Triumph Group es una empresa de consultoría de software y tecnología de la información que ayuda a las organizaciones a satisfacer sus necesidades tecnológicas mediante aplicaciones digitales, orientación estratégica y soluciones de contratación de personal. Su trabajo combina servicios tecnológicos prácticos y centrados en el usuario con acceso a profesionales experimentados, apoyando a clientes en mercados globales y creando equipos capaces de ofrecer soluciones fiables y actualizadas.
Gerente sénior de ventas y desarrollo empresarial para fabricantes aeroespaciales originales
Lidera el crecimiento de ventas y el desarrollo empresarial para clientes fabricantes de equipos originales del sector aeroespacial en Triumph Group. Desarrolla cuentas estratégicas, negocia contratos a largo plazo y amplía las oportunidades en los mercados comercial y de defensa.
Estados Unidos
Connecticut89.000 $ – 134.000 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Crear y ejecutar planes estratégicos de cuentas para los clientes fabricantes de equipos originales asignados.
- Aumentar los ingresos mediante la obtención de negocios de producción y posventa a largo plazo.
- Gestionar relaciones clave con fabricantes aeroespaciales y de defensa en los mercados comercial, empresarial y de aeronaves de ala giratoria.
- Establecer nuevas relaciones con empresas disruptoras del mercado y compañías de fabricación aditiva, drones, grupos motopropulsores y centros de datos.
- Identificar oportunidades de plataformas que abarquen el desarrollo, la producción y el sostenimiento de aeronaves.
- Liderar conversaciones sobre precios, negociaciones contractuales y negociaciones de acuerdos a largo plazo.
- Colaborar con los directores de líneas de productos, Ingeniería, Gestión de Programas, Operaciones, Cadena de Suministro, Finanzas y Calidad.
- Supervisar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia.
- Preparar previsiones e informes del embudo de ventas.
- Representar a Triumph Group en las instalaciones de los clientes y en eventos del sector.
- Mantener el cumplimiento de los requisitos de los clientes y de los controles de exportación.
- Actuar como principal enlace comercial entre los clientes y los equipos internos de ingeniería, operaciones y dirección ejecutiva.
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, ingeniería, aviación o un campo relacionado; se prefiere un MBA.
- Se prefieren 10 o más años de experiencia en ventas o desarrollo empresarial para fabricantes de equipos originales del sector aeroespacial.
- Experiencia en la venta de accesorios aeroespaciales, productos electromecánicos, aviónica o componentes aeronáuticos.
- Conocimiento de las adquisiciones aeroespaciales comerciales y militares.
- Experiencia en la negociación de contratos de gran escala.
- Sólidas capacidades de comunicación con ejecutivos y desarrollo de relaciones.
- Disponibilidad para viajar entre un 40 % y un 50 %.
- Se prefiere conocimiento de accesorios aeroespaciales, sistemas hidráulicos y neumáticos, sistemas de combustible, sistemas de ciclo de vapor y control ambiental, actuadores y sensores.
- Gran capacidad de pensamiento estratégico, experiencia en ventas y criterio empresarial.
- Excelentes habilidades de comunicación y gestión de partes interesadas.
- Capacidad para interpretar datos de mercado, estados financieros y métricas operativas.
- Liderazgo demostrado y capacidad sólida para tomar decisiones.
- Dominio de negociaciones complejas, gestión contractual y gestión de relaciones ejecutivas.
- Éxito demostrado en el desarrollo de nuevas cuentas aeroespaciales y la obtención de contratos a largo plazo.
- Los solicitantes en Estados Unidos deben estar legalmente autorizados para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio de la empresa.
- Para los puestos que impliquen tecnología controlada por ITAR o EAR, se debe ser una persona estadounidense o poder optar a la aprobación de una licencia de exportación del Gobierno de Estados Unidos.
Beneficios
- Cobertura integral médica, dental y oftalmológica con opciones de planes flexibles, incluida la telesalud.
- Cuentas de gastos para atención médica.
- Permiso parental remunerado.
- Tiempo libre remunerado y flexible, además de días festivos de la empresa remunerados.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Seguro de discapacidad y de vida.
- Recompensas basadas en incentivos y rendimiento.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Entorno laboral emprendedor que fomenta la innovación y la creatividad.