Triumph Group — компанія, що займається розробленням програмного забезпечення та ІТ-консалтингом. Вона допомагає організаціям розв’язувати технологічні завдання за допомогою цифрових застосунків, стратегічних рекомендацій і послуг із підбору персоналу. Компанія поєднує практичні технологічні рішення, орієнтовані на користувачів, із доступом до досвідчених фахівців, підтримуючи клієнтів на міжнародних ринках і формуючи команди, здатні створювати надійні та актуальні рішення.
Старший менеджер із продажів і розвитку бізнесу в аерокосмічній галузі для OEM
Керуйте зростанням продажів і розвитком бізнесу серед аерокосмічних OEM-клієнтів Triumph Group. Розвивайте стратегічні акаунти, укладайте довгострокові контракти та розширюйте можливості на комерційному й оборонному ринках.
Опис
- Розробляйте та реалізовуйте стратегічні плани роботи із закріпленими OEM-клієнтами.
- Збільшуйте дохід завдяки укладенню довгострокових контрактів на виробництво та післяпродажне обслуговування.
- Керуйте ключовими відносинами з виробниками аерокосмічної та оборонної техніки на комерційному, діловому та гвинтокрильному ринках.
- Встановлюйте нові відносини з компаніями, що змінюють ринок, а також із підприємствами адитивного виробництва, дронами, силовими установками та центрами обробки даних.
- Виявляйте можливості для платформ на етапах розроблення, виробництва й експлуатаційної підтримки повітряних суден.
- Керуйте обговоренням цін, переговорами щодо контрактів і довгострокових угод.
- Співпрацюйте з директорами продуктових напрямів, відділами інженерії, управління програмами, операційної діяльності, ланцюга постачання, фінансів і якості.
- Відстежуйте ринкові тенденції та активність конкурентів.
- Готуйте прогнози й звіти про воронку продажів.
- Представляйте Triumph Group на майданчиках клієнтів і галузевих заходах.
- Забезпечуйте дотримання вимог клієнтів і правил експортного контролю.
- Будьте основною комерційною ланкою між клієнтами та внутрішніми командами інженерії, операційної діяльності й керівництвом компанії.
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, інженерії, авіації або суміжній галузі; бажано ступінь MBA.
- Бажано щонайменше 10 років досвіду в продажах або розвитку бізнесу для аерокосмічних OEM-компаній.
- Досвід продажу аерокосмічних допоміжних систем, електромеханічних виробів, авіоніки або компонентів повітряних суден.
- Розуміння закупівель у комерційній і військовій аерокосмічній галузі.
- Досвід ведення переговорів щодо масштабних контрактів.
- Сильні навички спілкування з керівниками та побудови відносин.
- Готовність до відряджень тривалістю від 40% до 50% робочого часу.
- Бажано знання аерокосмічних допоміжних систем, гідравлічних і пневматичних систем, паливних систем, парокомпресійних систем і систем керування мікрокліматом, приводів та датчиків.
- Сильне стратегічне мислення, досвід у продажах і ділова далекоглядність.
- Відмінні навички комунікації та управління взаємодією із зацікавленими сторонами.
- Здатність інтерпретувати ринкові дані, фінансову звітність та операційні показники.
- Підтверджені лідерські якості та здатність ухвалювати зважені рішення.
- Навички ведення складних переговорів, управління контрактами та взаємодії з керівниками.
- Підтверджений успіх у розвитку нових аерокосмічних акаунтів і залученні довгострокових контрактів.
- Кандидати зі США повинні мати законне право працювати у США без спонсорської підтримки компанії.
- Для посад, пов’язаних із технологіями, що підпадають під дію ITAR або EAR, необхідно мати статус особи США або право на отримання експортної ліцензії уряду США.
Переваги
- Комплексне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору з гнучкими варіантами планів, зокрема телемедициною.
- Рахунки для оплати медичних витрат.
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини.
- Оплачувана й гнучка відпустка, а також оплачувані святкові дні компанії.
- План 401(k) із внесками компанії.
- Страхування на випадок непрацездатності та страхування життя.
- Заохочення й винагороди за результатами роботи.
- Можливості професійного зростання та розвитку.
- Підприємницьке робоче середовище, що підтримує інновації та творчість.