Managed Health Care Associates, Inc. świadczy usługi medyczne i dostarcza oprogramowanie dla podmiotów zapewniających opiekę poza tradycyjnymi szpitalami. Oferta firmy pomaga aptekom obsługującym pacjentów wymagających długoterminowej opieki, placówkom dla seniorów, aptekom specjalistycznym i infuzyjnym, dostawcom sprzętu medycznego do użytku domowego oraz innym organizacjom działającym poza szpitalami zarządzać zakupami, działalnością operacyjną, refundacją kosztów i rozwojem. Usługi obejmują zakupy grupowe leków, produktów medycznych i biznesowych oraz żywności; oprogramowanie do prowadzenia aptek; obsługę rozliczeń rabatów; wsparcie w uzyskiwaniu uprzednich zgód i refundacji kosztów; analitykę danych i analizy porównawcze; konsultacje kliniczne i oprogramowanie; działania w sprawach legislacyjnych; a także usługi grupy zakupowej szczepionek.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu, mieszkania dla seniorów (zachodnie USA)
Rozwijaj członkostwo organizacji z sektora mieszkań dla seniorów w GPO Navigator w zachodnich Stanach Zjednoczonych, oferując decydentom rozwiązania gastronomiczne i technologie medyczne.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów na rynku niezależnych placówek dla seniorów na zachodnim terytorium: od kwalifikacji i prezentacji po finalizację transakcji.
- Pozyskuj członków i promuj rozwiązania Navigator w zakresie usług gastronomicznych oraz technologii medycznych.
- Zarządzaj lejkiem sprzedaży, prognozami i aktywnością na terytorium w Salesforce CRM.
- Ustalaj priorytety szans sprzedażowych za pomocą narzędzi AI do oceny leadów, prognozowania, automatyzacji procesów i prospectingu.
- Buduj relacje z operatorami placówek dla seniorów, osobami decyzyjnymi z kadry kierowniczej i wyższego szczebla oraz partnerami z branży gastronomicznej i technologii medycznych.
- Negocjuj wieloletnie umowy GPO z udziałem wielu stron, tworząc wartość i chroniąc marże.
- Prowadź spotkania stacjonarne i wirtualne na zachodnim terytorium; podróże służbowe stanowią 50% czasu pracy.
- Zarządzaj budżetem terytorium na podróże i wydatki, korzystając z narzędzi do optymalizacji tras i harmonogramów.
- Twórz i realizuj plany sprzedaży, aby przenosić klientów konkurencyjnych GPO do Navigator.
- Oceniaj wpływ na rachunek zysków i strat, czynniki wpływające na marżę, ekonomię umów i zwrot z inwestycji dla członków.
- Koordynuj działania regionalnych zespołów wsparcia i sprzedaży, wdrożeń terenowych, finansów, operacji, działu prawnego, analityki i marketingu.
- Promuj programy kontraktowe Navigator oraz usługi kanału obsługującego placówki dla seniorów.
- Twórz i utrzymuj zautomatyzowane procesy, wyzwalacze CRM, sekwencje działań i pulpity nawigacyjne.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą organizacji działających w sektorze opieki nad seniorami.
- Uczestnicz w organizacjach branżowych oraz regionalnych i krajowych konferencjach poświęconych sektorowi senioralnemu.
- Śledź konkurencję i warunki rynkowe w zachodnich Stanach Zjednoczonych, korzystając z narzędzi AI do analizy rynku.
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata; mile widziany MBA lub inny stopień zaawansowany.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży zewnętrznej na rzecz placówek opiekuńczych lub organizacji dla seniorów.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów rozwoju biznesu i pozyskiwaniu nowych klientów na wyznaczonym terytorium.
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży, od prospectingu przez negocjacje po finalizację.
- Dobra znajomość umów na usługi gastronomiczne w opiece długoterminowej.
- Atutem będzie doświadczenie z GPO lub w zarządzaniu relacjami z GPO albo IDN.
- Preferowane doświadczenie w usługach gastronomicznych lub na rynku usług dla seniorów.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży zakończonej umowami z kadrą najwyższego szczebla lub starszym kierownictwem placówek dla seniorów.
- Umiejętność pozyskiwania klientów poprzez analizę leadów, rozmowy telefoniczne, e-maile, networking branżowy i bezpośrednie kontakty.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi automatyzacji do generowania leadów i identyfikowania potencjalnych szans.
- Biegłość w korzystaniu z narzędzi sprzedażowych opartych na AI, w tym generatywnej AI do kontaktu i tworzenia treści, funkcji CRM opartych na AI oraz platform analityki sprzedaży.
- Gotowość do tworzenia lub dostosowywania zautomatyzowanych procesów i sekwencji przy ograniczonym wsparciu IT.
- Bardzo dobre umiejętności obsługi CRM, prognozowania i analityki sprzedaży.
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne, komunikacyjne, analityczne i organizacyjne.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla pracowników i ich rodzin
- Elastyczne konta wydatków i konta oszczędnościowe na cele zdrowotne z dopłatą firmy
- Program wsparcia pracowników
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Plan zakupu akcji firmy dla pracowników
- Płatny urlop, dni świąteczne i dodatkowe dni wolne do wykorzystania według wyboru
- Dostęp do Teladoc
- Dofinansowanie aktywności fizycznej
- Program dopłat do dojazdów do pracy
- Płatny urlop rodzicielski
- Dostęp do doradców finansowych i prawnych
- Zniżki i oferty specjalne dla pracowników
- Dofinansowanie nauki
- Programy e-learningowe
- Ciągłe szkolenia zespołowe
- Płatny czas na wolontariat
- Dopłaty firmy do darowizn
- Wolne w dniu urodzin i dodatkowy ruchomy dzień wolny