Triumph Group 是一家软件与 IT 咨询公司，通过数字应用、战略指导和人才配置解决方案，帮助组织应对技术需求。公司将实用、以用户为中心的技术服务与经验丰富的技术专业人才相结合，为全球市场的客户提供支持，同时打造能够交付可靠且与时俱进解决方案的团队。
高级航空航天 OEM 销售与业务开发经理
负责 Triumph Group 航空航天 OEM 客户的销售增长与业务开发。建立战略客户关系，谈判长期合同，并拓展商用和军用市场机会。
描述
- 为指定的 OEM 客户制定并执行战略客户计划。
- 通过争取长期生产业务和售后市场业务来提升收入。
- 管理与商用、商务航空和旋翼机市场中的航空航天及国防制造商的关键关系。
- 与市场颠覆者以及增材制造、无人机、动力装置和数据中心领域的公司建立新关系。
- 识别涵盖飞机开发、生产和持续保障的平台机会。
- 牵头定价讨论、合同谈判和长期协议谈判。
- 与产品线总监、工程、项目管理、运营、供应链、财务和质量团队合作。
- 跟踪市场趋势和竞争对手活动。
- 编制预测和销售管道报告。
- 代表 Triumph Group 参加客户现场活动和行业活动。
- 确保遵守客户要求和出口管制要求。
- 作为客户与内部工程、运营及高层领导之间的主要商务联络人。
任职要求
- 拥有商业、工程、航空或相关领域的学士学位；拥有 MBA 学位者优先。
- 优先考虑拥有 10 年或以上航空航天 OEM 销售或业务开发经验者。
- 具备销售航空航天附件、机电产品、航空电子设备或飞机部件的经验。
- 了解商用和军用航空航天采购流程。
- 具备大型合同谈判经验。
- 具备出色的高管沟通和关系建立能力。
- 愿意出差 40% 至 50% 的工作时间。
- 优先考虑了解航空航天附件、液压和气动系统、燃油系统、蒸汽循环与环境控制系统、作动器和传感器者。
- 具备出色的战略思维、销售能力和商业判断力。
- 具备优秀的沟通和利益相关者管理能力。
- 能够解读市场数据、财务报表和运营指标。
- 展现出领导力和稳健的决策能力。
- 熟练进行复杂谈判、合同管理和高管关系管理。
- 成功开发新的航空航天客户并获取长期合同。
- 美国申请人必须依法获准在美国工作，且无需公司提供工作签证赞助。
- 对于涉及 ITAR 或 EAR 管制技术的职位，必须是美国人，或有资格申请美国政府出口许可证。
福利待遇
- 全面的医疗、牙科和视力保险，并提供包括远程医疗在内的灵活计划选项。
- 医疗支出账户。
- 带薪育儿假。
- 带薪且灵活的休假，以及带薪公司节假日。
- 401(k) 计划及公司配比缴款。
- 伤残保险和人寿保险。
- 激励性奖励和绩效奖励。
- 职业成长与发展机会。
- 支持创新与创造力的创业型工作环境。