Managed Health Care Associates, Inc. leverer sundhedsydelser og software til udbydere, der yder pleje uden for de traditionelle hospitalsrammer. Virksomhedens tilbud hjælper apoteker inden for langtidspleje, seniorboliger, special- og infusionsapoteker, leverandører af medicinsk udstyr til hjemmet og andre aktører uden for hospitalssektoren med at håndtere indkøb, drift, refusion og vækst. Ydelserne omfatter fælles indkøb af lægemidler, medicinske produkter, varer til virksomhedsdrift og fødevarer; software til apoteksdrift; behandling af rabatter; støtte til forhåndsgodkendelser og refusion; dataanalyse og sammenligninger; klinisk rådgivning og software; lovgivningsarbejde; samt tjenester for vaccineindkøbsgrupper.
Senior forretningsudviklingschef, seniorboliger (det vestlige USA)
Udvid Navigators GPO-medlemskab blandt seniorboliger i det vestlige USA ved at sælge løsninger inden for madservice og sundhedsteknologi til beslutningstagere på ledelsesniveau.
Beskrivelse
- Skab nye forretninger på markedet for selvstændige seniorboliger i den vestlige region, fra kvalificering og præsentation til afslutning.
- Verv medlemmer, og promover Navigators løsninger inden for madservice og sundhedsteknologi.
- Administrer salgspipeline, prognoser og aktiviteter i regionen i Salesforce CRM.
- Prioriter muligheder med AI-baseret leadscoring, prognoser, automatisering af arbejdsgange og prospekteringsværktøjer.
- Opbyg relationer til operatører af seniorboliger, beslutningstagere i direktion og den øverste ledelse samt partnere inden for madservice og sundhedsteknologi.
- Forhandl GPO-aftaler med flere parter og flere års løbetid, samtidig med at du skaber værdi og beskytter marginerne.
- Afhold fysiske og virtuelle møder i den vestlige region. Stillingen indebærer 50 % rejseaktivitet.
- Administrer regionens rejse- og udgiftsbudget ved hjælp af værktøjer til rute- og tidsplanoptimering.
- Udarbejd og gennemfør salgsplaner for at konvertere konkurrerende GPO-forretning til Navigator.
- Vurder påvirkning på resultatopgørelsen, margindrivere, aftaleøkonomi og medlemmers investeringsafkast.
- Koordiner med regionale support- og salgsteams, implementering i felten, økonomi, drift, jura, analyse og marketing.
- Promover Navigators kontraktprogrammer og tjenester til seniorboligkanalen.
- Opret og vedligehold automatiserede arbejdsgange, CRM-udløste handlinger, sekvenser og dashboards.
- Opbyg relationer på ledelsesniveau på tværs af ledelsesteamene i seniorboliger.
- Deltag i brancheorganisationer og regionale og nationale konferencer om seniorboliger.
- Følg konkurrenter og markedsforhold i det vestlige USA ved hjælp af AI-baserede markedsanalyseværktøjer.
Krav
- Bachelorgrad kræves; en MBA eller anden videregående uddannelse foretrækkes.
- Mindst fem års erfaring med opsøgende salg til udbydere af assisteret pleje eller seniorboliger.
- Dokumenterede resultater med at nå mål for forretningsudvikling og afslutte nye forretninger i et afgrænset geografisk område.
- Erfaring med at håndtere hele salgsforløbet fra prospektering til forhandling og afslutning.
- God forståelse af madserviceaftaler inden for langtidspleje.
- GPO-erfaring eller erfaring med at håndtere GPO- eller IDN-relationer er en fordel.
- Erfaring fra madservice eller markedet for ældresundhed foretrækkes.
- Salgserfaring med afslutninger hos C-level-beslutningstagere eller den øverste ledelse på seniorboliger foretrækkes.
- Evne til at skabe forretning gennem research af leads, opkald, e-mails, branchenetværk og direkte kontakt.
- Erfaring med at bruge automatiseringsværktøjer til at generere leads og registrere potentielle muligheder.
- Fortrolighed med AI-baserede salgsværktøjer, herunder generativ AI til kundekontakt og indhold, AI-funktioner i CRM og platforme til salgsintelligens.
- Tryg ved at oprette eller tilpasse automatiserede arbejdsgange og sekvenser med begrænset IT-support.
- Stærke færdigheder inden for CRM, prognoser og salgsanalyse.
- Fremragende præsentations-, kommunikations-, analyse- og organisatoriske færdigheder.
Fordele
- Sundheds-, tand- og synsdækning for medarbejdere og deres familier
- Fleksible udgiftskonti og sundhedsopsparingskonti med bidrag fra virksomheden
- Medarbejderhjælpeprogram
- Dækning ved invaliditet
- Livsforsikring
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
- Aktiekøbsordning for medarbejdere
- Betalt frihed, betalte helligdage og flytbare fridage
- Adgang til Teladoc
- Tilskud til fitness
- Pendlertilskud
- Betalt forældreorlov
- Adgang til økonomiske og juridiske rådgivere
- Rabatter på personalegoder og tjenester
- Tilskud til studieafgifter
- E-læringsprogrammer
- Løbende teamtræning
- Betalt frihed til frivilligt arbejde
- Matchning af donationer
- Fri på fødselsdagen og en flytbar fridag