Managed Health Care Associates, Inc. предоставляет медицинские услуги и программное обеспечение для организаций, оказывающих помощь вне традиционных больничных учреждений. Предложения компании помогают аптекам длительного ухода, учреждениям для пожилых людей, специализированным аптекам и аптекам инфузионной терапии, поставщикам медицинского оборудования для домашнего использования и другим организациям вне больничного сектора управлять закупками, операционной деятельностью, возмещением расходов и развитием. Услуги включают групповое приобретение лекарственных препаратов, медицинских и хозяйственных товаров, а также продуктов питания; программное обеспечение для управления аптеками; обработку выплат по программам скидок; поддержку в получении предварительных разрешений и возмещении расходов; аналитику данных и сравнительный анализ; клинические консультации и программное обеспечение; взаимодействие по вопросам законодательства; а также услуги группы закупки вакцин.
Старший менеджер по развитию бизнеса, жильё для пожилых людей (запад США)
Развивайте участие организаций по обслуживанию пожилых людей в GPO Navigator на западе США, предлагая руководителям решения для организации питания и медицинские технологии.
Описание
- Завоёвывайте новых клиентов на рынке независимых учреждений для пожилых людей на западной территории: от оценки перспектив и презентации до заключения сделки.
- Привлекайте участников и продвигайте решения Navigator для организации питания и медицинские технологии.
- Ведите в Salesforce CRM воронку продаж, прогнозы и активность на территории.
- Расставляйте приоритеты среди возможностей с помощью инструментов на базе ИИ для оценки лидов, прогнозирования, автоматизации процессов и поиска клиентов.
- Выстраивайте отношения с операторами учреждений для пожилых людей, руководителями и другими лицами, принимающими решения, партнёрами в сфере питания и медицинских технологий.
- Ведите переговоры о многолетних соглашениях GPO с несколькими сторонами, создавая ценность и защищая маржу.
- Проводите очные и виртуальные встречи на западной территории; командировки составляют 50% рабочего времени.
- Управляйте бюджетом территории на командировки и расходы с помощью инструментов оптимизации маршрутов и расписания.
- Разрабатывайте и реализуйте планы продаж, чтобы переводить бизнес конкурирующих GPO к Navigator.
- Оценивайте влияние на прибыль и убытки, факторы маржинальности, экономику контрактов и окупаемость инвестиций для участников.
- Координируйте работу региональных групп поддержки и продаж, полевого внедрения, финансового и операционного подразделений, юридической службы, аналитиков и маркетинга.
- Продвигайте программы Navigator по заключению контрактов и услуги для канала учреждений для пожилых людей.
- Создавайте и поддерживайте автоматизированные процессы, триггеры CRM, последовательности действий и панели мониторинга.
- Выстраивайте отношения с руководителями организаций, работающих в сфере обслуживания пожилых людей.
- Участвуйте в отраслевых организациях, а также в региональных и национальных конференциях по обслуживанию пожилых людей.
- Отслеживайте конкурентов и рыночную ситуацию на западе США с помощью инструментов анализа рынка на базе ИИ.
Требования
- Обязательно наличие степени бакалавра; предпочтительны MBA или другая учёная степень.
- Не менее пяти лет опыта внешних продаж учреждениям по уходу или организациям для пожилых людей.
- Подтверждённые результаты выполнения планов по развитию бизнеса и заключения новых сделок на закреплённой территории.
- Опыт ведения полного цикла продаж: от поиска клиентов до переговоров и заключения сделки.
- Глубокое понимание договоров на услуги питания в сфере долговременного ухода.
- Желателен опыт работы с GPO или управления отношениями с GPO либо IDN.
- Предпочтителен опыт в сфере услуг питания или рынка услуг для пожилых людей.
- Предпочтителен опыт продаж с заключением сделок на уровне руководителей высшего звена или старшего руководства учреждений для пожилых людей.
- Умение привлекать клиентов с помощью изучения лидов, звонков, писем, отраслевых контактов и прямых обращений.
- Опыт использования инструментов автоматизации для привлечения лидов и выявления потенциальных возможностей.
- Уверенное владение инструментами продаж на базе ИИ, включая генеративный ИИ для обращений и контента, функции CRM с ИИ и платформы аналитики продаж.
- Готовность создавать и настраивать автоматизированные процессы и последовательности действий при ограниченной поддержке ИТ-службы.
- Отличные навыки работы с CRM, прогнозирования и аналитики продаж.
- Отличные навыки презентации, коммуникации, анализа и организации работы.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для сотрудников и их семей
- Счета гибких расходов и сбережений на медицинские нужды с взносом компании
- Программа помощи сотрудникам
- Страхование на случай утраты трудоспособности
- Страхование жизни
- План 401(k) с взносами компании
- План покупки акций компании сотрудниками
- Оплачиваемый отпуск, праздничные дни и дополнительные выходные по выбору
- Доступ к Teladoc
- Компенсация расходов на фитнес
- Программа льгот на поездки до работы
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Доступ к финансовым и юридическим консультантам
- Скидки и специальные предложения для сотрудников
- Компенсация расходов на обучение
- Программы электронного обучения
- Постоянное обучение в команде
- Оплачиваемый отпуск для волонтёрской деятельности
- Софинансирование благотворительных пожертвований
- Выходной в день рождения и дополнительный плавающий выходной