Triumph Group je spoločnosť pôsobiaca v oblasti softvéru a IT poradenstva, ktorá pomáha organizáciám riešiť technologické potreby prostredníctvom digitálnych aplikácií, strategického poradenstva a personálnych riešení. Jej činnosť spája praktické technologické služby zamerané na používateľov s prístupom k skúseným odborníkom na technológie, čím podporuje klientov na globálnych trhoch a buduje tímy schopné poskytovať spoľahlivé a aktuálne riešenia.
Senior manažér predaja a rozvoja podnikania pre leteckých OEM zákazníkov
Riadenie rastu predaja a rozvoja podnikania pre leteckých OEM zákazníkov v spoločnosti Triumph Group. Budovanie strategických účtov, vyjednávanie dlhodobých zmlúv a rozširovanie príležitostí na komerčných a obranných trhoch.
Spojené štáty
Connecticut89 000 $ – 134 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Vytvárať a realizovať strategické plány pre pridelených OEM zákazníkov.
- Zvyšovať tržby získavaním dlhodobých zákaziek na výrobu a popredajné služby.
- Riadiť kľúčové vzťahy s výrobcami v leteckom a obrannom priemysle na komerčných, podnikových a vrtuľníkových trhoch.
- Budovať nové vzťahy s narušiteľmi trhu a spoločnosťami v oblasti aditívnej výroby, dronov, pohonných jednotiek a dátových centier.
- Identifikovať príležitosti na platformách zahŕňajúcich vývoj lietadiel, výrobu a udržiavanie prevádzkyschopnosti.
- Viesť rokovania o cenách, zmluvách a dlhodobých dohodách.
- Spolupracovať s riaditeľmi produktových radov, oddeleniami inžinierstva, programového riadenia, prevádzky, dodávateľského reťazca, financií a kvality.
- Sledovať trhové trendy a aktivity konkurencie.
- Pripravovať prognózy a správy o predajnom lieviku.
- Zastupovať Triumph Group v sídlach zákazníkov a na odvetvových podujatiach.
- Zabezpečovať dodržiavanie požiadaviek zákazníkov a pravidiel kontroly vývozu.
- Pôsobiť ako hlavné obchodné prepojenie medzi zákazníkmi a internými tímami inžinierstva, prevádzky a výkonného vedenia.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, inžinierstvo, letectvo alebo príbuznom odbore; MBA je výhodou.
- Uprednostňuje sa minimálne 10 rokov skúseností s predajom alebo rozvojom podnikania v oblasti leteckých OEM.
- Skúsenosti s predajom leteckého príslušenstva, elektromechanických výrobkov, avioniky alebo leteckých komponentov.
- Znalosť obstarávania v komerčnom a vojenskom letectve.
- Skúsenosti s vyjednávaním rozsiahlych zmlúv.
- Vynikajúce komunikačné schopnosti na úrovni vedenia a schopnosť budovať vzťahy.
- Ochota cestovať v rozsahu 40 až 50 %.
- Uprednostňuje sa znalosť leteckého príslušenstva, hydraulických a pneumatických systémov, palivových systémov, systémov s parným cyklom a systémov environmentálnej kontroly, aktuátorov a snímačov.
- Silné strategické myslenie, predajné zručnosti a obchodný úsudok.
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a zručnosti v riadení zainteresovaných strán.
- Schopnosť interpretovať trhové údaje, finančné výkazy a prevádzkové ukazovatele.
- Preukázané vodcovské schopnosti a schopnosť správne sa rozhodovať.
- Odbornosť v komplexných rokovaniach, riadení zmlúv a riadení vzťahov s vedúcimi pracovníkmi.
- Preukázateľné úspechy pri rozvoji nových leteckých účtov a získavaní dlhodobých zmlúv.
- Uchádzači z USA musia mať zákonné oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez sponzorstva spoločnosti.
- Pri pozíciách zahŕňajúcich technológie podliehajúce ITAR alebo EAR musí ísť o osobu z USA alebo osobu oprávnenú získať licenciu vlády USA na vývoz.
Benefity
- Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie s flexibilnými možnosťami plánov vrátane telemedicíny.
- Účty na zdravotné výdavky.
- Platená rodičovská dovolenka.
- Platené a flexibilné voľno spolu s platenými firemnými sviatkami.
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti.
- Poistenie pre prípad invalidity a životné poistenie.
- Odmeny založené na stimuloch a výkone.
- Príležitosti na profesionálny rast a rozvoj.
- Podnikateľské pracovné prostredie podporujúce inovácie a kreativitu.