Managed Health Care Associates, Inc. fournit des services de santé et des logiciels aux prestataires qui dispensent des soins en dehors des hôpitaux traditionnels. Ses offres aident les pharmacies de soins de longue durée, les résidences pour personnes âgées, les pharmacies spécialisées et de perfusion, les fournisseurs d’équipements médicaux à domicile et d’autres organisations de soins en structures alternatives à gérer leurs achats, leurs opérations, leurs remboursements et leur croissance. Les services comprennent les achats groupés de produits pharmaceutiques, médicaux, professionnels et de restauration ; des logiciels de gestion pharmaceutique ; le traitement des remises ; l’accompagnement pour les autorisations préalables et les remboursements ; l’analyse de données et les comparaisons de performance ; le conseil et les logiciels cliniques ; les affaires législatives ; ainsi que des services de groupements d’achat de vaccins.
Responsable senior du développement commercial, résidences pour personnes âgées (ouest des États-Unis)
Développez l’adhésion des résidences pour personnes âgées au GPO de Navigator dans l’ouest des États-Unis. Vendez des solutions de restauration et de technologie de santé aux décideurs de haut niveau.
Description
- Concluez de nouvelles affaires sur le marché des résidences indépendantes pour personnes âgées dans le territoire de l’Ouest, de la qualification et de la présentation jusqu’à la signature.
- Recrutez des membres et faites connaître les solutions de restauration et de technologie de santé de Navigator.
- Gérez le pipeline, les prévisions et l’activité du territoire dans Salesforce CRM.
- Hiérarchisez les occasions grâce à des outils d’IA de notation des prospects, de prévision, d’automatisation des flux de travail et de prospection.
- Établissez des relations avec les exploitants de résidences pour personnes âgées, les décideurs de la direction et de la haute gestion, les partenaires de restauration et les partenaires en technologie de santé.
- Négociez des accords GPO pluriannuels et multipartites, en créant de la valeur et en protégeant les marges.
- Organisez des réunions en personne et virtuelles dans le territoire de l’Ouest, avec 50 % de déplacements.
- Gérez le budget de déplacement et de frais du territoire à l’aide d’outils d’optimisation des itinéraires et des horaires.
- Élaborez et mettez en œuvre des plans de vente pour convertir les activités GPO concurrentes au profit de Navigator.
- Évaluez l’incidence sur les profits et pertes, les facteurs de marge, l’économie des contrats et le retour sur investissement des membres.
- Coordonnez les équipes régionales de soutien et de vente, la mise en œuvre sur le terrain, les finances, les opérations, le juridique, l’analytique et le marketing.
- Faites connaître les programmes de contractualisation de Navigator et ses services pour le canal des résidences pour personnes âgées.
- Créez et tenez à jour des flux de travail automatisés, des déclencheurs CRM, des séquences et des tableaux de bord.
- Nouez des relations avec les équipes de direction des résidences pour personnes âgées.
- Participez aux organisations du secteur et aux conférences régionales et nationales sur les résidences pour personnes âgées.
- Suivez les concurrents et les conditions du marché dans l’ouest des États-Unis au moyen d’outils d’intelligence de marché utilisant l’IA.
Exigences
- Baccalauréat requis ; MBA ou autre diplôme de niveau supérieur souhaité.
- Au moins cinq ans d’expérience en vente externe auprès d’exploitants d’établissements de soins assistés ou de résidences pour personnes âgées.
- Expérience avérée dans l’atteinte des objectifs de développement commercial et la conclusion de nouvelles affaires sur un territoire défini.
- Expérience de la gestion de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion.
- Bonne connaissance des contrats de restauration dans les établissements de soins de longue durée.
- Une expérience des GPO ou de la gestion de relations avec des GPO ou des IDN est un atout.
- Une expérience dans la restauration ou le secteur de la santé des personnes âgées est souhaitée.
- Une expérience de vente avec conclusion auprès de cadres de niveau C ou de la haute direction de résidences pour personnes âgées est souhaitée.
- Capacité à générer des affaires grâce à la recherche de prospects, aux appels, aux courriels, au réseautage dans le secteur et à la prise de contact directe.
- Expérience de l’utilisation d’outils d’automatisation pour générer des prospects et repérer des occasions commerciales.
- Maîtrise des outils de vente fondés sur l’IA, notamment l’IA générative pour la prospection et le contenu, les fonctionnalités CRM intégrant l’IA et les plateformes d’intelligence commerciale.
- Capacité à créer ou à personnaliser des flux de travail et des séquences automatisés avec un soutien informatique limité.
- Solides compétences en CRM, en prévision et en analyse des ventes.
- Excellentes aptitudes en présentation, communication, analyse et organisation.
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique pour les employés et leur famille
- Comptes de dépenses flexibles et comptes d’épargne santé, avec une contribution de l’entreprise
- Programme d’aide aux employés
- Couverture invalidité
- Assurance vie
- Régime 401(k) avec cotisation de l’entreprise
- Plan d’achat d’actions pour les employés
- Congés payés, jours fériés payés et jours de congé flottants
- Accès à Teladoc
- Remboursement des frais de conditionnement physique
- Plan d’avantages pour les déplacements domicile-travail
- Congé parental payé
- Accès à des conseillers financiers et juridiques
- Réductions sur des avantages et services
- Remboursement des frais de scolarité
- Programmes d’apprentissage en ligne
- Formation continue de l’équipe
- Congé payé pour bénévolat
- Abondement des dons
- Jour de congé pour l’anniversaire et jour férié flottant