Managed Health Care Associates, Inc. は、従来型の病院以外の場所でケアを提供する事業者向けに、医療サービスとソフトウェアを提供しています。長期療養施設向け薬局、高齢者向け居住施設、専門薬局・輸液薬局、在宅医療機器事業者などの医療機関が、調達、業務、償還、事業成長を管理できるよう支援します。サービスには、医薬品・医療用品・業務用品・フードサービスの共同購買、薬局業務ソフトウェア、リベート処理、事前承認および償還支援、データ分析とベンチマーク、臨床コンサルティングとソフトウェア、立法関連業務、ワクチン購買グループサービスが含まれます。
事業開発マネージャー、シニアリビング（米国西部）
経営幹部の意思決定者にフードサービスとヘルスケアテクノロジーのソリューションを提案し、米国西部でNavigatorのシニアリビングGPO会員を拡大します。
仕事内容
- 西部地域の自立型シニアリビング市場で、見込み客の評価や提案から成約まで新規事業を獲得します。
- 会員を獲得し、Navigatorのフードサービスおよびヘルスケアテクノロジーのソリューションを提案します。
- Salesforce CRMで営業パイプライン、予測、担当地域の活動を管理します。
- AIを活用したリードスコアリング、予測、ワークフロー自動化、プロスペクティングツールで商談の優先順位を決めます。
- シニアリビング事業者、経営幹部や上級管理職の意思決定者、フードサービスパートナー、ヘルスケアテクノロジーパートナーとの関係を築きます。
- 複数組織が関わる複数年のGPO契約について、価値を生み出し利益率を守りながら交渉します。
- 西部地域で対面およびオンラインの会議を実施します。出張は50%です。
- ルートとスケジュールの最適化ツールを使って、担当地域の出張・経費予算を管理します。
- 競合GPOの取引をNavigatorに切り替えるための営業計画を立案し、実行します。
- 損益への影響、利益率の要因、契約の経済性、会員のROIを評価します。
- 地域のサポート・営業チーム、現場導入、財務、オペレーション、法務、分析、マーケティングと連携します。
- Navigatorの契約プログラムとシニアリビングチャネルサービスを推進します。
- 自動化ワークフロー、CRMトリガー、シーケンス、ダッシュボードを作成し、維持します。
- シニアリビングの経営陣との幹部レベルの関係を築きます。
- 業界団体や地域・全国規模のシニアリビング会議に参加します。
- AIを活用した市場情報ツールで、米国西部の競合他社や市場動向を追跡します。
応募要件
- 学士号必須。MBAまたはその他の上級学位があれば尚可。
- 介護支援施設またはシニアリビング事業者を対象とした外勤営業経験が5年以上あること。
- 事業開発の目標を達成し、担当地域で新規取引を成約した実績。
- 見込み客開拓から交渉、成約までの営業サイクル全体を管理した経験。
- 長期ケア分野のフードサービス契約に関する深い理解。
- GPOの経験、またはGPOやIDNとの関係管理経験があれば尚可。
- フードサービスまたはシニアヘルス市場の経験があれば尚可。
- シニアリビング施設のCレベル幹部または上級管理職との営業成約経験があれば尚可。
- リード調査、電話、メール、業界ネットワーキング、直接営業を通じて事業を創出できること。
- 自動化ツールを使ってリードを創出し、見込み案件を把握した経験。
- 顧客開拓やコンテンツ作成向けの生成AI、AI対応CRM機能、営業インテリジェンスプラットフォームなど、AI営業ツールを使いこなせること。
- ITサポートが限られている環境で、自動化ワークフローやシーケンスを作成またはカスタマイズできること。
- CRM、予測、営業分析の高いスキル。
- 優れたプレゼンテーション力、コミュニケーション力、分析力、組織力。
福利厚生
- 従業員とその家族を対象とする医療、歯科、眼科の保険
- 会社拠出のあるフレキシブル支出口座および医療貯蓄口座
- 従業員支援プログラム
- 障害保険
- 生命保険
- 会社マッチング拠出付き401(k)プラン
- 従業員株式購入プラン
- 有給休暇、有給祝日、フローティング休暇
- Teladocの利用
- フィットネス費用の補助
- 通勤福利厚生プラン
- 有給育児休暇
- 財務・法律アドバイザーの利用
- 各種福利厚生や割引
- 授業料補助
- オンライン学習プログラム
- 継続的なチーム研修
- 有給ボランティア休暇
- 寄付マッチング
- 誕生日休暇とフローティング祝日
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財務トレーニー—フランス語・ドイツ語・オランダ語のいずれかを話せる方
Air Liquide
エア・リキードの財務トレーニープログラムに参加し、グローバルビジネスサービスセンターで会計、資金管理、照合作業を支援します。 英語とフランス語、ドイツ語、オランダ語のいずれかを使いながら、決算や ERP プロセスの改善に取り組みます。
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