Triumph Group은 디지털 애플리케이션, 전략적 자문, 인력 배치 솔루션을 통해 조직의 기술 요구 사항을 해결하도록 지원하는 소프트웨어 및 IT 컨설팅 기업입니다. 실용적이고 사용자 중심적인 기술 서비스와 경험이 풍부한 기술 전문가를 연결하여 전 세계 시장의 고객을 지원하며, 신뢰할 수 있고 최신의 솔루션을 제공할 수 있는 팀을 구축하도록 돕습니다.
선임 항공우주 OEM 영업 및 사업개발 관리자
Triumph Group의 항공우주 OEM 고객을 대상으로 영업 성장과 사업개발을 이끕니다. 전략적 고객을 구축하고 장기 계약을 협상하며 민수 및 방산 시장 기회를 확대합니다.
설명
- 담당 OEM 고객을 위한 전략적 계정 계획을 수립하고 실행합니다.
- 장기 생산 사업과 애프터마켓 사업을 확보하여 매출을 성장시킵니다.
- 민수, 비즈니스 항공, 회전익기 시장의 항공우주 및 방산 제조업체와의 주요 관계를 관리합니다.
- 시장 혁신 기업과 적층 제조, 드론, 동력장치 및 데이터센터 분야 기업과의 새로운 관계를 구축합니다.
- 항공기 개발, 생산 및 유지지원 전반에 걸친 플랫폼 기회를 발굴합니다.
- 가격 협의, 계약 협상 및 장기 계약 협상을 주도합니다.
- 제품 라인 디렉터, 엔지니어링, 프로그램 관리, 운영, 공급망, 재무 및 품질 부문과 협력합니다.
- 시장 동향과 경쟁사 활동을 추적합니다.
- 예측 및 영업 파이프라인 보고서를 작성합니다.
- 고객 현장과 업계 행사에서 Triumph Group을 대표합니다.
- 고객 요구사항과 수출통제 요건을 준수합니다.
- 고객과 내부 엔지니어링, 운영 및 경영진 사이의 주요 영업 연락 창구 역할을 합니다.
지원 자격
- 경영, 공학, 항공 또는 관련 분야의 학사 학위가 필요하며 MBA 소지자를 우대합니다.
- 항공우주 OEM 영업 또는 사업개발 경력 10년 이상을 우대합니다.
- 항공우주 액세서리, 전기기계 제품, 항공전자장비 또는 항공기 부품 판매 경험이 필요합니다.
- 민수 및 군수 항공우주 조달에 대한 이해가 필요합니다.
- 대규모 계약 협상 경험이 필요합니다.
- 경영진과의 소통 및 관계 구축 능력이 뛰어나야 합니다.
- 근무 시간의 40~50% 출장이 가능해야 합니다.
- 항공우주 액세서리, 유압 및 공압 시스템, 연료 시스템, 증기 사이클 및 환경제어 시스템, 작동기와 센서에 대한 지식을 우대합니다.
- 뛰어난 전략적 사고, 영업 전문성 및 사업 판단력이 필요합니다.
- 탁월한 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 능력이 필요합니다.
- 시장 데이터, 재무제표 및 운영 지표를 해석할 수 있어야 합니다.
- 리더십과 건전한 의사결정 능력을 입증해야 합니다.
- 복잡한 협상, 계약 관리 및 경영진 관계 관리에 능숙해야 합니다.
- 신규 항공우주 계정을 개발하고 장기 계약을 확보한 실적이 있어야 합니다.
- 미국 지원자는 회사의 취업 비자 후원 없이 미국에서 합법적으로 근무할 수 있어야 합니다.
- ITAR 또는 EAR 통제 기술과 관련된 직무의 경우 미국인이거나 미국 정부 수출 허가 승인을 받을 자격이 있어야 합니다.
복리후생
- 원격의료를 포함한 유연한 플랜 선택이 가능한 종합 의료, 치과 및 안과 보장.
- 의료비 지출 계좌.
- 유급 육아휴직.
- 유급 및 유연한 휴가와 유급 회사 휴일.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 장애보험 및 생명보험.
- 인센티브 및 성과 기반 보상.
- 전문적인 성장과 개발 기회.
- 혁신과 창의성을 지원하는 기업가적 업무 환경.