Managed Health Care Associates, Inc. pruža zdravstvene usluge i softver organizacijama koje skrbe o pacijentima izvan tradicionalnih bolničkih okruženja. Njihova ponuda pomaže ljekarnama za dugotrajnu skrb, zajednicama za starije osobe, specijaliziranim i infuzijskim ljekarnama, pružateljima medicinske opreme za kućnu uporabu i drugim organizacijama izvan bolničkog sustava u upravljanju nabavom, poslovanjem, naknadama i rastom. Usluge obuhvaćaju grupnu nabavu lijekova, medicinskih i poslovnih proizvoda te ugostiteljskih usluga; softver za upravljanje ljekarnama; obradu rabata; podršku pri prethodnom odobravanju i naknadama; analitiku podataka i usporedbu rezultata; kliničko savjetovanje i softver; zakonodavne poslove; te usluge grupe za nabavu cjepiva.
Voditelj razvoja poslovanja za ustanove za starije osobe (zapadni SAD)
Razvijajte članstvo Navigatorove grupne nabavne organizacije (GPO) za ustanove za starije osobe na zapadu SAD-a prodajom rješenja za prehrambene usluge i zdravstvenu tehnologiju donositeljima odluka na rukovodećim pozicijama.
Opis
- Osvojajte nove klijente na tržištu neovisnih ustanova za starije osobe na zapadnom području, od procjene potencijala i prezentacije do sklapanja ugovora.
- Pridobivajte članove i promovirajte Navigatorova rješenja za prehrambene usluge i zdravstvenu tehnologiju.
- Upravljajte prodajnim portfeljem, prognozama i aktivnostima na području u sustavu Salesforce CRM.
- Određujte prioritete prilika pomoću alata s umjetnom inteligencijom za bodovanje potencijalnih klijenata, prognoziranje, automatizaciju tijeka rada i pronalaženje klijenata.
- Gradite odnose s operatorima ustanova za starije osobe, rukovoditeljima i višim menadžmentom, partnerima za prehrambene usluge te partnerima za zdravstvenu tehnologiju.
- Pregovarajte o višestranačkim višegodišnjim GPO ugovorima, stvarajte vrijednost i štitite marže.
- Održavajte sastanke uživo i virtualno diljem zapadnog područja; putovanja čine 50 % radnog vremena.
- Upravljajte proračunom područja za putovanja i troškove pomoću alata za optimizaciju ruta i rasporeda.
- Izrađujte i provodite prodajne planove za pridobivanje klijenata konkurentskih GPO organizacija za Navigator.
- Procjenjujte utjecaj na dobit i gubitak, čimbenike marže, ekonomiku ugovora i povrat ulaganja za članove.
- Koordinirajte rad s regionalnim timovima za podršku i prodaju, terenskom implementacijom, financijama, operacijama, pravnim odjelom, analitikom i marketingom.
- Promovirajte Navigatorove programe ugovaranja i usluge za segment ustanova za starije osobe.
- Izrađujte i održavajte automatizirane tijekove rada, okidače u CRM-u, sekvence i nadzorne ploče.
- Gradite odnose s rukovoditeljima u ustanovama za starije osobe.
- Sudjelujte u industrijskim organizacijama te regionalnim i nacionalnim konferencijama o ustanovama za starije osobe.
- Pratite konkurente i tržišne uvjete na zapadu SAD-a pomoću alata za tržišno obavještavanje s umjetnom inteligencijom.
Zahtjevi
- Obvezna je diploma prvostupnika; prednost imaju MBA ili druga napredna diploma.
- Najmanje pet godina iskustva u izravnoj prodaji operatorima ustanova za potpomognutu skrb ili starije osobe.
- Dokazani rezultati u ispunjavanju prodajnih ciljeva razvoja poslovanja i sklapanju novih poslova na određenom području.
- Iskustvo u vođenju cijelog prodajnog ciklusa, od pronalaženja klijenata do pregovora i sklapanja posla.
- Dobro poznavanje ugovora za prehrambene usluge u dugotrajnoj skrbi.
- Poželjno je iskustvo s GPO organizacijama ili upravljanjem odnosima s GPO-om ili IDN-om.
- Prednost imaju iskustvo u području prehrambenih usluga ili tržištu zdravlja starijih osoba.
- Prednost imaju iskustvo u sklapanju prodaje s rukovoditeljima na razini C-suite ili višim menadžmentom ustanova za starije osobe.
- Sposobnost generiranja poslova istraživanjem potencijalnih klijenata, pozivima, e-poštom, umrežavanjem u industriji i izravnim obraćanjem.
- Iskustvo s alatima za automatizaciju generiranja kontakata i evidentiranje potencijalnih prilika.
- Poznavanje prodajnih alata s umjetnom inteligencijom, uključujući generativnu umjetnu inteligenciju za obraćanje klijentima i sadržaj, CRM značajke s umjetnom inteligencijom te platforme za prodajne uvide.
- Spremnost na izradu ili prilagodbu automatiziranih tijekova rada i sekvenci uz ograničenu podršku IT-a.
- Izvrsne vještine u radu s CRM-om, prognoziranju i prodajnoj analitici.
- Izvrsne prezentacijske, komunikacijske, analitičke i organizacijske vještine.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i vidno osiguranje za zaposlenike i njihove obitelji
- Računi fleksibilne potrošnje i zdravstvene štednje uz doprinos poslodavca
- Program pomoći zaposlenicima
- Osiguranje od invalidnosti
- Životno osiguranje
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca
- Program kupnje dionica za zaposlenike
- Plaćeni dopust, plaćeni blagdani i slobodni dani po izboru
- Pristup usluzi Teladoc
- Naknada za rekreaciju
- Program naknade troškova putovanja na posao
- Plaćeni roditeljski dopust
- Pristup financijskim i pravnim savjetnicima
- Popusti i pogodnosti za zaposlenike
- Naknada troškova školarine
- Programi e-učenja
- Kontinuirane timske obuke
- Plaćeni dopust za volontiranje
- Uparivanje donacija
- Slobodan dan za rođendan i pomični blagdan