Η Triumph Group είναι εταιρεία λογισμικού και συμβουλευτικών υπηρεσιών πληροφορικής που βοηθά οργανισμούς να καλύπτουν τις τεχνολογικές τους ανάγκες μέσω ψηφιακών εφαρμογών, στρατηγικής καθοδήγησης και λύσεων στελέχωσης. Η δραστηριότητά της συνδυάζει πρακτικές, τεχνολογικές υπηρεσίες με επίκεντρο τον χρήστη με πρόσβαση σε έμπειρους επαγγελματίες τεχνολογίας, υποστηρίζοντας πελάτες σε παγκόσμιες αγορές και δημιουργώντας ομάδες ικανές να παρέχουν αξιόπιστες και σύγχρονες λύσεις.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων και Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για Κατασκευαστές Αρχικού Εξοπλισμού Αεροδιαστημικής
Ηγείται της ανάπτυξης πωλήσεων και της επιχειρηματικής ανάπτυξης για πελάτες κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού αεροδιαστημικής στην Triumph Group. Αναπτύσσει στρατηγικούς λογαριασμούς, διαπραγματεύεται μακροπρόθεσμες συμβάσεις και διευρύνει τις ευκαιρίες στις εμπορικές και αμυντικές αγορές.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών για τους ανατεθειμένους πελάτες κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού.
- Αύξηση των εσόδων μέσω της εξασφάλισης μακροπρόθεσμων συμβάσεων παραγωγής και υπηρεσιών υποστήριξης μετά την πώληση.
- Διαχείριση βασικών σχέσεων με κατασκευαστές αεροδιαστημικής και άμυνας στις αγορές εμπορικής αεροπορίας, επιχειρηματικής αεροπορίας και ελικοπτέρων.
- Ανάπτυξη νέων σχέσεων με εταιρείες που ανατρέπουν την αγορά και με εταιρείες στους τομείς της προσθετικής κατασκευής, των μη επανδρωμένων αεροσκαφών, των κινητήρων και των κέντρων δεδομένων.
- Εντοπισμός ευκαιριών πλατφορμών που καλύπτουν την ανάπτυξη, την παραγωγή και την υποστήριξη αεροσκαφών καθ’ όλο τον κύκλο ζωής τους.
- Ηγεσία σε συζητήσεις τιμολόγησης, διαπραγματεύσεις συμβάσεων και διαπραγματεύσεις μακροπρόθεσμων συμφωνιών.
- Συνεργασία με διευθυντές γραμμών προϊόντων, μηχανική, διαχείριση προγραμμάτων, λειτουργίες, εφοδιαστική αλυσίδα, οικονομικά και ποιότητα.
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών.
- Προετοιμασία προβλέψεων και αναφορών αγωγού πωλήσεων.
- Εκπροσώπηση της Triumph Group στις εγκαταστάσεις πελατών και σε κλαδικές εκδηλώσεις.
- Διασφάλιση συμμόρφωσης με τις απαιτήσεις των πελατών και τους ελέγχους εξαγωγών.
- Λειτουργία ως ο κύριος εμπορικός σύνδεσμος μεταξύ των πελατών και της εσωτερικής ηγεσίας μηχανικής, λειτουργιών και διοίκησης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις επιχειρήσεις, τη μηχανική, την αεροπορία ή συναφή τομέα· προτιμάται MBA.
- Προτιμάται εμπειρία 10 ή περισσότερων ετών στις πωλήσεις προς κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού αεροδιαστημικής ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη.
- Εμπειρία στην πώληση αεροπορικών εξαρτημάτων, ηλεκτρομηχανικών προϊόντων, ηλεκτρονικών αεροπορίας ή εξαρτημάτων αεροσκαφών.
- Κατανόηση των διαδικασιών προμηθειών εμπορικής και στρατιωτικής αεροπορίας.
- Εμπειρία στη διαπραγμάτευση συμβάσεων μεγάλης κλίμακας.
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας με ανώτατα στελέχη και ανάπτυξης σχέσεων.
- Διάθεση για ταξίδια σε ποσοστό 40% έως 50%.
- Προτιμάται γνώση αεροπορικών εξαρτημάτων, υδραυλικών και πνευματικών συστημάτων, συστημάτων καυσίμου, συστημάτων κύκλου ατμών και περιβαλλοντικού ελέγχου, ενεργοποιητών και αισθητήρων.
- Ισχυρή στρατηγική σκέψη, εξειδίκευση στις πωλήσεις και επιχειρηματική κρίση.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών.
- Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων αγοράς, οικονομικών καταστάσεων και λειτουργικών μετρήσεων.
- Αποδεδειγμένη ηγετική ικανότητα και ικανότητα ορθής λήψης αποφάσεων.
- Επάρκεια σε σύνθετες διαπραγματεύσεις, διαχείριση συμβάσεων και διαχείριση σχέσεων με ανώτατα στελέχη.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη νέων λογαριασμών αεροδιαστημικής και στην εξασφάλιση μακροπρόθεσμων συμβάσεων.
- Οι υποψήφιοι στις Ηνωμένες Πολιτείες πρέπει να έχουν νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς εταιρική χορηγία.
- Για ρόλους που αφορούν τεχνολογία ελεγχόμενη από ITAR ή EAR, απαιτείται να είστε Άτομο των ΗΠΑ ή να δικαιούστε έγκριση για άδεια εξαγωγής από την κυβέρνηση των ΗΠΑ.
Παροχές
- Πλήρης κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης με ευέλικτες επιλογές προγραμμάτων, συμπεριλαμβανομένης της τηλεϊατρικής.
- Λογαριασμοί δαπανών υγειονομικής περίθαλψης.
- Άδεια γονικής φροντίδας μετ’ αποδοχών.
- Άδεια μετ’ αποδοχών και ευέλικτος χρόνος άδειας, καθώς και αμειβόμενες εταιρικές αργίες.
- Πρόγραμμα 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία.
- Ασφάλιση αναπηρίας και ζωής.
- Ανταμοιβές βάσει κινήτρων και απόδοσης.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης.
- Επιχειρηματικό περιβάλλον εργασίας που υποστηρίζει την καινοτομία και τη δημιουργικότητα.