Triumph Group è una società di consulenza software e IT che aiuta le organizzazioni a soddisfare le proprie esigenze tecnologiche attraverso applicazioni digitali, consulenza strategica e soluzioni di inserimento del personale. La sua attività combina servizi tecnologici pratici e orientati all’utente con l’accesso a professionisti esperti, supportando clienti nei mercati globali e creando team capaci di fornire soluzioni affidabili e aggiornate.
Responsabile senior vendite e sviluppo commerciale per produttori aerospaziali originali
Guida la crescita delle vendite e lo sviluppo commerciale per i clienti produttori di apparecchiature originali del settore aerospaziale di Triumph Group. Sviluppa account strategici, negozia contratti a lungo termine ed espandi le opportunità nei mercati commerciale e della difesa.
Stati Uniti
Connecticut89.000 $ – 134.000 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Creare ed eseguire piani strategici per gli account dei clienti produttori di apparecchiature originali assegnati.
- Aumentare i ricavi assicurando attività di produzione e post-vendita a lungo termine.
- Gestire i rapporti chiave con produttori aerospaziali e della difesa nei mercati commerciale, business e degli aeromobili ad ala rotante.
- Creare nuove relazioni con operatori innovativi del mercato e aziende attive nella produzione additiva, nei droni, nei propulsori e nei data center.
- Individuare opportunità relative a piattaforme che comprendano sviluppo, produzione e sostegno degli aeromobili.
- Guidare le discussioni sui prezzi, le negoziazioni contrattuali e le negoziazioni di accordi a lungo termine.
- Collaborare con i direttori delle linee di prodotto, Ingegneria, Gestione dei Programmi, Operations, Catena di Fornitura, Finanza e Qualità.
- Monitorare le tendenze del mercato e le attività della concorrenza.
- Preparare previsioni e report sulla pipeline commerciale.
- Rappresentare Triumph Group presso le sedi dei clienti e agli eventi del settore.
- Garantire la conformità ai requisiti dei clienti e ai controlli sulle esportazioni.
- Agire come principale collegamento commerciale tra i clienti e la leadership interna di ingegneria, operations e direzione esecutiva.
Requisiti
- Laurea in economia, ingegneria, aviazione o un campo correlato; è preferibile un MBA.
- È preferibile avere almeno 10 anni di esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale per produttori di apparecchiature originali del settore aerospaziale.
- Esperienza nella vendita di accessori aerospaziali, prodotti elettromeccanici, avionica o componenti per aeromobili.
- Conoscenza degli approvvigionamenti aerospaziali commerciali e militari.
- Esperienza nella negoziazione di contratti su larga scala.
- Solide capacità di comunicazione con dirigenti e di costruzione di relazioni.
- Disponibilità a viaggiare dal 40% al 50%.
- È preferibile conoscere accessori aerospaziali, sistemi idraulici e pneumatici, sistemi di alimentazione, sistemi a ciclo di vapore e di controllo ambientale, attuatori e sensori.
- Forte pensiero strategico, competenza nelle vendite e giudizio aziendale.
- Eccellenti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder.
- Capacità di interpretare dati di mercato, rendiconti finanziari e metriche operative.
- Leadership comprovata e solida capacità decisionale.
- Competenza nelle negoziazioni complesse, nella gestione dei contratti e nella gestione dei rapporti con i dirigenti.
- Successo comprovato nello sviluppo di nuovi account aerospaziali e nell’ottenimento di contratti a lungo termine.
- I candidati negli Stati Uniti devono essere legalmente autorizzati a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione aziendale.
- Per i ruoli che coinvolgono tecnologie soggette ai controlli ITAR o EAR, è necessario essere una Persona statunitense o poter ottenere l’approvazione per una licenza di esportazione del Governo degli Stati Uniti.
Benefit
- Copertura completa per cure mediche, dentistiche e oculistiche con opzioni di piano flessibili, inclusa la telemedicina.
- Conti per le spese sanitarie.
- Congedo parentale retribuito.
- Ferie retribuite e flessibili, oltre alle festività aziendali retribuite.
- Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
- Assicurazione per invalidità e sulla vita.
- Premi basati su incentivi e risultati.
- Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Ambiente di lavoro imprenditoriale che sostiene innovazione e creatività.