Triumph Group este o companie de software și consultanță IT care ajută organizațiile să își răspundă nevoilor tehnologice prin aplicații digitale, îndrumare strategică și soluții de recrutare și plasare a personalului. Activitatea sa combină servicii tehnologice practice, orientate către utilizator, cu acces la profesioniști cu experiență în domeniul tehnologiei, sprijinind clienți de pe piețe globale și contribuind la formarea unor echipe capabile să furnizeze soluții fiabile și actuale.
Manager senior de vânzări și dezvoltare a afacerilor pentru producători de echipamente originale din industria aerospațială
Coordonează creșterea vânzărilor și dezvoltarea afacerilor pentru clienții producători de echipamente originale din industria aerospațială la Triumph Group. Dezvoltă conturi strategice, negociază contracte pe termen lung și extinde oportunitățile de pe piețele comerciale și de apărare.
Descriere
- Crearea și executarea planurilor strategice pentru conturile clienților producători de echipamente originale alocați.
- Creșterea veniturilor prin obținerea de contracte pe termen lung pentru producție și servicii post-vânzare.
- Gestionarea relațiilor-cheie cu producători din industria aerospațială și de apărare pe piețele aviației comerciale, aviației de afaceri și aeronavelor cu rotor.
- Dezvoltarea unor relații noi cu companii care perturbă piața și cu firme din domeniul fabricației aditive, al dronelor, al grupurilor motopropulsoare și al centrelor de date.
- Identificarea oportunităților pentru platforme care acoperă dezvoltarea, producția și întreținerea aeronavelor.
- Coordonarea discuțiilor privind prețurile, a negocierilor contractuale și a negocierilor pentru acorduri pe termen lung.
- Colaborarea cu directorii liniilor de produse, echipele de inginerie, managementul programelor, operațiunile, lanțul de aprovizionare, finanțele și calitatea.
- Monitorizarea tendințelor pieței și a activității concurenților.
- Pregătirea previziunilor și a rapoartelor privind pipeline-ul de vânzări.
- Reprezentarea Triumph Group la sediile clienților și la evenimentele din industrie.
- Menținerea conformității cu cerințele clienților și cu reglementările privind controlul exporturilor.
- Acționarea ca principală legătură comercială între clienți și conducerea internă din inginerie, operațiuni și executivă.
Cerințe
- Diplomă de licență în afaceri, inginerie, aviație sau un domeniu conex; un MBA este preferat.
- Este preferată o experiență de cel puțin 10 ani în vânzări către producători de echipamente originale din industria aerospațială sau în dezvoltarea afacerilor.
- Experiență în vânzarea de accesorii aerospațiale, produse electromecanice, sisteme avionice sau componente de aeronave.
- Înțelegerea proceselor de achiziții din aviația comercială și militară.
- Experiență în negocierea contractelor de amploare.
- Capacități solide de comunicare cu executivii și de dezvoltare a relațiilor.
- Disponibilitate pentru deplasări în proporție de 40% până la 50%.
- Sunt preferate cunoștințele despre accesorii aerospațiale, sisteme hidraulice și pneumatice, sisteme de combustibil, sisteme cu ciclu de vapori și de control al mediului, actuatoare și senzori.
- Gândire strategică solidă, experiență în vânzări și discernământ comercial.
- Abilități excelente de comunicare și de gestionare a părților interesate.
- Capacitatea de a interpreta date de piață, situații financiare și indicatori operaționali.
- Capacitate demonstrată de leadership și de luare a unor decizii bine fundamentate.
- Competență în negocieri complexe, managementul contractelor și gestionarea relațiilor cu executivii.
- Succes demonstrat în dezvoltarea unor conturi noi din industria aerospațială și în obținerea de contracte pe termen lung.
- Candidații din SUA trebuie să fie autorizați legal să lucreze în Statele Unite fără sponsorizarea companiei.
- Pentru rolurile care implică tehnologii controlate prin ITAR sau EAR, este necesar să fiți persoană din SUA sau eligibil pentru aprobare în vederea obținerii unei licențe guvernamentale de export din SUA.
Beneficii
- Asigurare medicală, dentară și pentru vedere cuprinzătoare, cu opțiuni flexibile de planuri, inclusiv servicii de telemedicină.
- Conturi de cheltuieli pentru servicii medicale.
- Concediu parental plătit.
- Timp liber plătit și flexibil, precum și sărbători legale plătite de companie.
- Plan 401(k) cu contribuții echivalente din partea companiei.
- Asigurare de invaliditate și de viață.
- Recompense bazate pe stimulente și performanță.
- Oportunități de dezvoltare și creștere profesională.
- Mediu de lucru antreprenorial care sprijină inovarea și creativitatea.