Triumph Group ir programmatūras un IT konsultāciju uzņēmums, kas palīdz organizācijām risināt tehnoloģiju vajadzības, izmantojot digitālās lietotnes, stratēģiskās konsultācijas un personāla risinājumus. Uzņēmuma darbība apvieno praktiskus, lietotājiem orientētus tehnoloģiju pakalpojumus ar piekļuvi pieredzējušiem tehnoloģiju speciālistiem, atbalstot klientus pasaules tirgos un veidojot komandas, kas spēj nodrošināt uzticamus un mūsdienīgus risinājumus.
Vecākais aviācijas OEM pārdošanas un biznesa attīstības vadītājs
Vadiet „Triumph Group“ aviācijas OEM klientu pārdošanas izaugsmi un biznesa attīstību. Veidojiet stratēģiskas klientu attiecības, risiniet ilgtermiņa līgumus un paplašiniet iespējas komerciālās un aizsardzības aviācijas tirgos.
Apraksts
- Izstrādājiet un īstenojiet stratēģiskos klientu plānus piešķirtajiem OEM klientiem.
- Palieliniet ieņēmumus, nodrošinot ilgtermiņa ražošanas un pēcpārdošanas biznesu.
- Pārvaldiet svarīgākās attiecības ar aviācijas un aizsardzības nozares ražotājiem komerciālās, biznesa un rotoru lidaparātu aviācijas tirgos.
- Veidojiet jaunas attiecības ar tirgu mainošiem uzņēmumiem un uzņēmumiem, kas darbojas aditīvās ražošanas, dronu, spēka iekārtu un datu centru jomā.
- Identificējiet platformu iespējas, kas aptver lidaparātu izstrādi, ražošanu un ekspluatācijas atbalstu.
- Vadiet cenu noteikšanas un līgumu sarunas, kā arī ilgtermiņa vienošanos pārrunas.
- Sadarbojieties ar produktu līniju direktoriem, inženierijas, programmu vadības, operāciju, piegādes ķēdes, finanšu un kvalitātes nodaļām.
- Sekojiet tirgus tendencēm un konkurentu darbībām.
- Sagatavojiet prognozes un pārdošanas piltuves pārskatus.
- Pārstāviet „Triumph Group“ klientu atrašanās vietās un nozares pasākumos.
- Nodrošiniet klientu un eksporta kontroles prasību ievērošanu.
- Esiet galvenā komerciālā saikne starp klientiem un uzņēmuma iekšējām inženierijas, operāciju un vadības komandām.
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, inženierzinātnēs, aviācijā vai saistītā jomā; priekšroka MBA grādam.
- Vēlama vismaz 10 gadu pieredze aviācijas OEM pārdošanā vai biznesa attīstībā.
- Pieredze aviācijas piederumu, elektromehānisko izstrādājumu, avionikas vai lidaparātu komponentu pārdošanā.
- Izpratne par komerciālās un militārās aviācijas iepirkumu procesiem.
- Pieredze liela mēroga līgumu pārrunās.
- Spēcīgas komunikācijas un attiecību veidošanas prasmes darbā ar vadītājiem.
- Gatavība ceļot 40–50% darba laika.
- Vēlamas zināšanas par aviācijas piederumiem, hidrauliskajām un pneimatiskajām sistēmām, degvielas sistēmām, tvaika cikla un vides kontroles sistēmām, izpildmehānismiem un sensoriem.
- Spēcīga stratēģiskā domāšana, pārdošanas kompetence un biznesa spriestspēja.
- Lieliskas komunikācijas un ieinteresēto pušu pārvaldības prasmes.
- Spēja interpretēt tirgus datus, finanšu pārskatus un darbības rādītājus.
- Demonstrētas līderības spējas un pārdomātu lēmumu pieņemšanas prasme.
- Kompetence sarežģītās sarunās, līgumu pārvaldībā un attiecību ar vadītājiem pārvaldībā.
- Pierādīti panākumi jaunu aviācijas klientu kontu attīstīšanā un ilgtermiņa līgumu nodrošināšanā.
- Pretendentiem ASV jābūt likumīgi tiesīgiem strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs bez uzņēmuma sponsorēšanas.
- Amatiem, kas saistīti ar ITAR vai EAR kontrolētu tehnoloģiju, pretendentam jābūt ASV personai vai tiesīgam saņemt ASV valdības eksporta licenci.
Priekšrocības
- Visaptverošs medicīniskās, zobārstniecības un redzes aprūpes segums ar elastīgām plānu iespējām, tostarp televeselības pakalpojumiem.
- Veselības aprūpes izdevumu konti.
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums.
- Apmaksāts un elastīgs brīvais laiks, kā arī apmaksātas uzņēmuma svētku dienas.
- 401(k) plāns ar uzņēmuma līdzfinansējumu.
- Invaliditātes un dzīvības apdrošināšana.
- Stimulējošas un uz rezultātiem balstītas atlīdzības.
- Profesionālās izaugsmes un attīstības iespējas.
- Uzņēmējdarbības vide, kas atbalsta inovācijas un radošumu.