Managed Health Care Associates, Inc. ofrece servicios de atención médica y software para proveedores que prestan cuidados fuera de los entornos hospitalarios tradicionales. Sus soluciones ayudan a farmacias de cuidados a largo plazo, comunidades para personas mayores, farmacias especializadas y de infusión, proveedores de equipos médicos para el hogar y otras organizaciones de atención en centros alternativos a gestionar las compras, las operaciones, los reembolsos y el crecimiento. Sus servicios incluyen compras agrupadas de productos farmacéuticos, médicos, empresariales y de restauración; software de gestión farmacéutica; tramitación de reembolsos; apoyo con autorizaciones previas y reembolsos; análisis de datos y evaluación comparativa; consultoría y software clínicos; asuntos legislativos; y servicios de grupos de compra de vacunas.
Gerente sénior de desarrollo de negocio, residencias para mayores (oeste de EE. UU.)
Amplía la membresía de Navigator en su GPO para residencias para mayores en el oeste de EE. UU. Vende soluciones de servicios de alimentación y tecnología sanitaria a responsables ejecutivos de la toma de decisiones.
Descripción
- Consigue nuevos clientes en el mercado de residencias independientes para mayores en el territorio oeste, desde la calificación y presentación hasta el cierre.
- Incorpora miembros y promociona las soluciones de Navigator de servicios de alimentación y tecnología sanitaria.
- Gestiona el embudo de ventas, las previsiones y la actividad del territorio en Salesforce CRM.
- Da prioridad a las oportunidades con herramientas de puntuación de clientes potenciales, previsión, automatización de flujos de trabajo y prospección basadas en IA.
- Establece relaciones con operadores de residencias para mayores, responsables de la toma de decisiones de dirección y alta gerencia, socios de servicios de alimentación y socios de tecnología sanitaria.
- Negocia acuerdos GPO plurianuales con varias partes, creando valor y protegiendo los márgenes.
- Realiza reuniones presenciales y virtuales en el territorio oeste, con un 50 % de viajes.
- Gestiona el presupuesto de viajes y gastos del territorio con herramientas para optimizar rutas y horarios.
- Crea y ejecuta planes de ventas para convertir a Navigator el negocio GPO de la competencia.
- Evalúa el impacto en pérdidas y ganancias, los factores que determinan los márgenes, la economía de los contratos y el retorno de la inversión para los miembros.
- Coordina con los equipos regionales de ventas y asistencia, implementación sobre el terreno, finanzas, operaciones, asuntos legales, analítica y marketing.
- Promociona los programas de contratación de Navigator y sus servicios para el canal de residencias para mayores.
- Crea y mantiene flujos de trabajo automatizados, activadores de CRM, secuencias y paneles de control.
- Establece relaciones con directivos de los equipos de liderazgo de residencias para mayores.
- Participa en organizaciones del sector y en conferencias regionales y nacionales sobre residencias para mayores.
- Hace seguimiento de la competencia y las condiciones del mercado en el oeste de EE. UU. con herramientas de inteligencia de mercado basadas en IA.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura; se prefiere un MBA u otro título avanzado.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas externas atendiendo a operadores de centros de cuidados asistidos o residencias para mayores.
- Historial de cumplimiento de objetivos de desarrollo de negocio y cierre de nuevos clientes en un territorio definido.
- Experiencia gestionando el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
- Sólido conocimiento de contratos de servicios de alimentación en centros de cuidados de larga duración.
- Se valorará la experiencia con GPO o gestionando relaciones con GPO o IDN.
- Se prefiere experiencia en servicios de alimentación o en el mercado de la salud para personas mayores.
- Se prefiere experiencia en ventas con cierres ante directivos de nivel C o de alta gerencia en residencias para mayores.
- Capacidad para generar negocio mediante investigación de clientes potenciales, llamadas, correos electrónicos, contactos en el sector y comunicación directa.
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización para generar clientes potenciales e identificar oportunidades comerciales.
- Dominio de herramientas de ventas basadas en IA, incluida la IA generativa para la comunicación y la creación de contenido, las funciones de CRM habilitadas por IA y las plataformas de inteligencia de ventas.
- Comodidad para crear o personalizar flujos de trabajo y secuencias automatizados con apoyo limitado de TI.
- Sólidas habilidades de CRM, previsión y análisis de ventas.
- Excelentes habilidades de presentación, comunicación, análisis y organización.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica para empleados y sus familias
- Cuentas de gastos flexibles y de ahorro para gastos médicos, con una aportación de la empresa
- Programa de asistencia para empleados
- Cobertura por discapacidad
- Seguro de vida
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Plan de compra de acciones para empleados
- Vacaciones pagadas, días festivos pagados y días libres flexibles
- Acceso a Teladoc
- Reembolso de gastos de actividad física
- Plan de beneficios para desplazamientos
- Permiso parental pagado
- Acceso a asesores financieros y legales
- Descuentos en ventajas y beneficios
- Reembolso de matrícula
- Programas de aprendizaje electrónico
- Formación continua para el equipo
- Tiempo libre remunerado para hacer voluntariado
- Aportaciones equivalentes a donaciones
- Día libre por cumpleaños y día festivo flexible