تُعد Triumph Group شركة متخصصة في البرمجيات والاستشارات في مجال تكنولوجيا المعلومات، وتساعد المؤسسات على تلبية احتياجاتها التقنية من خلال التطبيقات الرقمية، والتوجيه الاستراتيجي، وحلول توفير الكوادر. وتجمع أعمالها بين خدمات تقنية عملية تركز على المستخدم وإتاحة الوصول إلى متخصصين ذوي خبرة في مجال التكنولوجيا، بما يدعم العملاء في الأسواق العالمية ويساعد على بناء فرق قادرة على تقديم حلول موثوقة ومواكبة للتطورات.
مدير أول لمبيعات وتطوير الأعمال لدى مصنّعي المعدات الأصلية في قطاع الطيران والفضاء
قيادة نمو المبيعات وتطوير الأعمال مع عملاء مصنّعي المعدات الأصلية في قطاع الطيران والفضاء لدى مجموعة تريومف. بناء الحسابات الاستراتيجية، والتفاوض على العقود طويلة الأجل، وتوسيع الفرص في السوقين التجاري والدفاعي.
الولايات المتحدة
كونيتيكت89,000 US$ – 134,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لعملاء مصنّعي المعدات الأصلية المكلّفين.
- زيادة الإيرادات من خلال تأمين أعمال الإنتاج وخدمات ما بعد البيع طويلة الأجل.
- إدارة العلاقات الرئيسية مع مصنّعي الطيران والدفاع في أسواق الطيران التجاري وطيران رجال الأعمال والطائرات العمودية.
- بناء علاقات جديدة مع الشركات المبتكرة في السوق والشركات العاملة في التصنيع الإضافي والطائرات المسيّرة ومحركات القدرة ومراكز البيانات.
- تحديد فرص المنصات التي تشمل تطوير الطائرات وإنتاجها ودعمها طوال دورة حياتها.
- قيادة مناقشات التسعير ومفاوضات العقود والاتفاقيات طويلة الأجل.
- التعاون مع مديري خطوط المنتجات والهندسة وإدارة البرامج والعمليات وسلسلة التوريد والمالية والجودة.
- متابعة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين.
- إعداد التوقعات وتقارير مسار المبيعات.
- تمثيل مجموعة تريومف في مواقع العملاء والفعاليات الصناعية.
- الحفاظ على الامتثال لمتطلبات العملاء وضوابط التصدير.
- العمل كحلقة الوصل التجارية الرئيسية بين العملاء وفرق الهندسة والعمليات والقيادة التنفيذية الداخلية.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو الطيران أو مجال ذي صلة؛ ويفضّل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال.
- يفضّل امتلاك خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات مصنّعي المعدات الأصلية في قطاع الطيران أو تطوير الأعمال.
- خبرة في بيع ملحقات الطائرات أو المنتجات الكهروميكانيكية أو إلكترونيات الطيران أو مكوّنات الطائرات.
- فهم عمليات الشراء في قطاعي الطيران التجاري والعسكري.
- خبرة في التفاوض على العقود واسعة النطاق.
- قدرات قوية في التواصل مع التنفيذيين وبناء العلاقات.
- الاستعداد للسفر بنسبة تتراوح بين 40% و50%.
- يفضّل الإلمام بملحقات الطائرات والأنظمة الهيدروليكية والهوائية وأنظمة الوقود وأنظمة الدورة البخارية والتحكم البيئي والمشغلات وأجهزة الاستشعار.
- تفكير استراتيجي قوي وخبرة في المبيعات وحسن تقدير للأعمال.
- مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
- القدرة على تفسير بيانات السوق والبيانات المالية ومؤشرات الأداء التشغيلية.
- سجل مثبت في القيادة والقدرة على اتخاذ قرارات سليمة.
- إتقان المفاوضات المعقدة وإدارة العقود وإدارة العلاقات مع التنفيذيين.
- نجاح مثبت في تطوير حسابات جديدة في قطاع الطيران وتأمين عقود طويلة الأجل.
- يجب أن يكون المتقدمون في الولايات المتحدة مخوّلين قانونياً للعمل في الولايات المتحدة من دون رعاية من الشركة.
- بالنسبة إلى الوظائف التي تتضمن تقنيات خاضعة لضوابط ITAR أو EAR، يجب أن يكون المتقدم شخصاً أمريكياً أو مؤهلاً للحصول على موافقة بشأن ترخيص تصدير حكومي أمريكي.
المزايا
- تغطية شاملة للتأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر مع خيارات خطط مرنة، بما في ذلك خدمات الرعاية الصحية عن بُعد.
- حسابات الإنفاق على الرعاية الصحية.
- إجازة والدية مدفوعة الأجر.
- إجازات مدفوعة ومرنة، بالإضافة إلى عطلات الشركة المدفوعة.
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة.
- تأمين العجز والتأمين على الحياة.
- مكافآت وحوافز قائمة على الأداء.
- فرص للنمو والتطوير المهني.
- بيئة عمل ريادية تدعم الابتكار والإبداع.