Managed Health Care Associates, Inc. menyediakan layanan dan perangkat lunak kesehatan bagi penyedia yang memberikan perawatan di luar lingkungan rumah sakit tradisional. Penawarannya membantu apotek perawatan jangka panjang, komunitas hunian lansia, apotek khusus dan infus, penyedia peralatan medis rumah, serta organisasi lokasi alternatif lainnya dalam mengelola pembelian, operasional, penggantian biaya, dan pertumbuhan. Layanannya mencakup pembelian kelompok untuk produk farmasi, medis, bisnis, dan layanan makanan; perangkat lunak operasional apotek; pemrosesan rabat; dukungan otorisasi sebelumnya dan penggantian biaya; analitik data dan tolok ukur; konsultasi dan perangkat lunak klinis; urusan legislatif; serta layanan kelompok pembelian vaksin.
Manajer Pengembangan Bisnis Senior Living (Wilayah Barat AS)
Perluas keanggotaan GPO Navigator untuk senior living di wilayah Barat AS dengan menjual solusi layanan makanan dan teknologi kesehatan kepada pengambil keputusan eksekutif.
Deskripsi
- Dapatkan bisnis baru di pasar senior living independen di wilayah Barat, mulai dari kualifikasi dan presentasi hingga penutupan.
- Rekrut anggota dan promosikan solusi layanan makanan serta teknologi kesehatan Navigator.
- Kelola pipeline, prakiraan, dan aktivitas wilayah menggunakan CRM Salesforce.
- Prioritaskan peluang dengan alat penilaian prospek berbasis AI, peramalan, otomatisasi alur kerja, dan pencarian prospek.
- Bangun hubungan dengan operator senior living, pengambil keputusan eksekutif dan manajemen senior, mitra layanan makanan, serta mitra teknologi kesehatan.
- Negosiasikan perjanjian GPO multipihak dan multiy tahun sambil menciptakan nilai dan menjaga margin.
- Adakan pertemuan tatap muka dan virtual di seluruh wilayah Barat, dengan perjalanan dinas 50%.
- Kelola anggaran perjalanan dan pengeluaran wilayah menggunakan alat pengoptimalan rute dan jadwal.
- Buat dan jalankan rencana penjualan untuk mengalihkan bisnis GPO pesaing ke Navigator.
- Nilai dampak laba-rugi, faktor pendorong margin, ekonomi kontrak, dan ROI anggota.
- Berkoordinasi dengan tim dukungan dan penjualan regional, implementasi lapangan, keuangan, operasi, hukum, analitik, dan pemasaran.
- Promosikan program kontrak Navigator dan layanan kanal senior living.
- Buat dan pelihara alur kerja otomatis, pemicu CRM, rangkaian aktivitas, dan dasbor.
- Bangun hubungan eksekutif di berbagai tim kepemimpinan senior living.
- Berpartisipasi dalam organisasi industri serta konferensi senior living tingkat regional dan nasional.
- Pantau pesaing dan kondisi pasar di wilayah Barat AS menggunakan alat intelijen pasar berbasis AI.
Persyaratan
- Gelar sarjana wajib; MBA atau gelar lanjutan lainnya lebih disukai.
- Pengalaman minimal lima tahun dalam penjualan eksternal kepada operator perawatan berbantuan atau senior living.
- Rekam jejak memenuhi kuota pengembangan bisnis dan menutup bisnis baru di wilayah yang ditetapkan.
- Pengalaman mengelola seluruh siklus penjualan, dari pencarian prospek hingga negosiasi dan penutupan.
- Pemahaman kuat tentang kontrak layanan makanan dalam perawatan jangka panjang.
- Pengalaman GPO atau mengelola hubungan GPO atau IDN diutamakan.
- Pengalaman di bidang layanan makanan atau pasar kesehatan lansia lebih disukai.
- Pengalaman penjualan dengan keberhasilan mencapai kesepakatan bersama eksekutif tingkat C atau manajemen senior di fasilitas senior living lebih disukai.
- Mampu menghasilkan bisnis melalui riset prospek, panggilan, email, jejaring industri, dan pendekatan langsung.
- Pengalaman menggunakan alat otomatisasi untuk menghasilkan prospek dan mencatat peluang calon pelanggan.
- Mahir menggunakan alat penjualan berbasis AI, termasuk AI generatif untuk komunikasi dan konten, fitur CRM berkemampuan AI, serta platform intelijen penjualan.
- Nyaman membuat atau menyesuaikan alur kerja dan rangkaian otomatis dengan dukungan TI terbatas.
- Keterampilan kuat dalam CRM, peramalan, dan analitik penjualan.
- Keterampilan presentasi, komunikasi, analitis, dan organisasi yang sangat baik.
Tunjangan
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan bagi karyawan dan keluarga
- Akun pengeluaran fleksibel dan tabungan kesehatan, dengan kontribusi perusahaan
- Program bantuan karyawan
- Perlindungan disabilitas
- Asuransi jiwa
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Program pembelian saham karyawan
- Cuti berbayar, hari libur berbayar, dan hari libur fleksibel
- Akses Teladoc
- Penggantian biaya kebugaran
- Program tunjangan transportasi komuter
- Cuti orang tua berbayar
- Akses ke penasihat keuangan dan hukum
- Diskon berbagai fasilitas dan tunjangan
- Penggantian biaya pendidikan
- Program pembelajaran daring
- Pelatihan tim berkelanjutan
- Cuti sukarela berbayar
- Kontribusi perusahaan untuk donasi
- Libur pada hari ulang tahun dan hari libur fleksibel