„Triumph Group“ yra programinės įrangos ir IT konsultacijų įmonė, padedanti organizacijoms spręsti technologinius poreikius pasitelkiant skaitmenines taikomąsias programas, strategines konsultacijas ir personalo sprendimus. Įmonės veikla apima praktiškas, į naudotojus orientuotas technologijų paslaugas ir galimybę pasitelkti patyrusius technologijų specialistus, taip remiant klientus pasaulio rinkose ir kuriant komandas, galinčias teikti patikimus bei šiuolaikiškus sprendimus.
Vyresnysis aviacijos OEM pardavimų ir verslo plėtros vadovas
Vadovaukite „Triumph Group“ aviacijos OEM klientų pardavimų augimui ir verslo plėtrai. Kurkite strategines paskyras, derėkitės dėl ilgalaikių sutarčių ir plėskite galimybes komercinės bei gynybos aviacijos rinkose.
Aprašymas
- Kurkite ir įgyvendinkite priskirtiems OEM klientams skirtus strateginių paskyrų planus.
- Didinkite pajamas užtikrindami ilgalaikį gamybos ir aptarnavimo po pardavimo verslą.
- Valdykite pagrindinius ryšius su aviacijos ir gynybos gamintojais komercinės, verslo ir rotorinių orlaivių aviacijos rinkose.
- Kurkite naujus ryšius su rinką keičiančiomis įmonėmis ir įmonėmis, veikiančiomis adityviosios gamybos, bepiločių orlaivių, jėgainių ir duomenų centrų srityse.
- Nustatykite platformų galimybes, apimančias orlaivių kūrimą, gamybą ir eksploatacijos palaikymą.
- Vadovaukite kainodaros ir sutarčių deryboms bei deryboms dėl ilgalaikių susitarimų.
- Bendradarbiaukite su produktų linijų direktoriais, inžinerijos, programų valdymo, operacijų, tiekimo grandinės, finansų ir kokybės padaliniais.
- Stebėkite rinkos tendencijas ir konkurentų veiklą.
- Renkite prognozes ir pardavimų piltuvo ataskaitas.
- Atstovaukite „Triumph Group“ klientų vietose ir pramonės renginiuose.
- Užtikrinkite klientų ir eksporto kontrolės reikalavimų laikymąsi.
- Būkite pagrindinis komercinis ryšys tarp klientų ir vidinių inžinerijos, operacijų bei vadovybės padalinių.
Reikalavimai
- Verslo, inžinerijos, aviacijos ar susijusios srities bakalauro laipsnis; pageidautinas MBA.
- Pageidautina ne mažesnė kaip 10 metų aviacijos OEM pardavimų arba verslo plėtros patirtis.
- Patirtis parduodant aviacijos priedus, elektromechaninius gaminius, avioniką ar orlaivių komponentus.
- Komercinės ir karinės aviacijos pirkimų procesų išmanymas.
- Patirtis derantis dėl didelės apimties sutarčių.
- Stiprūs bendravimo su vadovais ir santykių kūrimo gebėjimai.
- Pasirengimas keliauti 40–50 % darbo laiko.
- Pageidautinos aviacijos priedų, hidraulinių ir pneumatinių sistemų, degalų sistemų, garų ciklo ir aplinkos valdymo sistemų, pavarų bei jutiklių žinios.
- Stiprus strateginis mąstymas, pardavimų kompetencija ir verslo sprendimų priėmimo gebėjimai.
- Puikūs bendravimo ir suinteresuotųjų šalių valdymo įgūdžiai.
- Gebėjimas interpretuoti rinkos duomenis, finansines ataskaitas ir veiklos rodiklius.
- Įrodyti lyderystės gebėjimai ir gebėjimas priimti pagrįstus sprendimus.
- Sudėtingų derybų, sutarčių valdymo ir santykių su vadovais valdymo kompetencija.
- Įrodyta sėkmė plėtojant naujas aviacijos klientų paskyras ir užtikrinant ilgalaikes sutartis.
- JAV kandidatams būtina teisėta teisė dirbti Jungtinėse Valstijose be įmonės rėmimo.
- Pareigoms, susijusioms su ITAR arba EAR kontroliuojama technologija, būtina būti JAV asmeniu arba atitikti sąlygas JAV vyriausybės eksporto licencijai gauti.
Privalumai
- Išsamus sveikatos, odontologijos ir regėjimo draudimas su lanksčiais planų pasirinkimais, įskaitant nuotolinės sveikatos priežiūros paslaugas.
- Sveikatos priežiūros išlaidų sąskaitos.
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos.
- Apmokamas ir lankstus poilsio laikas bei apmokamos įmonės šventinės dienos.
- 401(k) planas su įmonės įmokomis.
- Neįgalumo ir gyvybės draudimas.
- Skatinamosios ir veiklos rezultatais pagrįstos premijos.
- Profesinio augimo ir tobulėjimo galimybės.
- Versli darbo aplinka, palaikanti inovacijas ir kūrybiškumą.