Triumph Group to firma zajmująca się tworzeniem oprogramowania i doradztwem IT. Pomaga organizacjom odpowiadać na potrzeby technologiczne za pomocą aplikacji cyfrowych, strategicznych wskazówek oraz rozwiązań z zakresu pozyskiwania pracowników. Firma łączy praktyczne, skoncentrowane na użytkowniku usługi technologiczne z dostępem do doświadczonych specjalistów, wspierając klientów na rynkach globalnych i budując zespoły zdolne dostarczać niezawodne, aktualne rozwiązania.
Starszy menedżer ds. sprzedaży i rozwoju biznesu OEM w lotnictwie i kosmonautyce
Kieruj wzrostem sprzedaży i rozwojem biznesu wśród klientów OEM z sektora lotniczego i kosmicznego firmy Triumph Group. Rozwijaj strategiczne konta, negocjuj długoterminowe umowy i poszerzaj możliwości na rynkach komercyjnych i obronnych.
Stany Zjednoczone
Connecticut89 000 $ – 134 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Twórz i realizuj strategiczne plany obsługi przypisanych klientów OEM.
- Zwiększaj przychody dzięki pozyskiwaniu długoterminowych zamówień produkcyjnych i posprzedażowych.
- Zarządzaj kluczowymi relacjami z producentami sektora lotniczego, kosmicznego i obronnego na rynkach komercyjnych, biznesowych i wiropłatów.
- Buduj nowe relacje z firmami zmieniającymi rynek oraz przedsiębiorstwami zajmującymi się produkcją addytywną, dronami, zespołami napędowymi i centrami danych.
- Identyfikuj możliwości platform obejmujące rozwój, produkcję i utrzymanie statków powietrznych.
- Prowadź rozmowy dotyczące cen, negocjacje kontraktów i negocjacje długoterminowych umów.
- Współpracuj z dyrektorami linii produktowych oraz zespołami inżynierii, zarządzania programami, operacji, łańcucha dostaw, finansów i jakości.
- Monitoruj trendy rynkowe i działania konkurencji.
- Przygotowuj prognozy i raporty dotyczące lejka sprzedażowego.
- Reprezentuj Triumph Group w siedzibach klientów i podczas wydarzeń branżowych.
- Zapewniaj zgodność z wymaganiami klientów i przepisami dotyczącymi kontroli eksportu.
- Pełnij funkcję głównego łącznika handlowego między klientami a wewnętrznymi zespołami inżynierii, operacji oraz kadrą kierowniczą.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, inżynierii, lotnictwa lub pokrewnej; preferowany tytuł MBA.
- Preferowane co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu dla producentów OEM z sektora lotniczego i kosmicznego.
- Doświadczenie w sprzedaży akcesoriów lotniczych, produktów elektromechanicznych, awioniki lub komponentów statków powietrznych.
- Znajomość procesów zakupowych w komercyjnym i wojskowym sektorze lotniczym i kosmicznym.
- Doświadczenie w negocjowaniu dużych kontraktów.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą i budowania relacji.
- Gotowość do podróży służbowych obejmujących od 40% do 50% czasu pracy.
- Preferowana znajomość akcesoriów lotniczych, układów hydraulicznych i pneumatycznych, układów paliwowych, układów chłodzenia obiegiem parowym i kontroli środowiska, siłowników oraz czujników.
- Silne myślenie strategiczne, doświadczenie sprzedażowe i trafna ocena biznesowa.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i zarządzania interesariuszami.
- Umiejętność interpretowania danych rynkowych, sprawozdań finansowych i wskaźników operacyjnych.
- Potwierdzone zdolności przywódcze i umiejętność podejmowania trafnych decyzji.
- Biegłość w prowadzeniu złożonych negocjacji, zarządzaniu kontraktami i relacjami z kadrą kierowniczą.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów z sektora lotniczego i kosmicznego oraz zawieraniu długoterminowych kontraktów.
- Osoby aplikujące w USA muszą mieć prawo do legalnej pracy w Stanach Zjednoczonych bez sponsorowania przez firmę.
- W przypadku stanowisk obejmujących technologie podlegające ITAR lub EAR wymagany jest status osoby ze Stanów Zjednoczonych lub możliwość uzyskania licencji eksportowej rządu USA.
Benefity
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne z elastycznymi wariantami planów, w tym telemedycyną.
- Konta wydatków na opiekę zdrowotną.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Płatny i elastyczny czas wolny oraz płatne święta firmowe.
- Plan 401(k) z dopłatami firmy.
- Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy i ubezpieczenie na życie.
- Nagrody motywacyjne i uzależnione od wyników.
- Możliwości rozwoju zawodowego.
- Przedsiębiorcze środowisko pracy wspierające innowacyjność i kreatywność.