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Managed Health Care Associates, Inc.는 전통적인 병원 외의 환경에서 진료를 제공하는 기관을 위해 의료 서비스와 소프트웨어를 제공합니다. 장기요양 약국, 시니어 리빙 커뮤니티, 전문 및 주입 약국, 가정용 의료기기 공급업체와 기타 대체 진료 기관이 구매, 운영, 보험 상환 및 성장을 관리하도록 지원합니다. 서비스에는 의약품·의료 및 업무용 제품·급식 서비스 공동 구매, 약국 운영 소프트웨어, 리베이트 처리, 사전 승인 및 보험 상환 지원, 데이터 분석 및 벤치마킹, 임상 컨설팅 및 소프트웨어, 입법 관련 업무, 백신 구매 그룹 서비스가 포함됩니다.
사업 개발 매니저, 시니어 리빙(미국 서부)
경영진 의사결정자에게 식음 서비스와 헬스케어 기술 솔루션을 판매해 미국 서부에서 Navigator의 시니어 리빙 GPO 회원 기반을 확대합니다.
설명
- 서부 지역의 독립형 시니어 리빙 시장에서 잠재 고객 평가와 제안부터 계약 체결까지 신규 사업을 수주합니다.
- 회원을 확보하고 Navigator의 식음 서비스 및 헬스케어 기술 솔루션을 홍보합니다.
- Salesforce CRM에서 영업 파이프라인, 예측, 담당 지역 활동을 관리합니다.
- AI 기반 리드 점수화, 예측, 워크플로 자동화 및 잠재 고객 발굴 도구로 기회 우선순위를 정합니다.
- 시니어 리빙 운영사, 경영진 및 고위 관리자 의사결정자, 식음 서비스 파트너, 헬스케어 기술 파트너와 관계를 구축합니다.
- 가치를 창출하고 마진을 보호하면서 여러 당사자가 참여하는 다년 GPO 계약을 협상합니다.
- 서부 지역에서 대면 및 온라인 회의를 진행합니다. 출장 비중은 50%입니다.
- 경로 및 일정 최적화 도구를 사용해 담당 지역의 출장 및 비용 예산을 관리합니다.
- 경쟁 GPO 거래를 Navigator로 전환하기 위한 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 손익 영향, 마진 요인, 계약 경제성 및 회원 ROI를 평가합니다.
- 지역 지원 및 영업팀, 현장 구축, 재무, 운영, 법무, 분석, 마케팅과 협업합니다.
- Navigator의 계약 프로그램과 시니어 리빙 채널 서비스를 홍보합니다.
- 자동화 워크플로, CRM 트리거, 시퀀스, 대시보드를 만들고 유지합니다.
- 시니어 리빙 리더십 팀의 경영진과 관계를 구축합니다.
- 업계 단체와 지역 및 전국 시니어 리빙 컨퍼런스에 참여합니다.
- AI 기반 시장 정보 도구로 미국 서부의 경쟁사와 시장 상황을 추적합니다.
지원 자격
- 학사 학위 필수이며 MBA 또는 기타 고급 학위 보유자를 우대합니다.
- 보조 돌봄 또는 시니어 리빙 운영사를 대상으로 한 외근 영업 경력 5년 이상.
- 사업 개발 목표를 달성하고 지정 지역에서 신규 계약을 체결한 실적.
- 잠재 고객 발굴부터 협상 및 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리한 경험.
- 장기 요양 분야 식음 서비스 계약에 대한 깊은 이해.
- GPO 경험 또는 GPO나 IDN 관계 관리 경험 보유자를 우대합니다.
- 식음 서비스 또는 시니어 헬스 시장 경험을 우대합니다.
- 시니어 리빙 시설의 C레벨 또는 고위 관리자와 계약을 체결한 영업 경험을 우대합니다.
- 리드 조사, 전화, 이메일, 업계 네트워킹, 직접 접촉을 통해 사업을 창출할 수 있는 역량.
- 자동화 도구로 리드를 생성하고 잠재 기회를 포착한 경험.
- 고객 접촉 및 콘텐츠 제작을 위한 생성형 AI, AI 지원 CRM 기능, 영업 인텔리전스 플랫폼 등 AI 영업 도구 활용 능력.
- IT 지원이 제한된 환경에서 자동화 워크플로와 시퀀스를 만들거나 맞춤 설정할 수 있는 역량.
- 우수한 CRM, 예측 및 영업 분석 역량.
- 뛰어난 프레젠테이션, 의사소통, 분석 및 조직 역량.
복리후생
- 직원과 가족을 위한 의료, 치과, 안과 보험
- 회사 부담금이 포함된 유연 지출 계좌 및 건강 저축 계좌
- 직원 지원 프로그램
- 장애 보험
- 생명 보험
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 플랜
- 직원 주식 매입 플랜
- 유급 휴가, 유급 공휴일 및 선택 휴일
- Teladoc 이용
- 피트니스 비용 지원
- 통근 복지 플랜
- 유급 육아 휴가
- 재무 및 법률 자문 이용
- 각종 복지 및 할인 혜택
- 학비 지원
- 온라인 학습 프로그램
- 지속적인 팀 교육
- 유급 봉사 휴가
- 기부금 매칭
- 생일 휴가 및 선택 공휴일
