Triumph Group — компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения и ИТ-консалтингом. Она помогает организациям решать технологические задачи с помощью цифровых приложений, стратегических рекомендаций и услуг по подбору персонала. Компания сочетает практичные технологические решения, ориентированные на пользователей, с доступом к опытным специалистам, поддерживая клиентов на международных рынках и формируя команды, способные создавать надёжные и актуальные решения.
Старший менеджер по продажам и развитию бизнеса в аэрокосмической отрасли для OEM
Руководите ростом продаж и развитием бизнеса среди аэрокосмических OEM-клиентов Triumph Group. Развивайте стратегические аккаунты, заключайте долгосрочные контракты и расширяйте возможности на коммерческом и оборонном рынках.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте стратегические планы по работе с закреплёнными OEM-клиентами.
- Увеличивайте выручку за счёт долгосрочных заказов на производство и послепродажное обслуживание.
- Управляйте ключевыми отношениями с производителями аэрокосмической и оборонной техники на коммерческом, деловом и вертолётном рынках.
- Устанавливайте новые отношения с компаниями, меняющими рынок, а также с предприятиями аддитивного производства, разработчиками дронов, силовых установок и центров обработки данных.
- Выявляйте возможности на всех этапах развития, производства и сопровождения воздушных платформ.
- Руководите обсуждением цен, переговорами по контрактам и долгосрочным соглашениям.
- Взаимодействуйте с директорами продуктовых направлений, отделами инженерии, управления программами, операционной деятельности, цепочки поставок, финансов и качества.
- Отслеживайте рыночные тенденции и активность конкурентов.
- Готовьте прогнозы и отчёты по воронке продаж.
- Представляйте Triumph Group на площадках клиентов и отраслевых мероприятиях.
- Обеспечивайте соблюдение требований клиентов и правил экспортного контроля.
- Выступайте основным коммерческим связующим звеном между клиентами и внутренними командами инженерии, операционной деятельности и руководством компании.
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, инженерии, авиации или смежной сфере; предпочтительно наличие степени MBA.
- Предпочтительно не менее 10 лет опыта в продажах или развитии бизнеса для аэрокосмических OEM-компаний.
- Опыт продаж аэрокосмических вспомогательных систем, электромеханических изделий, авионики или компонентов воздушных судов.
- Понимание процессов закупок в коммерческой и военной аэрокосмической отрасли.
- Опыт ведения переговоров по крупным контрактам.
- Сильные навыки общения с руководителями и построения отношений.
- Готовность к командировкам продолжительностью от 40% до 50% рабочего времени.
- Предпочтительно знание аэрокосмических вспомогательных систем, гидравлических и пневматических систем, топливных систем, парокомпрессионных и систем управления микроклиматом, приводов и датчиков.
- Сильное стратегическое мышление, опыт в продажах и деловая проницательность.
- Отличные навыки коммуникации и управления взаимодействием с заинтересованными сторонами.
- Умение интерпретировать рыночные данные, финансовую отчётность и операционные показатели.
- Подтверждённые лидерские качества и способность принимать взвешенные решения.
- Навыки ведения сложных переговоров, управления контрактами и взаимодействия с руководителями.
- Подтверждённый успех в развитии новых аэрокосмических аккаунтов и заключении долгосрочных контрактов.
- Кандидаты из США должны иметь законное право работать в США без спонсорской поддержки компании.
- Для должностей, связанных с технологиями, подпадающими под действие ITAR или EAR, необходимо иметь статус лица США либо возможность получить разрешение правительства США на экспорт.
Преимущества
- Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с гибкими вариантами планов, включая телемедицину.
- Счета для оплаты медицинских расходов.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
- Оплачиваемый и гибкий отпуск, а также оплачиваемые праздничные дни компании.
- План 401(k) с корпоративными взносами.
- Страхование на случай нетрудоспособности и страхование жизни.
- Поощрения и вознаграждения по результатам работы.
- Возможности профессионального роста и развития.
- Предпринимательская рабочая среда, поддерживающая инновации и творческий подход.