业务发展经理，高级养老（美国西部）
通过向高管决策者销售餐饮服务和医疗技术解决方案，拓展 Navigator 在美国西部的高级养老 GPO 会员规模。
描述
- 在西部区域的独立高级养老市场拓展新业务，负责从资格评估、方案展示到签约的完整流程。
- 发展会员，并推广 Navigator 的餐饮服务和医疗技术解决方案。
- 使用 Salesforce CRM 管理销售管道、预测和区域活动。
- 借助 AI 线索评分、预测、工作流自动化和客户开发工具，确定商机优先级。
- 与高级养老运营商、高管及高级管理层决策者、餐饮服务合作伙伴和医疗技术合作伙伴建立关系。
- 谈判涉及多方、多年的 GPO 协议，在创造价值的同时维护利润率。
- 在西部区域开展线下和线上会议，出差比例为 50%。
- 使用路线和日程优化工具管理区域差旅及费用预算。
- 制定并执行销售计划，将竞争对手的 GPO 业务转为 Navigator 的业务。
- 评估损益影响、利润率驱动因素、合同经济效益和会员投资回报率。
- 与区域支持和销售团队、现场实施、财务、运营、法务、分析及市场营销团队协作。
- 推广 Navigator 的签约项目和高级养老渠道服务。
- 创建并维护自动化工作流、CRM 触发器、销售序列和仪表板。
- 与高级养老领导团队建立高管层关系。
- 参与行业组织，以及区域和全国性的高级养老会议。
- 借助 AI 市场情报工具跟踪美国西部的竞争者和市场状况。
任职要求
- 必须具备学士学位；拥有 MBA 或其他高级学位者优先。
- 至少五年面向辅助护理或高级养老运营商的外勤销售经验。
- 有达成业务发展指标并在指定区域签下新业务的业绩记录。
- 具备管理完整销售周期的经验，涵盖客户开发、谈判和签约。
- 深入了解长期护理领域的餐饮服务合同。
- 具备 GPO 经验或管理 GPO、综合医疗网络（IDN）关系的经验者优先。
- 具备餐饮服务或老年健康市场经验者优先。
- 有向高级养老机构的 C 级高管或高级管理人员完成销售签约的经验者优先。
- 能够通过线索研究、电话、电子邮件、行业人脉拓展和直接联系创造业务。
- 具备使用自动化工具开发线索并捕捉潜在商机的经验。
- 熟练使用 AI 销售工具，包括用于客户触达和内容创作的生成式 AI、AI CRM 功能及销售情报平台。
- 能够在 IT 支持有限的情况下创建或定制自动化工作流和销售序列。
- 具备出色的 CRM、预测和销售分析能力。
- 具备优秀的演示、沟通、分析和组织能力。
福利待遇
- 为员工及其家人提供医疗、牙科和视力保险
- 灵活支出账户和健康储蓄账户，并有公司缴款
- 员工援助计划
- 伤残保险
- 人寿保险
- 提供公司配比缴款的 401(k) 计划
- 员工股票购买计划
- 带薪休假、带薪节假日和浮动假期
- 可使用 Teladoc 服务
- 健身费用补贴
- 通勤福利计划
- 带薪育儿假
- 可咨询财务和法律顾问
- 各类福利和优惠折扣
- 学费报销
- 在线学习项目
- 持续团队培训
- 带薪志愿服务假
- 捐赠配比计划
- 生日当天休假和浮动假日