Managed Health Care Associates, Inc. предоставя здравни услуги и софтуер на организации, които полагат грижи извън традиционните болнични заведения. Предложенията ѝ помагат на аптеки за дългосрочни грижи, общности за възрастни хора, специализирани и инфузионни аптеки, доставчици на медицинско оборудване за домашна употреба и други организации в алтернативни лечебни среди да управляват снабдяването, дейността, възстановяването на разходи и растежа си. Услугите включват групови покупки на лекарства, медицински и бизнес продукти и услуги за хранене; софтуер за управление на аптеки; обработка на отстъпки; подкрепа за предварително одобрение и възстановяване на разходи; анализ на данни и сравнителни показатели; клинични консултации и софтуер; законодателни въпроси; и услуги на група за покупка на ваксини.
Мениджър бизнес развитие за домове за възрастни хора (западната част на САЩ)
Развивайте членството в групата за колективни покупки (GPO) на Navigator за домове за възрастни хора в западната част на САЩ, като предлагате решения за хранене и здравни технологии на ръководители, вземащи решения.
Описание
- Привличайте нови клиенти на пазара на независими домове за възрастни хора в западния регион — от оценката на потенциала и представянето до сключването на сделка.
- Привличайте членове и популяризирайте решенията на Navigator за хранене и здравни технологии.
- Управлявайте търговския процес, прогнозите и дейностите в региона чрез Salesforce CRM.
- Определяйте приоритетите на възможностите с инструменти за оценяване на потенциални клиенти, прогнозиране, автоматизация на работните процеси и проучване, базирани на изкуствен интелект.
- Изграждайте отношения с оператори на домове за възрастни хора, ръководители и висш мениджмънт, партньори в храненето и партньори в здравните технологии.
- Договаряйте многогодишни GPO споразумения с множество страни, като създавате стойност и защитавате маржовете.
- Провеждайте срещи на място и онлайн в западния регион; пътуванията са 50% от работното време.
- Управлявайте бюджета на региона за пътувания и разходи с инструменти за оптимизиране на маршрути и графици.
- Създавайте и изпълнявайте планове за продажби, за да привличате клиенти на конкурентни GPO към Navigator.
- Оценявайте въздействието върху печалбата и загубата, факторите за маржа, икономиката на договорите и възвръщаемостта за членовете.
- Координирайте работата с регионалните екипи за поддръжка и продажби, екипа за внедряване на място, финансите, операциите, правния отдел, анализите и маркетинга.
- Популяризирайте договорните програми на Navigator и услугите за сегмента на домовете за възрастни хора.
- Създавайте и поддържайте автоматизирани работни процеси, CRM тригери, последователности и табла за управление.
- Изграждайте отношения с ръководители в домовете за възрастни хора.
- Участвайте в браншови организации и регионални и национални конференции за домовете за възрастни хора.
- Следете конкурентите и пазарните условия в западната част на САЩ с инструменти за пазарно разузнаване, базирани на изкуствен интелект.
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен; MBA или друга по-висока степен е предимство.
- Най-малко пет години опит във външни продажби на оператори на домове за подпомагана грижа или за възрастни хора.
- Доказан опит в постигането на целите за бизнес развитие и сключването на нови сделки в определен регион.
- Опит в управлението на целия цикъл на продажбите — от търсенето на клиенти до преговорите и сключването на сделка.
- Отлично познаване на договорите за хранене в дългосрочната грижа.
- Опит с GPO или с управлението на отношения с GPO или IDN е предимство.
- Опитът в сферата на храненето или на здравните услуги за възрастни хора е предимство.
- Опитът в сключването на продажби с ръководители на ниво C-suite или висш мениджмънт в домове за възрастни хора е предимство.
- Умение за генериране на бизнес чрез проучване на потенциални клиенти, обаждания, имейли, браншови контакти и директно търсене.
- Опит с инструменти за автоматизация за генериране на потенциални клиенти и регистриране на възможности.
- Познаване на инструменти за продажби с изкуствен интелект, включително генеративен AI за контакт и създаване на съдържание, AI функции в CRM и платформи за търговска информация.
- Умение за създаване или персонализиране на автоматизирани работни процеси и последователности с ограничена подкрепа от IT.
- Отлични умения за работа с CRM, прогнозиране и анализ на продажбите.
- Отлични умения за презентации, комуникация, анализ и организация.
Придобивки
- Здравно, стоматологично и зрително покритие за служителите и техните семейства
- Сметки за гъвкави разходи и здравни спестявания с вноска от компанията
- Програма за подкрепа на служителите
- Покритие при нетрудоспособност
- Животозастраховане
- План 401(k) с вноска от компанията
- Програма за закупуване на акции от служители
- Платен отпуск, платени празнични дни и плаващи почивни дни
- Достъп до Teladoc
- Възстановяване на разходи за спорт и фитнес
- Програма за подпомагане на разходите за пътуване до работа
- Платен родителски отпуск
- Достъп до финансови и правни консултанти
- Отстъпки за служители и други привилегии
- Възстановяване на разходи за обучение
- Програми за електронно обучение
- Постоянни обучения на екипа
- Платен отпуск за доброволческа дейност
- Съвпадащи дарения
- Почивен ден за рождения ден и плаващ празничен ден