplôme de niveau bachelor en commerce, ingénierie, aéronautique ou dans un domaine connexe ; un MBA est souhaité.
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente ou le développement commercial auprès d’équipementiers aéronautiques sont souhaités.
- Expérience dans la vente d’accessoires aéronautiques, de produits électromécaniques, de systèmes avioniques ou de composants d’aéronefs.
- Compréhension des achats aéronautiques commerciaux et militaires.
- Expérience de la négociation de contrats de grande envergure.
- Excellentes aptitudes en communication avec les dirigeants et en création de relations.
- Disponibilité pour voyager de 40 % à 50 %.
- La connaissance des accessoires aéronautiques, des systèmes hydrauliques et pneumatiques, des circuits carburant, des systèmes à cycle de vapeur et de régulation environnementale, des actionneurs et des capteurs est souhaitée.
- Forte réflexion stratégique, expertise commerciale et discernement professionnel.
- Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes.
- Capacité à interpréter les données de marché, les états financiers et les indicateurs opérationnels.
- Leadership démontré et solide capacité de prise de décision.
- Maîtrise des négociations complexes, de la gestion des contrats et de la gestion des relations avec les dirigeants.
- Réussite avérée dans le développement de nouveaux comptes aéronautiques et l’obtention de contrats à long terme.
- Les candidats aux États-Unis doivent être légalement autorisés à travailler aux États-Unis sans parrainage de l’entreprise.
- Pour les postes impliquant des technologies contrôlées par l’ITAR ou l’EAR, il faut être une personne américaine ou pouvoir obtenir l’approbation d’une licence d’exportation du gouvernement des États-Unis.
Avantages
- Couverture complète des soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques avec des options de régime flexibles, y compris la télésanté.
- Comptes de dépenses de santé.
- Congé parental rémunéré.
- Congés rémunérés et flexibles, ainsi que jours fériés rémunérés par l’entreprise.
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
- Assurance invalidité et assurance vie.
- Récompenses fondées sur les incitations et la performance.
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel.
- Environnement de travail entrepreneurial qui favorise l’innovation et la créativité.