業務發展經理，高齡居住服務（美國西部）
透過向高階主管決策者銷售餐飲服務與醫療科技解決方案，拓展 Navigator 在美國西部的高齡居住 GPO 會員規模。
說明
- 在西部區域的獨立高齡居住市場拓展新業務，負責從資格評估、方案簡報到成交的完整流程。
- 開發會員並推廣 Navigator 的餐飲服務與醫療科技解決方案。
- 使用 Salesforce CRM 管理銷售管道、預測和區域業務活動。
- 運用 AI 潛在客戶評分、預測、工作流程自動化及客戶開發工具，排定商機優先順序。
- 與高齡居住服務營運商、高階主管及資深管理層決策者、餐飲服務夥伴和醫療科技夥伴建立關係。
- 協商多方參與、多年期的 GPO 協議，在創造價值的同時維護利潤率。
- 在西部區域舉行實體與線上會議，出差比例為 50%。
- 使用路線與行程最佳化工具管理區域差旅和費用預算。
- 制定並執行銷售計畫，將競爭對手的 GPO 業務轉為 Navigator 的業務。
- 評估損益影響、利潤率驅動因素、合約經濟效益及會員投資報酬率。
- 與區域支援和銷售團隊、現場導入、財務、營運、法務、分析及行銷團隊協作。
- 推廣 Navigator 的簽約計畫與高齡居住服務通路方案。
- 建立並維護自動化工作流程、CRM 觸發器、銷售序列和儀表板。
- 與高齡居住服務領導團隊建立高階主管關係。
- 參與產業組織，以及區域和全國性的高齡居住服務會議。
- 運用 AI 市場情報工具追蹤美國西部的競爭者與市場狀況。
職位要求
- 必須具備學士學位；擁有 MBA 或其他進階學位者優先。
- 至少五年服務輔助照護或高齡居住服務營運商的外勤銷售經驗。
- 有達成業務發展目標並在指定區域成交新業務的實績。
- 具備管理完整銷售週期的經驗，從開發客戶到協商及成交。
- 深入了解長期照護領域的餐飲服務合約。
- 具備 GPO 經驗或管理 GPO、整合式醫療網絡（IDN）關係的經驗者佳。
- 具備餐飲服務或高齡健康市場經驗者優先。
- 有向高齡居住機構的 C 級主管或資深管理人員完成銷售成交的經驗者優先。
- 能透過線索研究、電話、電子郵件、產業交流和直接開發來拓展業務。
- 具備使用自動化工具開發線索並掌握潛在商機的經驗。
- 熟悉 AI 銷售工具，包括用於客戶開發和內容產製的生成式 AI、AI CRM 功能及銷售情報平台。
- 能在 IT 支援有限的情況下建立或自訂自動化工作流程和銷售序列。
- 具備優秀的 CRM、預測及銷售分析能力。
- 具備出色的簡報、溝通、分析和組織能力。
福利待遇
- 為員工及其家人提供醫療、牙科和視力保險
- 彈性支出帳戶和健康儲蓄帳戶，並提供公司提撥
- 員工協助方案
- 失能保險
- 人壽保險
- 提供公司配對提撥的 401(k) 計畫
- 員工股票購買計畫
- 帶薪休假、帶薪假日和彈性休假日
- 可使用 Teladoc 服務
- 健身費用補助
- 通勤福利計畫
- 帶薪育嬰假
- 可諮詢財務和法律顧問
- 福利與優惠折扣
- 學費補助
- 線上學習計畫
- 持續團隊訓練
- 帶薪志工假
- 捐款配對計畫
- 生日當天休假和彈性假日