Managed Health Care Associates, Inc. bietet Gesundheitsdienstleistungen und Software für Leistungserbringer, die außerhalb traditioneller Krankenhäuser tätig sind. Das Angebot unterstützt Langzeitpflege-Apotheken, Senioreneinrichtungen, Spezial- und Infusionsapotheken, Anbieter von medizinischen Hilfsmitteln für den häuslichen Gebrauch und andere Organisationen im ambulanten Bereich dabei, Einkauf, Betrieb, Kostenerstattung und Wachstum zu steuern. Zu den Dienstleistungen gehören gemeinschaftlicher Einkauf von Arzneimitteln, Medizin- und Geschäftsbedarf sowie Verpflegungsleistungen, Apothekensoftware für den Betriebsablauf, Rabattabwicklung, Unterstützung bei vorherigen Genehmigungen und der Kostenerstattung, Datenanalysen und Benchmarking, klinische Beratung und Software, Interessenvertretung in Gesetzgebungsfragen sowie Dienstleistungen für Impfstoff-Einkaufsgruppen.
Senior Business Development Manager für betreutes Wohnen (West-USA)
Erweitern Sie Navigators GPO-Mitgliedschaft im Bereich betreutes Wohnen im Westen der USA, indem Sie Lösungen für Gastronomie und Gesundheitstechnologie an Führungskräfte verkaufen.
Beschreibung
- Gewinnen Sie Neukunden im unabhängigen Markt für betreutes Wohnen im Westgebiet – von der Qualifizierung und Präsentation bis zum Vertragsabschluss.
- Gewinnen Sie Mitglieder und vermarkten Sie Navigators Lösungen für Gastronomie und Gesundheitstechnologie.
- Verwalten Sie Vertriebspipeline, Prognosen und Gebietsaktivitäten im Salesforce CRM.
- Priorisieren Sie Verkaufschancen mithilfe KI-gestützter Lead-Bewertung, Prognosen, Workflow-Automatisierung und Tools zur Interessentengewinnung.
- Bauen Sie Beziehungen zu Betreibern von Einrichtungen für betreutes Wohnen, Entscheidungsträgern aus Geschäftsführung und oberem Management, Gastronomiepartnern sowie Partnern für Gesundheitstechnologie auf.
- Verhandeln Sie mehrjährige GPO-Vereinbarungen mit mehreren Parteien, schaffen Sie dabei Mehrwert und schützen Sie die Margen.
- Führen Sie persönliche und virtuelle Gespräche im gesamten Westgebiet; die Reisetätigkeit beträgt 50 %.
- Verwalten Sie das Reise- und Ausgabenbudget des Gebiets mithilfe von Tools zur Routen- und Terminoptimierung.
- Erstellen und realisieren Sie Vertriebspläne, um konkurrierende GPO-Geschäfte zu Navigator zu holen.
- Bewerten Sie Auswirkungen auf die Gewinn- und Verlustrechnung, Margentreiber, Vertragsökonomie und den ROI der Mitglieder.
- Arbeiten Sie mit regionalen Support- und Vertriebsteams, der Umsetzung vor Ort, den Bereichen Finanzen, Betrieb, Recht, Analytik und Marketing zusammen.
- Bewerben Sie Navigators Vertragsprogramme und Dienstleistungen für den Vertriebskanal betreutes Wohnen.
- Erstellen und pflegen Sie automatisierte Workflows, CRM-Auslöser, Sequenzen und Dashboards.
- Knüpfen Sie Beziehungen zu Führungskräften in den Leitungsteams von Einrichtungen für betreutes Wohnen.
- Engagieren Sie sich in Branchenorganisationen und nehmen Sie an regionalen und nationalen Konferenzen zum betreuten Wohnen teil.
- Beobachten Sie Wettbewerber und Marktbedingungen im Westen der USA mithilfe KI-gestützter Marktanalyse-Tools.
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss ist erforderlich; ein MBA oder ein anderer weiterführender Abschluss ist von Vorteil.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb an Betreiber von Pflege- oder Senioreneinrichtungen.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Geschäftsentwicklungszielen und beim Abschluss neuer Geschäfte in einem festgelegten Gebiet.
- Erfahrung mit dem gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise über Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Fundierte Kenntnisse von Gastronomieverträgen in der Langzeitpflege.
- Erfahrung mit GPOs oder im Management von GPO- oder IDN-Beziehungen ist wünschenswert.
- Erfahrung im Gastronomiebereich oder im Markt für Seniorengesundheit ist von Vorteil.
- Vertriebserfahrung mit erfolgreichen Abschlüssen bei Führungskräften auf C-Level oder im oberen Management von Senioreneinrichtungen ist von Vorteil.
- Fähigkeit, durch Lead-Recherche, Anrufe, E-Mails, Networking in der Branche und direkte Ansprache neue Geschäfte zu gewinnen.
- Erfahrung mit Automatisierungstools zur Leadgenerierung und Erfassung potenzieller Verkaufschancen.
- Sicherer Umgang mit KI-gestützten Vertriebstools, einschließlich generativer KI für Ansprache und Inhalte, KI-Funktionen in CRM-Systemen und Vertriebsinformationsplattformen.
- Bereitschaft, automatisierte Workflows und Sequenzen mit begrenzter IT-Unterstützung zu erstellen oder anzupassen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in CRM, Prognosen und Vertriebsanalysen.
- Hervorragende Präsentations-, Kommunikations-, Analyse- und Organisationsfähigkeiten.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehhilfeversicherung für Mitarbeitende und ihre Familien
- Flexible Ausgabenkonten und Gesundheitssparkonten mit Arbeitgeberbeitrag
- Mitarbeiterberatungsprogramm
- Absicherung bei Berufsunfähigkeit
- Lebensversicherung
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Aktienkaufprogramm für Mitarbeitende
- Bezahlter Urlaub, Feiertage und flexible freie Tage
- Zugang zu Teladoc
- Zuschuss zu Fitnesskosten
- Zuschuss für Pendelkosten
- Bezahlte Elternzeit
- Zugang zu Finanz- und Rechtsberatung
- Rabatte auf Vergünstigungen und Zusatzleistungen
- Erstattung von Studiengebühren
- E-Learning-Programme
- Laufende Teamschulungen
- Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten
- Zuschüsse zu Spenden
- Freier Geburtstag und ein zusätzlicher flexibler Feiertag