Triumph Group là công ty tư vấn phần mềm và CNTT, hỗ trợ các tổ chức đáp ứng nhu cầu công nghệ thông qua các ứng dụng kỹ thuật số, định hướng chiến lược và giải pháp nhân sự. Công ty kết hợp các dịch vụ công nghệ thiết thực, lấy người dùng làm trọng tâm với khả năng kết nối khách hàng cùng những chuyên gia công nghệ giàu kinh nghiệm, hỗ trợ khách hàng tại các thị trường trên toàn cầu đồng thời xây dựng những đội ngũ có năng lực cung cấp các giải pháp đáng tin cậy và cập nhật.
Quản lý cấp cao về bán hàng và phát triển kinh doanh OEM hàng không vũ trụ
Dẫn dắt tăng trưởng bán hàng và phát triển kinh doanh cho các khách hàng OEM hàng không vũ trụ tại Triumph Group. Xây dựng tài khoản chiến lược, đàm phán hợp đồng dài hạn và mở rộng cơ hội thị trường thương mại và quốc phòng.
Hoa Kỳ
Connecticut89.000 $ – 134.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược cho các khách hàng OEM được phân công.
- Tăng doanh thu bằng cách giành được các hợp đồng sản xuất và dịch vụ hậu mãi dài hạn.
- Quản lý các mối quan hệ chủ chốt với các nhà sản xuất hàng không vũ trụ và quốc phòng trong các thị trường hàng không thương mại, hàng không doanh nghiệp và máy bay cánh quạt.
- Xây dựng quan hệ mới với các doanh nghiệp đột phá thị trường và các công ty trong lĩnh vực sản xuất bồi đắp, máy bay không người lái, động cơ và trung tâm dữ liệu.
- Xác định các cơ hội nền tảng trong toàn bộ vòng đời phát triển, sản xuất và duy trì máy bay.
- Dẫn dắt thảo luận về giá, đàm phán hợp đồng và đàm phán các thỏa thuận dài hạn.
- Phối hợp với Giám đốc Dòng sản phẩm, bộ phận Kỹ thuật, Quản lý chương trình, Vận hành, Chuỗi cung ứng, Tài chính và Chất lượng.
- Theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Chuẩn bị dự báo và báo cáo về quy trình bán hàng.
- Đại diện Triumph Group tại địa điểm của khách hàng và các sự kiện trong ngành.
- Duy trì tuân thủ các yêu cầu của khách hàng và quy định kiểm soát xuất khẩu.
- Đóng vai trò là đầu mối thương mại chính giữa khách hàng với các bộ phận kỹ thuật, vận hành và lãnh đạo cấp cao nội bộ.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kinh doanh, kỹ thuật, hàng không hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên có bằng MBA.
- Ưu tiên có từ 10 năm kinh nghiệm trở lên trong bán hàng hoặc phát triển kinh doanh OEM hàng không vũ trụ.
- Có kinh nghiệm bán phụ kiện hàng không vũ trụ, sản phẩm cơ điện, thiết bị điện tử hàng không hoặc linh kiện máy bay.
- Hiểu biết về hoạt động mua sắm trong ngành hàng không vũ trụ thương mại và quân sự.
- Có kinh nghiệm đàm phán các hợp đồng quy mô lớn.
- Có khả năng giao tiếp với lãnh đạo cấp cao và xây dựng quan hệ tốt.
- Sẵn sàng đi công tác từ 40% đến 50% thời gian.
- Ưu tiên có kiến thức về phụ kiện hàng không vũ trụ, hệ thống thủy lực và khí nén, hệ thống nhiên liệu, hệ thống chu trình hơi và điều khiển môi trường, bộ truyền động và cảm biến.
- Có tư duy chiến lược, năng lực bán hàng và khả năng phán đoán kinh doanh tốt.
- Kỹ năng giao tiếp và quản lý các bên liên quan xuất sắc.
- Có khả năng diễn giải dữ liệu thị trường, báo cáo tài chính và các chỉ số vận hành.
- Thể hiện năng lực lãnh đạo và khả năng ra quyết định thận trọng.
- Thành thạo đàm phán phức tạp, quản lý hợp đồng và quản lý quan hệ với lãnh đạo cấp cao.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc phát triển các tài khoản hàng không vũ trụ mới và giành được các hợp đồng dài hạn.
- Ứng viên tại Hoa Kỳ phải được pháp luật cho phép làm việc tại Hoa Kỳ mà không cần công ty bảo trợ.
- Đối với các vị trí liên quan đến công nghệ chịu kiểm soát theo ITAR hoặc EAR, phải là Người Hoa Kỳ hoặc đủ điều kiện được phê duyệt giấy phép xuất khẩu của Chính phủ Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực toàn diện với các lựa chọn chương trình linh hoạt, bao gồm dịch vụ khám chữa bệnh từ xa.
- Tài khoản chi tiêu chăm sóc sức khỏe.
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ.
- Thời gian nghỉ có lương và linh hoạt, cùng các ngày nghỉ lễ có lương của công ty.
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
- Bảo hiểm thương tật và bảo hiểm nhân thọ.
- Các khoản thưởng khuyến khích và dựa trên hiệu suất.
- Cơ hội phát triển chuyên môn và nghề nghiệp.
- Môi trường làm việc khuyến khích tinh thần kinh doanh, đổi mới và sáng tạo.