Triumph Group je tvrtka za softver i IT savjetovanje koja organizacijama pomaže odgovoriti na tehnološke potrebe putem digitalnih aplikacija, strateškog usmjeravanja i kadrovskih rješenja. Njezin rad objedinjuje praktične tehnološke usluge usmjerene na korisnike s pristupom iskusnim tehnološkim stručnjacima, pružajući podršku klijentima na globalnim tržištima i gradeći timove sposobne za isporuku pouzdanih i suvremenih rješenja.
Viši menadžer prodaje i razvoja poslovanja za zrakoplovne OEM kupce
Vodite rast prodaje i razvoj poslovanja za zrakoplovne OEM kupce u Triumph Groupu. Gradite strateške odnose s ključnim kupcima, pregovarate o dugoročnim ugovorima i širite prilike na komercijalnom i obrambenom tržištu.
Sjedinjene Američke Države
Connecticut89.000 $ – 134.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Izrađivati i provoditi strateške planove za dodijeljene OEM kupce.
- Povećavati prihod osiguravanjem dugoročnih poslova u proizvodnji i postprodaji.
- Upravljati ključnim odnosima s proizvođačima u zrakoplovnoj i obrambenoj industriji na komercijalnim, poslovnim i helikopterskim tržištima.
- Graditi nove odnose s disruptorima na tržištu i tvrtkama u području aditivne proizvodnje, dronova, pogonskih sustava i podatkovnih centara.
- Prepoznavati prilike na platformama koje obuhvaćaju razvoj zrakoplova, proizvodnju i održavanje u uporabi.
- Voditi pregovore o cijenama, ugovorima i dugoročnim sporazumima.
- Surađivati s direktorima proizvodnih linija te timovima za inženjering, upravljanje programima, operacije, lanac opskrbe, financije i kvalitetu.
- Pratiti tržišne trendove i aktivnosti konkurencije.
- Pripremati prognoze i izvješća o prodajnom lijevku.
- Predstavljati Triumph Group na lokacijama kupaca i industrijskim događanjima.
- Osiguravati usklađenost sa zahtjevima kupaca i pravilima kontrole izvoza.
- Djelovati kao glavna komercijalna poveznica između kupaca i internog inženjeringa, operacija i izvršnog vodstva.
Zahtjevi
- Prvostupnik ili magistar poslovanja, inženjerstva, zrakoplovstva ili srodnog područja; MBA je prednost.
- Poželjno je najmanje 10 godina iskustva u prodaji zrakoplovnim OEM kupcima ili razvoju poslovanja.
- Iskustvo u prodaji zrakoplovne opreme, elektromehaničkih proizvoda, avionike ili zrakoplovnih komponenti.
- Razumijevanje nabave u komercijalnom i vojnom zrakoplovstvu.
- Iskustvo u pregovaranju o velikim ugovorima.
- Izražene sposobnosti komunikacije s rukovoditeljima i izgradnje odnosa.
- Spremnost na putovanja u opsegu od 40 do 50 %.
- Poželjno je poznavanje zrakoplovne opreme, hidrauličnih i pneumatskih sustava, sustava goriva, sustava s parnim ciklusom i sustava za nadzor okoliša, aktuatora i senzora.
- Izraženo strateško razmišljanje, prodajna stručnost i poslovno prosuđivanje.
- Izvrsne komunikacijske vještine i vještine upravljanja dionicima.
- Sposobnost tumačenja tržišnih podataka, financijskih izvještaja i operativnih pokazatelja.
- Dokazane liderske sposobnosti i sposobnost kvalitetnog donošenja odluka.
- Iskustvo u složenim pregovorima, upravljanju ugovorima i upravljanju odnosima s rukovoditeljima.
- Dokazani uspjeh u razvoju novih zrakoplovnih kupaca i osiguravanju dugoročnih ugovora.
- Kandidati iz SAD-a moraju imati zakonsko pravo na rad u Sjedinjenim Američkim Državama bez sponzorstva poslodavca.
- Za radna mjesta koja uključuju tehnologiju pod nadzorom ITAR-a ili EAR-a potrebno je biti osoba iz SAD-a ili ispunjavati uvjete za odobrenje izvozne dozvole Vlade SAD-a.
Pogodnosti
- Sveobuhvatno zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje s fleksibilnim opcijama planova, uključujući telezdravstvo.
- Računi za zdravstvenu potrošnju.
- Plaćeni roditeljski dopust.
- Plaćeni i fleksibilni slobodni dani te plaćeni blagdani tvrtke.
- Plan 401(k) s uparivanjem uplata poslodavca.
- Osiguranje od invalidnosti i životno osiguranje.
- Poticajne nagrade i nagrade temeljene na učinku.
- Mogućnosti profesionalnog rasta i razvoja.
- Poduzetničko radno okruženje koje podržava inovacije i kreativnost.