Managed Health Care Associates, Inc. poskytuje zdravotnícke služby a softvér organizáciám, ktoré zabezpečujú starostlivosť mimo tradičných nemocníc. Jej ponuka pomáha lekárňam dlhodobej starostlivosti, komunitám pre seniorov, špecializovaným a infúznym lekárňam, poskytovateľom zdravotníckych pomôcok pre domácu starostlivosť a ďalším organizáciám v alternatívnych prostrediach riadiť nákup, prevádzku, úhrady a rast. Služby zahŕňajú skupinový nákup liekov, zdravotníckych a podnikových produktov a stravovacích služieb; softvér na prevádzku lekární; spracovanie rabatov; podporu pri predchádzajúcom schvaľovaní a úhradách; dátovú analytiku a porovnávanie výkonnosti; klinické poradenstvo a softvér; legislatívne záležitosti; a služby skupiny na nákup vakcín.
Manažér rozvoja obchodu pre senior living (západ USA)
Rozvíjajte členstvo organizácie Navigator v nákupnej skupine GPO pre zariadenia pre seniorov na západe USA predajom riešení pre stravovacie služby a zdravotnícke technológie vedúcim predstaviteľom.
Popis
- Získavajte nových zákazníkov na trhu nezávislých zariadení pre seniorov v západnom regióne od posúdenia potenciálu a prezentácie až po uzatvorenie obchodu.
- Získavajte členov a propagujte riešenia Navigator pre stravovacie služby a zdravotnícke technológie.
- Spravujte obchodný lievik, prognózy a aktivity v regióne v systéme Salesforce CRM.
- Stanovujte priority príležitostí pomocou nástrojov s umelou inteligenciou na bodovanie potenciálnych zákazníkov, prognózovanie, automatizáciu pracovných postupov a vyhľadávanie klientov.
- Budujte vzťahy s prevádzkovateľmi zariadení pre seniorov, vedúcimi pracovníkmi a vyšším manažmentom, partnermi v oblasti stravovacích služieb a zdravotníckych technológií.
- Vyjednávajte viacstranné viacročné zmluvy GPO, vytvárajte hodnotu a chráňte marže.
- Veďte osobné aj online stretnutia v západnom regióne; cestovanie predstavuje 50 % pracovného času.
- Spravujte rozpočet regiónu na cestovné a výdavky pomocou nástrojov na optimalizáciu trás a harmonogramov.
- Vytvárajte a realizujte predajné plány na získanie zákazníkov konkurujúcich GPO pre Navigator.
- Posudzujte vplyv na zisk a stratu, faktory ovplyvňujúce maržu, ekonomiku zmlúv a návratnosť investícií členov.
- Koordinujte spoluprácu s regionálnymi podpornými a obchodnými tímami, tímom terénnej implementácie, financiami, prevádzkou, právnym oddelením, analytikmi a marketingom.
- Propagujte zmluvné programy Navigator a služby pre segment zariadení pre seniorov.
- Vytvárajte a udržiavajte automatizované pracovné postupy, spúšťače CRM, sekvencie a informačné panely.
- Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zariadení pre seniorov.
- Zapájajte sa do odvetvových organizácií a regionálnych aj celoštátnych konferencií o zariadeniach pre seniorov.
- Sledujte konkurenciu a podmienky na trhu na západe USA pomocou nástrojov na trhové spravodajstvo s umelou inteligenciou.
Požiadavky
- Požaduje sa bakalársky titul; výhodou je titul MBA alebo iné vyššie vzdelanie.
- Aspoň päť rokov skúseností s priamym predajom prevádzkovateľom zariadení asistovanej starostlivosti alebo zariadení pre seniorov.
- Preukázateľné výsledky pri plnení obchodných cieľov a získavaní nových zákazníkov vo vymedzenom regióne.
- Skúsenosti so správou celého predajného cyklu od vyhľadávania klientov cez vyjednávanie až po uzatvorenie obchodu.
- Dobrá znalosť zmlúv na stravovacie služby v oblasti dlhodobej starostlivosti.
- Výhodou sú skúsenosti s GPO alebo so správou vzťahov s GPO či IDN.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s trhom stravovacích služieb alebo zdravotnej starostlivosti o seniorov.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s uzatváraním predaja s členmi vedenia na úrovni C-suite alebo vyšším manažmentom zariadení pre seniorov.
- Schopnosť získavať obchodné príležitosti prieskumom potenciálnych klientov, telefonátmi, e-mailmi, odvetvovým networkingom a priamym oslovovaním.
- Skúsenosti s používaním automatizačných nástrojov na získavanie kontaktov a zaznamenávanie potenciálnych obchodných príležitostí.
- Znalosť predajných nástrojov s umelou inteligenciou vrátane generatívnej AI na oslovovanie klientov a tvorbu obsahu, funkcií CRM využívajúcich AI a platforiem obchodného spravodajstva.
- Ochota vytvárať alebo upravovať automatizované pracovné postupy a sekvencie s obmedzenou podporou IT.
- Výborné schopnosti v oblasti CRM, prognózovania a analytiky predaja.
- Výborné prezentačné, komunikačné, analytické a organizačné schopnosti.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie pre zamestnancov a ich rodiny
- Účty flexibilných výdavkov a zdravotného sporenia s príspevkom zamestnávateľa
- Program pomoci zamestnancom
- Poistenie pre prípad invalidity
- Životné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Program nákupu akcií pre zamestnancov
- Platené voľno, platené sviatky a pohyblivé dni voľna
- Prístup k službe Teladoc
- Príspevok na pohybové aktivity
- Program príspevkov na dochádzanie
- Platené rodičovské voľno
- Prístup k finančným a právnym poradcom
- Zľavy a výhody pre zamestnancov
- Príspevok na školné
- Online vzdelávacie programy
- Priebežné školenia tímu
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Príspevky na dary
- Voľno v deň narodenín a pohyblivý sviatok