Triumph Group 是一家軟體與 IT 顧問公司，透過數位應用、策略指導及人才配置解決方案，協助組織因應技術需求。公司將實用且以使用者為中心的技術服務，與經驗豐富的技術專業人才相結合，為全球市場的客戶提供支援，同時建立能夠交付可靠且與時俱進解決方案的團隊。
資深航空航太 OEM 銷售與業務開發經理
負責 Triumph Group 航空航太 OEM 客戶的銷售成長與業務開發。建立策略客戶關係、協商長期合約，並拓展商用與國防市場機會。
說明
- 為指定的 OEM 客戶制定並執行策略客戶計畫。
- 透過爭取長期生產業務與售後市場業務來提升營收。
- 管理與商用、商務航空及旋翼機市場中航空航太與國防製造商的關鍵關係。
- 與市場顛覆者，以及增材製造、無人機、動力裝置和資料中心領域的公司建立新關係。
- 找出涵蓋飛機開發、生產與持續支援的平台機會。
- 主導定價討論、合約協商與長期協議談判。
- 與產品線總監、工程、專案管理、營運、供應鏈、財務和品質團隊合作。
- 追蹤市場趨勢與競爭對手動態。
- 準備預測與銷售管線報告。
- 代表 Triumph Group 參加客戶現場活動與產業活動。
- 確保符合客戶要求與出口管制要求。
- 擔任客戶與內部工程、營運及高階主管之間的主要商務聯絡人。
職位要求
- 具備商業、工程、航空或相關領域的學士學位；擁有 MBA 學位者優先。
- 具備 10 年以上航空航太 OEM 銷售或業務開發經驗者優先。
- 具備銷售航空航太附件、機電產品、航空電子設備或飛機零組件的經驗。
- 了解商用與軍用航空航太採購流程。
- 具備大型合約協商經驗。
- 具備出色的高階主管溝通與關係建立能力。
- 願意出差 40% 至 50% 的工作時間。
- 具備航空航太附件、液壓與氣動系統、燃油系統、蒸汽循環與環境控制系統、作動器及感測器知識者優先。
- 具備出色的策略思考、銷售專業與商業判斷力。
- 具備優異的溝通與利害關係人管理能力。
- 能夠解讀市場資料、財務報表和營運指標。
- 展現領導力與穩健的決策能力。
- 精通複雜談判、合約管理與高階主管關係管理。
- 成功開發新航空航太客戶並取得長期合約。
- 美國申請人必須依法獲准在美國工作，且不需要公司提供工作簽證贊助。
- 對於涉及 ITAR 或 EAR 管制技術的職位，必須是美國人，或有資格申請美國政府出口許可證。
福利待遇
- 完整的醫療、牙科與視力保障，並提供包括遠距醫療在內的彈性方案選擇。
- 醫療支出帳戶。
- 帶薪育嬰假。
- 帶薪且彈性的休假，以及帶薪公司假日。
- 401(k) 計畫及公司配對提撥。
- 失能保險與人壽保險。
- 獎勵與績效導向的報酬。
- 專業成長與發展機會。
- 支持創新與創意的創業型工作環境。