Managed Health Care Associates, Inc. tarjoaa terveydenhuollon palveluja ja ohjelmistoja toimijoille, jotka tuottavat hoitoa perinteisten sairaalaympäristöjen ulkopuolella. Sen palvelut auttavat pitkäaikaishoidon apteekkeja, senioriasumisyhteisöjä, erikois- ja infuusioapteekkeja, kotisairaanhoidon apuvälineiden tarjoajia ja muita vaihtoehtoisissa hoitoympäristöissä toimivia organisaatioita hallitsemaan hankintoja, toimintaa, korvauksia ja kasvua. Palveluihin kuuluvat lääkkeiden, terveydenhuollon ja liiketoiminnan tuotteiden sekä ruokapalvelujen ryhmähankinnat; apteekkien toiminnanohjausohjelmistot; hyvitysten käsittely; ennakkolupiin ja korvausten saamiseen liittyvä tuki; data-analytiikka ja vertailuanalyysit; kliininen konsultointi ja ohjelmistot; lainsäädäntöasioiden hoito sekä rokotteiden hankintaryhmäpalvelut.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, senioriasuminen (Länsi-Yhdysvallat)
Kasvata Navigatorin senioriasumisen GPO-jäsenyyttä Länsi-Yhdysvalloissa myymällä ruokapalvelu- ja terveydenhuollon teknologiaratkaisuja ylimmän johdon päätöksentekijöille.
Kuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa itsenäisten senioriasumispalveluiden markkinoilta läntisellä vastuualueella liidien arvioinnista ja esittelyistä sopimuksen tekemiseen asti.
- Hanki uusia jäseniä ja markkinoi Navigatorin ruokapalvelu- ja terveydenhuollon teknologiaratkaisuja.
- Hallinnoi myyntiputkea, ennusteita ja vastuualueen toimintaa Salesforce CRM:ssä.
- Aseta myyntimahdollisuudet tärkeysjärjestykseen tekoälypohjaisilla liidien pisteytys-, ennuste-, työnkulkuautomaatio- ja prospektointityökaluilla.
- Rakenna suhteita senioriasumispalveluiden operaattoreihin, ylimmän johdon ja muun johdon päätöksentekijöihin, ruokapalvelukumppaneihin sekä terveydenhuollon teknologiakumppaneihin.
- Neuvottele usean osapuolen ja usean vuoden GPO-sopimuksia luoden arvoa ja suojaten katteita.
- Järjestä läntisellä vastuualueella lähitapaamisia ja etäkokouksia; matkustamista on 50 % työajasta.
- Hallinnoi vastuualueen matka- ja kulubudjettia reittien ja aikataulujen optimointityökaluilla.
- Laadi ja toteuta myyntisuunnitelmia, joilla kilpailevien GPO-palveluiden asiakkuuksia siirretään Navigatorille.
- Arvioi tuloslaskelmaan kohdistuvia vaikutuksia, katteisiin vaikuttavia tekijöitä, sopimusten taloutta ja jäsenten sijoitetun pääoman tuottoa.
- Koordinoi alueellisten tuki- ja myyntitiimien, kenttäkäyttöönoton, taloushallinnon, operatiivisten toimintojen, lakiasioiden, analytiikan ja markkinoinnin kanssa.
- Markkinoi Navigatorin sopimusohjelmia ja senioriasumisen kanavapalveluita.
- Luo ja ylläpidä automatisoituja työnkulkuja, CRM-käynnistimiä, viestisarjoja ja koontinäyttöjä.
- Rakenna johtotason suhteita senioriasumisen alan johtoryhmiin.
- Osallistu alan järjestöjen toimintaan sekä alueellisiin ja kansallisiin senioriasumisen konferensseihin.
- Seuraa Länsi-Yhdysvaltojen kilpailijoita ja markkinatilannetta tekoälypohjaisilla markkinatiedon työkaluilla.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto vaaditaan; MBA-tutkinto tai muu ylempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään viiden vuoden kokemus ulkoisesta myynnistä avustetun asumisen tai senioriasumispalveluiden operaattoreille.
- Näyttö liiketoiminnan kehittämistavoitteiden saavuttamisesta ja uuden liiketoiminnan hankkimisesta määritellyllä vastuualueella.
- Kokemus koko myyntisyklin hallinnasta prospektoinnista neuvotteluihin ja sopimuksen tekemiseen.
- Vahva ymmärrys pitkäaikaishoidon ruokapalvelusopimuksista.
- GPO-kokemus tai kokemus GPO- tai IDN-suhteiden hallinnasta katsotaan eduksi.
- Ruokapalvelu- tai senioriterveysmarkkinoiden kokemus katsotaan eduksi.
- Kokemus myyntisopimusten tekemisestä senioriasumisyksiköiden C-tason tai ylimmän johdon kanssa katsotaan eduksi.
- Kyky hankkia liiketoimintaa liiditutkimuksella, puheluilla, sähköposteilla, alan verkostoitumisella ja suoralla yhteydenotolla.
- Kokemus automaatiotyökalujen käytöstä liidien hankinnassa ja potentiaalisten myyntimahdollisuuksien tallentamisessa.
- Tekoälypohjaisten myyntityökalujen hallinta, mukaan lukien generatiivisen tekoälyn käyttö yhteydenottoihin ja sisältöihin, tekoälyominaisuudet CRM-järjestelmissä sekä myyntitiedon alustat.
- Valmius luoda tai mukauttaa automatisoituja työnkulkuja ja viestisarjoja vähäisellä IT-tuella.
- Vahvat CRM-, ennuste- ja myyntianalytiikkataidot.
- Erinomaiset esiintymis-, viestintä-, analyysi- ja organisointitaidot.
Edut
- Työntekijöiden ja heidän perheidensä sairaanhoito-, hammaslääkäripalvelu- ja näköterveysvakuutukset
- Joustavat kulutilit ja terveyssäästötilit, joihin yritys maksaa osuuden
- Henkilöstön tukiohjelma
- Työkyvyttömyysturva
- Henkivakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma yrityksen maksamalla lisäosuudella
- Henkilöstön osakeosto-ohjelma
- Palkallinen vapaa-aika, palkalliset juhlapäivät ja kelluvat vapaapäivät
- Pääsy Teladoc-palveluun
- Liikuntakulujen korvaus
- Työmatkaetu
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Mahdollisuus käyttää talous- ja lakiasiantuntijoita
- Etu- ja alennusohjelmia
- Lukukausimaksujen korvaus
- Verkko-oppimisohjelmia
- Jatkuvaa tiimikoulutusta
- Palkallista vapaaehtoistyövapaata
- Lahjoitusten vastinrahoitus
- Vapaapäivä syntymäpäivänä ja kelluva juhlapäivä